Peter ：作为企业出海首站的亚马逊，日化品类蓝海巨大？丨第五十七期妝主说

经济全球化背景，加上国家“一带一路”倡议下，中国企业“走出去”热情高涨。文化差异、推广方式、条件门槛、购物习惯等让不少中国企业在“境外”徘徊。如何走出去？如何有的放矢布局是他们当前面临的普遍问题。

知己知彼方能百战百胜。4月4日，“妝主會”外聘讲师，广州天沐科技副总裁、广州汇学电商教育荣誉讲师、运营千万级美金亚马逊账号、百年网商会亚马逊特训营创始人Peter就《开拓国外市场，中国企业该如何布局》这一主题在妝主會平台作线上课程分享。

以下为分享内容整理：

互联网上最大、最普遍的流量收集体系，是搜索引擎。在我国，最著名的搜索引擎软件叫做百度，在全球，最大的搜索引擎是谷歌。两者相比，谷歌的广告系统更复杂，为世界上最先进的搜索引擎软件。

据2018年BRANDZ全球最具价值品牌百强排行榜显示，前三名为谷歌、苹果、亚马逊，第四名为我国的腾讯。世界品牌实验室统计，2018年世界品牌500强中前四名为亚马逊、谷歌、苹果、微软。百度搜索2018年4月份全球搜索引擎的市场占有率排行中，第一名的谷歌占90.61%，而百度只占2.04%。

因此，拓展国外的市场，离不开谷歌推广。

如何在谷歌上做推广？首先，要有一个制作精良的独立网站；然后，去做谷歌广告，分析精准的关键词，查看复杂的广告报表。这里不是指一味投钱砸广告，而是通过专业的手段去分析。最后，在独立站里设收款系统，对接国外的支付平台，例如visa、paypal等。

据了解，目前谷歌50%以上的流量都被一个网购平台收集过去。这个平台也是谷歌广告上面最大的客户，叫做亚马逊。据不完全统计，在谷歌上面搜索产品关键词出现亚马逊的广告占到80%以上，流量垄断也造就了亚马逊成为全球第一线上零售平台。

综上所述，很多人开拓其海外市场，第一站都会选择亚马逊。

亚马逊是世界上使用人数最多，规模最大的线上零售平台。世界上大部分发达国家的人民都会用亚马逊去购物。是什么原因让世界上这么多人对这个平台趋之若鹜？我个人认为原因主要有三点：

第一，亚马逊以用户体验为中心，一切决策都是以让用户满意为原则。并且亚马逊制定了非常完善的售后体系，它可以让用户十分放心地去购物，完全不用担心买到假货和次品。亚马逊上，某些类目的退货时间甚至达到六个月。

第二，亚马逊使用prime会员制度。这种会员制度，可以让顾客有非常好的购物体验，能够牢牢锁住顾客群。只要你是亚马逊的prime会员，每年只需要交纳非常便宜的99美金，就可以享受亚马逊这个平台上任意包邮。会员可以免费看电视、免费听歌、免费看电影……这非常符合外国人需求和喜好。

第三，亚马逊拥有全球最大的仓储体系。FBA仓储体系是目前世界上最先进的物流体系，全是机器人货架。机器人24小时分仓、分货、检货，绝大部分地方无人机配送，这样的做法能够大大提高效率，节省时间。在全美有300多个FBA仓库，可以以极快的速度把产品送到客户身边。据说在美国的某些地方，你晚上10点之前下单，第二天早上9点上班之前一定会看到你的产品。

总结下来，这三点就是亚马逊牢牢抓住顾客的原因。很多企业想在这些发达国家撼动一下亚马逊的位置都以失败告终。比如我国的阿里巴巴，阿里巴巴旗下有一个平台叫做速卖通，刚做的时候整合了全中国最雄厚的资金、最顶尖的人才去美国北美想和亚马逊分一杯羹，仅三个月就生存不下去了，现在只能辗转到俄罗斯和巴西市场。

2016年上半年亚马逊推出了全球开店的政策，主要目的就是面向到中国工厂，即面向中国制造，当时大量的工厂和公司淘到了海外的第一桶金。从那以后，亚马逊总部以每年的9月28号左右为分界线，前半年招揽优质的工厂（主要针对中国）入驻，下半年监管招商，迎接圣诞、黑五和感恩节等。所以我建议大家在9月份之前进行去申请账户，这个时候速度会比较快，也比较顺利。

天底下没有免费的午餐，入驻亚马逊的同时也要遵守它的很多要求和规则。亚马逊绝不是一个赚快钱的地方，它制定了很多防止商家赚快钱的规则，如果不小心触碰了规则，就会导致账户关闭，死亡率达30%。

亚马逊账户的申请流程怎样呢？以现在国内绝大部分卖家使用的亚马逊美国站为例。首先得进入亚马逊的网站（www.amazon.com）进行全球开店的页面申请。

申请前提要有一个在中国正常营业的公司，然后提供公司营业执照的扫描件、税务证明资料、公司法人代表的国内身份证件扫描件、公司地址的水电费账单证明、一张国内任何银行的visa信用卡/储蓄卡等资料。硬件部分需要一条独立的网线，一台独立的电脑，电脑和网线不能有wifi功能，这里牵扯到网络原因导致的账户关联，对账户会有非常严重的影响。

申请审核时间2~4天就可以，申请完成后会从visa信用卡里扣除每个月的店铺租金。亚马逊美国站的店铺租金每个月39.99美金。

亚马逊之所以能成功，因为它拥有全球最大最完善的物流体系——FBA，顾名思义就是亚马逊代发货的意思。卖家需要自行预计好一段时间的销量，一次性全部发到FBA仓库，然后由亚马逊进行代发货。货物到达仓库后，亚马逊会给你一个蓝色的prime标志。拥有这个标志，就代表你是亚马逊发货的这个意思，一来品质放心，二来极速到达。

目前日化产品在亚马逊上属于二等热度的，仅次于家居用品，电子配件和宠物用品。据调查数据显示，这类产品在亚马逊上的热度非常高，属于生活必需用品，但这类产品没有被垄断，是属于蓝海大市场。

究其原因，我认为最重要的一点是海关物流等因素造成此类目还有没有被开发出来，它的入手空间非常大，需要工厂有过硬的产品去支撑，也需要有完善的一个运营体系，这几点兼备才能获得成功。

责编丨谢仁慧