眼影盘“色”风突变

在彩妆品类中，眼影成为了新一轮的美妆风潮，甚至可与大热的口红平分秋色。昔日有“斩男色”唇釉，今天就有“斩男色”眼影。

有数据指出，在大众化妆品市场中，眼影的增长率高达80%以上，在彩妆品类的增长中拔得头筹。此外，凯度消费者指数表明，广州女性更喜欢购买眼部彩妆，金额同比增长20%，尤其对眼影一往情深。

诸如“眼影将继口红之后成为彩妆的下一个增长点”、“眼影正在崛起”等声音也是不绝于耳。

在中国美妆网记者看来，眼影能迅速成为关注焦点，因素颇多，譬如“口红经济”引爆口红成为“红海”品类，品牌与门店亟需下一个增长点；网红、美妆博主及抖音、小红书等社交媒体的出现，助推化妆技术普及，消费者对面部色彩的追求更加丰富。

不少大品牌率先窥见这一市场机遇，纷纷对眼影进行创新，试图抢滩这片蓝海。例如植村秀推出大盘眼影盘、欧莱雅收购眼大佬Urban Decay等，都预示着靠“眼”技独步天下的时代已到来。

而从这两年各大品牌陆续推出的产品来看，中国美妆网记者也发现，眼影盘的“色”风变了。

过去，女性消费者心目中的“神仙配色”，非“大地色”眼影系莫属。

但是，据凯度消费者指数报告显示，从2016年开始，消费者对眼影颜色的选择不再偏好“棕色、灰色、黑色”等色系，而是转向了“橘色、粉色、红色、紫色”等色系。

大地色也自此走下神坛，“委身”与甜美粉色“桃花妆”并驱为日常眼影色系。越来越多的年轻人更钟情于橘色系的“落日妆”、“南瓜妆”；橙色系的“西柚妆”；紫色系的“迷紫妆”、“霓虹妆”等。

而且在“西柚色”、“人鱼姬色”等色系大火之后，珠光或亮片的紫色、蓝色、绿色等也相继成为新一代网红色。而风靡2019年时尚界的“珊瑚橘”，也成为了当下眼妆的流行色系。

以完美日记为例，其与Discovery联名的眼影盘，斑虎盘主打橘棕色调、小猪盘主打红色调、冰狼盘主打蓝色调、鳄鱼盘主打绿色调，该系列除了IP跨界的营销亮点，大胆的色调尝试也是一大亮点。

此外，早前的还有韩国彩妆品牌VDL与色彩研究机构潘通（Pantone）合作，以PANTONE设立的年度颜色为眼影主色，推出了流行色Ultra Violet（紫外光色）的主题眼影盘，另外，香奈儿、兰蔻等国际品牌也都曾推出色彩更具活力的眼影盘。

由上不难看出，消费者对眼影盘的配色要求更加大胆，逐渐从“日常”、“低调”变成了“可盐可甜”；眼妆的需求也由单一转向多元化，由原来的眼影仅用于眼部修饰，转向眼妆也是情感表达和自我个性的彰显。

究其缘由，无外乎内外因素的影响，包括欧美品牌的流入，风格多样化；以及带有人格属性的KOL、美妆博主的种草；另外也离不开消费主体的改变，消费升级的驱动等。

针对后两者，正如营销策划专家吴志刚所分析的，以Z世代为主的年轻消费者，他们热衷“社交”，认为买买买是最简单的直白的社交方式；他们也热衷“人设”，用买买买助力完成自我塑造；他们还热衷“悦己”，追求买买买带来当下的爽和幸福感。

事实上，这种消费需求的变化趋势，也早已被嗅觉灵敏的彩妆品牌牢牢抓住。

就在上个月，走在时尚潮流前沿的玛丽黛佳，在其官方微博上宣告携手辣目洋子推出以亮眼黄为主色调的高能眼影盘。这款眼影盘的“高能”，除了配色，还有其展现的大胆、自信的青春个性。

又譬如完美日记光影星河9色盘，将红、黄、绿、蓝、紫、银、黑多个珠光色合体，打造了“红魅个性妆”，凸显个性概念鲜明。

既然当初的“神仙配色”已不再是新一代年轻消费者的“最爱”，那么，怎样的配色才能抓住当下主流消费群体的心呢？

策略一，究竟是“小盘多个色号”？还是“大盘多种颜色”？

以NARS、CANMAKE和橘朵为例，它们是典型的“小盘多个色号”。这种配色策略可以刺激消费者尝试不同的色号，提高多购和复购率。此外，采取小盘多色号策略的眼影品牌，建议在产品详情页中注明推荐使用的消费群体。

另外，不少业内人士认为，消费者对色彩“缤纷”、一盘搞定所有妆容的大盘眼影的需求将会越来越旺盛。

相关数据也显示，从2018年网友热议的眼影盘色系数量来看，8色以上大盘的增势明显，尤其是9色、12色、16色盘。

知名度高的品牌及热销产品，例如MAC9色盘、玛丽黛佳colorstudio光韵眼影10色盘、完美日记光影星河9色盘、ETUDE HOUSE10色盘、Venus Marble12色大理石盘、Sivana Colors经典12色盘等。

策略二，究竟是“单盘单色系”？还是“单盘多色系”？

前者配色难度低，但打造的妆容有限；后者一盘多用，可以打造多种妆容，但对化妆技术要求比较高。我们以完美日记光影星河9色眼影盘为例。

其采用了“单盘单色系”和“单盘多色系”两种配色策略。具体来看，金沙和极地两个色号都属于棕褐色系，金沙颜色偏浅，适合日常通勤；极地略深，可日常，还可打造烟熏妆。

值得一提的是，一般的“酒红色”盘是深浅饱和度不同的紫红色搭配大地色，但完美日记光影星河9色盘除了酒红色和大地色系之外，还有一格哑光藕粉色和一格偏光白色。白色在“红酒妆”中可以用来打底和提亮，而加上大地色就又与“白桃”的粉棕配色接近，可画“少女妆”。

中国美妆网记者发现，用户对这款9色盘也是不吝赞美，比如“配色好看”、“实用”、“高级”，完美日记光影星河9色盘也被评为2019年度天猫金妆奖获奖单品，月销高达15万+笔。

这也启示我们，“性价比”与“高颜值”兼具，还能满足不同气质和不同风格需求的眼影盘，更有可能成为年轻大众的“最爱”。

责任编辑丨谢仁慧