“俪”足当下，“泉”力攀高，ivatherm俪泉首届全国代理商大会圆满落幕！

夏诗（上海）国际贸易有限公司总经理尹玮

“俪泉在中国市场的发展，目前经过了三大阶段。”夏诗（上海）国际贸易有限公司总经理尹玮分析：

第一阶段，打出品牌符号，即强化“来源于欧洲的古老泉水”这一独有的“权威来源”优势；

第二阶段，建立品牌的“核心价值”、“功能利益”、“情感利益”，对内将运营团队放在最重要的位置，对外将合作渠道伙伴放在最重要的位置；

第三阶段，打造品牌人格，深入研究使用者形象。

在竞争激励的2018年，俪泉品牌的知名度进一步打响。会上，尹玮重点介绍了俪泉的“核心6P”——

People（消费人群），外部环境恶劣条件下的皮肤护理需求人群；

Product（产品），提供完整、有效、符合广大中国市场消费者认可的产品；

Price（定价），成为国内最“亲民”价格的欧洲原产国护肤品；Place（通路），未来很长的一段时间内，俪泉将坚持线下（代理商、直营）、线上（全网销售）、医疗三线并举的通路策略；

Promotion（营销）——将会进行多形式的消费者、BA营销互动等；

Profit（损益）——让关乎品牌所有上下游的合作伙伴实现共赢。

如今，俪泉在中国市场已经稳扎稳打快三年了，并且也由此前的单一线下渠道，发展到眼下的线上、线下、医疗三大渠道并驾齐驱。

在俪泉当前的三大渠道中，线下渠道是开拓时间最长且已初具规模的渠道。据了解，目前俪泉已在80+大中城市布局3800+化妆品连锁及精品超市网点，合作客户包括娇兰佳人、妍丽、唐三彩、银泰西选、王府井百货、优贝施等。

5月将陆续上架屈臣氏、娇兰佳人（北京、上海、广州地区）；

基于此，三大渠道的负责人也分别对各自负责的渠道向大家做了详细的介绍。

除了线下渠道外，线上和医疗渠道也是俪泉未来要抓住的重点，尤其是线上渠道。

据悉，俪泉是2018年才开始线上渠道的建设，目前合作的客户皆为淘宝C店，虽然开拓时间较短，但成绩相当优秀，其中一家淘宝C店仅半年的销售额就高达120万。

而对于线上渠道2019年的规划，相关负责人表示，到2019年底，俪泉计划合作的淘宝C店将会达到60家，并且今年6月，俪泉还会正式上线天猫旗舰店。

与线上渠道一样，医疗渠道也是俪泉2018年才开辟的战场，目前的成绩也相当优秀。据悉，仅半年时间，俪泉就完成10个省份共有59家医院的覆盖，并取得了260万的业绩，按照这一速度，预计今年年底能实现80%销售增长。

当然，为了让三大渠道“和平共处”，俪泉也出台了防止串货和价格体系紊乱等系列措施，以此来保证三大渠道健康发展。

从4月1日起，俪泉将正式实施第三方控价机制，合理保障各方渠道合作伙伴的利益。届时，线上日常售价为零售价的9折，上新和活动期间为85折，不按控价操作的，第三方控价操作公司将实行知识产权维权，可能会造成链接删除等。

ivatherm俪泉培训总监陈建伟

在线下，除了进一步在物料、行销等方面加大投入资源外，俪泉还将重点进行BA培训。该培训将从产品、销售技巧、话术、客诉、皮肤知识五大板块，提升BA对品牌的认同感。同时，俪泉还将继续开启“BA之星”、“消费者沙龙”、“KOL驻店线下直播”等特色活动。

相关负责人透露，俪泉今年将向中国市场引入7个SKU，分别是美白、补水、抗水老系列。其中补水、抗水老系列将在5月上市，而美白系列则会在9月上市。