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第四十九期妆主说陈微微:2019年OEM供应链选品规划

中国美妆网 蒙云 2018-12-29 21:17:01 761

随着科技的发展,时代的进步,消费者对产品的需求功能也在改变。消费升级成为了时代的主题。不管在美妆行业还是其他的行业,产品的选择和规划都是非常重要的,因为产品将决定一个企业未来一年的发展方向。现在消费者的需求是短、平、快,产品的选择和规划贴合消费者的需求才是重中之重。 


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12月29日,妆主会137号会员福建柏妮丝贸易有限公司产品项目顾问陈微微受邀在妆主会做线上课程分享。陈微微毕业于悉尼大学,曾在日本做彩妆产品规划,对产品规划有着较深的研究与理解,以下是她对2019年化妆品行业OEM与供应链选品规划的一些建议:


第一点:效果要真实


何为效果真实?就是产品质量一定要稳定。如果质量受损,长此以往,代理商的积极性也会下降,所以要保证产品的质量过关。除此之外,还用很接地气的语言去描述出产品的特性,因为产品的对接人群很有可能是三四线城市的人,在描述的时候,符合消费者的口味才是最主要的,在消费者能够明白的情况下做拉伸。用最真实的效果去做引导消费者,获取消费者的信任。


第二点:产品创意需贴合实际


虽然说产品需要营销,但是企业也不能过度的营销。还是要在保证利益的情况下做良心产品。

根据我自身的经验,产品的创意必须是结合实际的。我们没有时间去教育市场,也没有这么大的精力、财力、人力投入硬广、软广的传播。所以只能根据市场和消费者的需求,结合产品本身的特点,做产品的创意升级。


第三点:科技实力雄厚


科技实力指的是产品的专利成分、研发团队和背书等来拉伸我们产品背后的价值认同感。且产品的含金量要细分化,配方的科技含量和主要成分的浓度,给消费者造成的主观印象也不同,所以并不是一味的只讲创意,还要加上含金量和背书的加持,产品才会在消费者心中留下一个出彩的印象。企业要想打造一个产品,要从多维度来衡量。


第四点:情感代入强烈


什么是情感代入?江小白和SKII2前男友面膜在这方面的做法值得借鉴。我们在做产品策划的时候,情感的代入是非常关键的。产品的情感和消费者的感性结合,更加容易打动消费者。消费者有多种类型,比如冲动型、比较型、计较型等等,我们在创造产品的时候,产品情感和消费者的感性结合,更加容易让消费者买单。


第五点:要注重安全


现在的消费者都很注重产品的安全,无论是护肤品还是大健康领域,在购买产品时,安全是一定要放首位的。消费者在购买产品的时候一般会考虑两个问题:第一、使用效果如何?第二、安全吗?所以我们在规划产品的时候也要把安全考虑进去,比如激素脸轻度、中度、重度会怎样,敏感性皮肤会怎样,孕妇能不能承受等。考虑得越专业,消费者的信任度就越高。


陈微微还表示:在设计产品的时候一定要与时俱进、具有前瞻性,产品的前瞻性决定了产品的后续发展。无论是品牌方还是供应链,明年的产品规划在产品上一定要做创意改进,跟上消费者的需求。还要把品类细分化,品牌未来的路还很长,消费者也在不断的成长,所以产品细分化也是应对未来市场发展的一个前瞻性手段。



责任编辑:蒙云



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