2019年天猫要扶持1000个美妆品牌，批量孵化亿元单品

天猫已经是全球美妆品牌的第一平台。据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌来开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。

在3月4日第五届天猫金妆奖上，天猫快速消费品事业部总经理古迈表示，2018年，天猫已经聚集了欧美、日、韩主流美妆品牌，实现了大满贯；2019年，天猫将加大美妆市场的投入，扶持1000个美妆品牌在天猫开店，批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。

（图说：天猫金妆奖现场，天猫快速消费品事业部总经理古迈分享）

聚齐全球主流品牌，实现美妆“全满贯”

在2019年的天猫金妆奖上，包括Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约，宣布开店事宜。新品牌的加入，意味着欧美、日本、韩国这全球三大美妆高地的主流高端品牌都已入驻天猫。

（图说：TomFord宣布入驻天猫）

近一年，以快时尚著称的日妆、韩妆以及一些小众品牌正在加速上天猫开店，并取得了漂亮的成绩。欧莱雅旗下的3CE在2019年2月在天猫开业试运营，在联合天猫打造的超级粉丝日上，新增粉丝超过62万，单天销售额超过1400万，打破了多项记录；小众香水欧珑在天猫开店一天内就吸引了566万人次进店“试香”，当日成交更是相当于全国门店一个月的业绩。

明年再引入1000个品牌，三年业绩翻倍

美妆市场上，全球业绩增长看中国，中国市场看天猫。这一判断在各大美妆品牌的最新财报上也得到印证：欧莱雅、雅诗兰黛等公司的集团财报中，中国市场的增速均超过其他区域。而且，这些美妆大牌在中国市场的最大驱动力，则主要来自天猫。

2018年，天猫美妆的增速超过60%。超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品，远远领先于其他平台。天猫也为美妆品牌带来了巨大增长：10年来，宝洁集团在天猫增长了1000倍；新锐品牌HomeFacialPro开店3年，年销售额就超过5亿，国货品牌完美日记开业2年，在天猫积累粉丝超过500万…

为了推动品牌加速成长，天猫已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域，积累了一整套行之有效的工具和方法。2018年开始，天猫就成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队，针对中小品牌给出定向的运营和扶持。

2019年，这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级，重点面向进口和新锐网红品牌，计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店，打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。

孵化50个破亿单品，用数据提高成功率

越来越多的品牌入驻，也带来了更多的新品。在天猫金妆奖上，天猫宣布，2019年计划帮助品牌孵化更多新品与爆款，打造超过50个年销售额过亿元的单品。

这项新品孵化的实验从2018年已经开始启动，许多全球大牌，已经感受到强大的助推力。以李施德林为例，去年和天猫新品创新中心合作，李施德林首次开发出面向女性用户的花香味漱口水，一举改变品牌在消费者心目中的男性定位，这个系列在双11当天限量发售的1万瓶，仅仅5分钟就被抢光，3个月内爆卖10万瓶，女性消费者更是占据75%以上。

古迈表示，目前，天猫已经有一系列的工具帮助品牌孵化新品与制造爆款，包括以精准数据为驱动的高级定制、AR试妆、AI智能、全链路派样、IP定制等等，缩短新品研发的周期，提高新品成为爆款的成功率。

年轻消费人群聚集，天猫上将产生年销售百亿元的美妆集团

天猫数据显示，2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿，其中，有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品，00后消费者有3倍增长。而且，年轻群体消费高端美妆品牌的现象越来越显著。

（图说：天猫金妆奖现场，年轻用户在体验新零售技术）

年轻消费者的大量聚集，以及对高端品牌的青睐，带来了强大的消费力。天猫数据称，平台上的美妆消费者平均每人每年要购买3.3支口红。而且，大量的国际品牌也通过入驻天猫，将专柜布局有限的高端品牌实现一个天猫旗舰店辐射全国，甚至卖到乡村。例如，YSL入驻天猫后，就有48%的销量来自于所谓的“无专柜”城市。

受益于天猫上的强大消费力，雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌都实现了年销售额过10亿元的成绩。在天猫双11当天，更多个美妆品牌跻身“亿元俱乐部”。古迈说，“在此基础上，2019年有美妆集团有望进入百亿集团。”

正如快时尚品牌孵化与加速平台OIB·CHINA总经理吴志刚所评价的，“要重视天猫，天猫美妆的生意会突破1千亿。天猫将成为整个美妆生意的核心阵地。”