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“俪”足当下,“泉”力攀高,ivatherm俪泉首届全国代理商大会圆满落幕!

美妆网 2019-03-22 16:23:33 3155

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足当下

力攀高

2019.3.21

2019年ivatherm俪泉

首届全国代理商会议在上海成功召开



会议邀请到:罗马尼亚驻上海总领馆:奥雷利安.内古亚总领事Aurelian NEAGU;Ivatherm创始人Rucsandra Hurezeanu ;Ivatherm亚太区市场总监elena;Ivatherm亚太区顾问laura Zhang;江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司-医药事业部经理,卜翼杰;江苏能达国际贸易有限公司-董事长卢熙;夏诗(上海)国际贸易有限公司-执行董事程伟;夏诗(上海)国际贸易有限公司-监事殷佳;夏诗(上海)国际贸易有限公司-总经理尹玮;夏诗(上海)国际贸易有限公司-销售副总徐宏,以及品观、CBO、中国美妆的行业媒体朋友。



会议上,多位领导分别从品牌理念、品牌战略、渠道规划等方面对2018年进行了总结,并为2019年做了全新的规划。


加大中国市场投入


“俪泉产品坚持独创配方,擅用生物科技研发创新活性成分,其独创的护肤配方融入18种专利,有效增强产品功效,这样的产品必然能够给中国消费者带来福音。”夏诗(上海)国际贸易有限公司执行董事程伟认为,俪泉未来一定可以在中国市场闯出一片天地。


夏诗(上海)国际贸易有限公司执行董事程伟


“四年前,基于与Rucsandra女士友情以及对ivatherm俪泉品牌的认可,我们将该品牌引入中国市场。用了两年时间调研,制定了符合中国国情和品牌调性的本土化发展策略。”夏诗(上海)国际贸易有限公司执行董事程伟表示。


基于此,2019年,俪泉对中国市场的投入预算将持续增加。


创始人五大承诺


俪泉品牌创始人及CEO-Rucsandra


出生于医药世家的她,见证了母亲在药剂师实验室研发出了第一款修护美颜霜这使她从小就对护肤品十分着迷。拿到了医学药学博士后,Rucsandra 又到巴黎深造了品牌战略MBA,并在2005年创立ivatherm俪泉。


罗马尼亚驻上海总领馆总领事Aurelian NEAGU


俪泉产品结合了传统与创新,产品原料选自 ‘欧洲大陆上的古老温泉水’。”罗马尼亚驻上海总领馆总领事Aurelian Neagu表示,该温泉水取自海尔库拉内,位于罗马尼亚的西南地区,海尔库拉内温泉为罕有的盐水泉,平均矿物质含量为2500mg/l,温泉水中性PH值为7.5,接近皮肤自然PH值,同时有镇静舒缓作用,适合各类敏感肌皮肤。



俪泉所有产品皆已通过欧洲实验室临床测试,且是欧洲药房及医学专业机构由皮肤科医师处方推荐的安全效用类产品。”会议上,Rucsandra Hurezeanu对全国经销商承诺。


而俪泉的产品之所以有如此高的安全性,与品牌独有的DNA密不可分。会上,Rucsandra介绍了俪泉品牌的“五大承诺”


第一,百分之百的“法国制造”,产品从研发、生产到监控等一系列环节都在法国完成;


第二,在日常工作中,品牌与法国原料成分、产品研发、技术创新等机构有深入合作;


第三,品牌的产品成分具有独特性,主要成分均来自海尔库拉内天然温泉;


第四,产品能够有效改善消费者肌肤问题;


第五,产品具有安全性,上市前经过了大量的皮肤测试。



如今,创立14年的俪泉,不仅产品畅销全球20多个国家及地区,销售轨迹遍在欧洲、中东及东南亚,而且还取得了高于行业的增长水平。据Rucsandra Hurezeanu透露,2018年俪泉全球销售额同比增长54%,其中海外市场(除法国以外地区)的增长率高达184%。


俪泉在中国的发展


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夏诗(上海)国际贸易有限公司总经理尹玮


“俪泉在中国市场的发展,目前经过了三大阶段。”夏诗(上海)国际贸易有限公司总经理尹玮分析:


第一阶段打出品牌符号,即强化“来源于欧洲的古老泉水”这一独有的“权威来源”优势;


第二阶段建立品牌的“核心价值”、“功能利益”、“情感利益”,对内将运营团队放在最重要的位置,对外将合作渠道伙伴放在最重要的位置;


