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批发市场不行了?档主称供不应求不愁卖!

中国美妆网 冯秋仪 2019-04-15 09:53:40 2590

纵观当前美业环境,危机与机遇并存。市场蓬勃发展,国货崛起,新零售、电商冲击传统渠道,社交电商、直播电商兴起,流量无序横行。此间,坊间流传不少谣言,传统门店不行了,传统批发市场不行,传统交易方式不行了……


当代社会学家费孝通著有《乡土中国》一书,书中认为,要了解全面宏观,得从研究基层微观开始。在中国化妆品市场突飞猛进的数十年间,作为美业批发源头的“鼻祖”之一,享有“亚洲进出口最大化妆品批发市场之一”美誉的兴发广场现状如何?不妨与中国美妆网记者一同走进兴发广场,由小及大,了解当前批发市场状况,看看“传统”是否不行?



微商、电商利好,供不应求不愁卖


“仅3月份,我们已经有一百多万的订单”中国美妆网记者随意走进一家档口,档主老板介绍道。在这家装修看起来带点“土”气,放满了面膜的档口里,老板口中,记者了解到,这是一家专做面膜的化妆品公司。


“12元一盒,12盒倍数起定”,店内销量最好的是一款主打玻尿酸补水功效的面膜,10片一盒,包装是小清新的插画设计,月售过百万。据档口老板介绍,他们的面膜主要销往国内的3、4、5线城市,批发价在10~15/盒之间,以门店销售为主,自行定价,一般定价在50~80/盒之间,部分面膜经代理商在电商、微商等渠道销售,整体销量很好。



随后,中国美妆网记者走访了广场内各类档口,包括工具类、护肤类、彩妆类、包材类等,得到的答案均为供不应求,不愁卖。


“淘宝年代之前,客户以实地批发为主,做的都是传统零售。现在信息发达了,沟通下单便利了。加上电商、微商的火热发展,我们的客源更广了,不愁没得做。某档主向中国美妆网记者透露。


据档口老板介绍,除了会展期间以外,兴发广场内人流均不多,主要以老顾客的电话/微信下单为主。“档口接的是散客,我们对进店流量要求不高。档口老板一边数着订单一边说道。



既然人流不多,为何还要扩张规模?既然熟客下单为主,为何还需要档口?是门面工程还是“没落”谣言不攻自破?中国美妆网记者从兴发广场管理处了解到,兴发广场的一期二期档口几乎全部租罄,只剩下二期内街的几个空位,广场内出租率很高。


对此,广东化妆品学会秘书长兼理事长郭清泉教授认为,传统市场还是有生命力。“无论何时何地,人们都需要一个场合来面对面交易,虽然电子手段越来越发达,但是大家关系到了一定程度,都需要见个面,不是说所有升级都是通过网络就可以完成了,而是感情到了一定程度都要见个面才能进一步接触。中国市场这么大,需求是有多样化的,所以我们的供给也要多样化。兴发广场供给端很丰富,有他的市场和存在的必要,在市场中还是有一席之地的。”



打造亚太美都,向“互联网+”商贸体转型


兴发广场自2016年改造起便备受行业瞩目。现场,中国美妆网记者看到挖掘机、吊机仍马不停蹄加紧作业。“广州白云区要进行产业升级,无论软件硬件都需要升级,现在硬件升级了,产品质量等软件也要做好”郭清泉认为。


据悉,3月28日出台的《广东省化妆品安全条例》,其中有一条法规便是专门针对展贸市场的产品质量。条例中规定,展贸市场要对里面进驻的商户所销售的产品负责,承担连带责任。


这意味着,升级后的兴发广场将往更专业,更规范的方向发展。中国美妆网记者向兴发广场咨询租赁事宜时,也受到工作人员的多方确认。“做什么的?”“公司在哪儿?”“是否有营业资格……”



据公开资料显示,升级改造后,兴发广场将成为亚太美都:推动传统销售渠道向“互联网+”商贸体转型,摆脱低端形象,竖立民族高端品牌,形成化妆品总部集聚格局。


“近期,白云区政协会把整体规划给我们,让我们进行研判。目前还没拿到一手资料,所以不太了解改造现状如何,但我相信,兴发广场升级改造后只会变得更好。”郭清泉认为。


在与客户、档主沟通的时候,得到的期待值普遍很高。来自福建,从事微商行业的陈小姐第二次来到兴发广场,在她看来,兴发广场变得越来越好了,“选择更多,质量也越来越好”。


中国美妆网记者走访当天,偶遇几位来自利比亚的客户,他们是第一次来兴发广场。“听朋友说这里可以拿货,一天下来,我们很满意,兴发广场货品选择很多,价格合理,下次我们还会再来。”萨拉微笑地评价道。


责编丨谢仁慧

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