第三阶段打造品牌人格,深入研究使用者形象。


在竞争激励的2018年,俪泉品牌的知名度进一步打响。会上,尹玮重点介绍了俪泉的“核心6P”——


People(消费人群),外部环境恶劣条件下的皮肤护理需求人群;


Product(产品),提供完整、有效、符合广大中国市场消费者认可的产品;


Price(定价),成为国内最“亲民”价格的欧洲原产国护肤品;Place(通路),未来很长的一段时间内,俪泉将坚持线下(代理商、直营)、线上(全网销售)、医疗三线并举的通路策略;


Promotion(营销)——将会进行多形式的消费者、BA营销互动等;


Profit(损益)——让关乎品牌所有上下游的合作伙伴实现共赢。


2019年三大渠道规划

如今,俪泉在中国市场已经稳扎稳打快三年了,并且也由此前的单一线下渠道,发展到眼下的线上、线下、医疗三大渠道并驾齐驱。


在俪泉当前的三大渠道中,线下渠道是开拓时间最长且已初具规模的渠道。据了解,目前俪泉已在80+大中城市布局3800+化妆品连锁及精品超市网点,合作客户包括娇兰佳人、妍丽、唐三彩、银泰西选、王府井百货、优贝施等。


5月将陆续上架屈臣氏、娇兰佳人(北京、上海、广州地区);


基于此,三大渠道的负责人也分别对各自负责的渠道向大家做了详细的介绍。


除了线下渠道外,线上和医疗渠道也是俪泉未来要抓住的重点,尤其是线上渠道


据悉,俪泉是2018年才开始线上渠道的建设,目前合作的客户皆为淘宝C店,虽然开拓时间较短,但成绩相当优秀,其中一家淘宝C店仅半年的销售额就高达120万。


而对于线上渠道2019年的规划,相关负责人表示,到2019年底,俪泉计划合作的淘宝C店将会达到60家,并且今年6月,俪泉还会正式上线天猫旗舰店。


与线上渠道一样,医疗渠道也是俪泉2018年才开辟的战场,目前的成绩也相当优秀。据悉,仅半年时间,俪泉就完成10个省份共有59家医院的覆盖,并取得了260万的业绩,按照这一速度,预计今年年底能实现80%销售增长。



当然,为了让三大渠道“和平共处”,俪泉也出台了防止串货和价格体系紊乱等系列措施,以此来保证三大渠道健康发展。


从4月1日起,俪泉将正式实施第三方控价机制,合理保障各方渠道合作伙伴的利益。届时,线上日常售价为零售价的9折,上新和活动期间为85折,不按控价操作的,第三方控价操作公司将实行知识产权维权,可能会造成链接删除等。



2019物料供给及广宣

ivatherm俪泉培训总监陈建伟


在线下,除了进一步在物料、行销等方面加大投入资源外,俪泉还将重点进行BA培训。该培训将从产品、销售技巧、话术、客诉、皮肤知识五大板块,提升BA对品牌的认同感。同时,俪泉还将继续开启“BA之星”、“消费者沙龙”、“KOL驻店线下直播”等特色活动。



相关负责人透露,俪泉今年将向中国市场引入7个SKU,分别是美白、补水、抗水老系列。其中补水、抗水老系列将在5月上市,而美白系列则会在9月上市。



尽管市场竞争环境风云变幻,但我们也相信在公司的全力支持和引导,以及各位代理商朋友们的鼎力合作下,俪泉将一往无前,同时为了感谢代理商朋友们一直以来的支持,我们也为部分优秀代理商颁发了相应的奖项:



2018年度市场精耕奖-河南盈妆贸易有限公司



2018年度品牌忠诚奖-


厦门昕容商贸有限公司


江苏麦德卡尔化妆品有限公司


上海芽肌化妆品有限公司



2018年度最快增速奖-江苏优鸿缘百货贸易有限公司



2018年度最佳市场开拓奖-


山东慈德医药有限公司、石家庄汉瑞贸易有限公司



2018年度最具成长速度奖-芽芽的窝


2018年度最佳开拓创新奖-“SU3只卖自己使用


2018年度最佳品牌传播奖-M77的正品小铺


2018年度最具专业内容奖-了不起的淼淼


2018年度最具潜力奖-优菲猫海外购



最后要再一次感谢所有代理商伙伴们一路以来的支持与帮助,期待2019我们继往开来,更攀高峰!


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目前中国市场在售4个系列别:


保湿舒缓、控油补水、紧致焕活、安肤系列



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