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单品牌店正当时|单品牌店正当时①

中国美妆网 徐永滔 2018-12-19 09:58:02 877

单品牌店的发展,到了合适的时机。为什么这么说?

 

万事讲求势,单品牌店也不例外。

 

我们先来看些数据,截至目前,植物医生2800家,樊文花3500家,佰草集370家,林清轩370家(均为直营),婷美小屋2000家,三草两木1133家,老中医3000家,荟宝1620家,英树1538家,膜法世家505家,美丽小铺2303家,蜜思肤375家,果木果然1160家……

 

而像一叶子、自然堂、果本、京润珍珠、卡姿兰、丸美、茹妆等传统CS渠道品牌,也势如破竹,在单品牌店的路上越走越远。

 

 

2018年,被业内普遍认为是CS渠道断崖式下滑的一年。这一年,从上美吕义雄、丸美孙怀庆、韩后王国安再到欧诗漫沈逸,本土品牌为CS渠道接连发声。

 

借由新的渠道,找寻新的发展契机,无疑是本土品牌迫切的生存需求。而在商超、CS、电商等之后,单品牌到了登台的时候。“从分散到集中,是发展的必然规律。单品牌店的扁平化渠道运作,相较于过往的分销制,品牌更易管控,对消费者的需求,也有了更为直接的感知。”一本土单品牌店负责人向中国美妆网记者表示。

 

在这样的特殊环境之下,单品牌店迎来发展的小高潮,构筑成合力之势,往前推动,而这正是单品牌店正当时的契机一。

 

契机二,是单品牌店顺应了国家所鼓励的“万众创新,大众创业”主旋律。

 

为什么这么说?相较于其他的创业项目,单品牌店的门槛相对较低,以今年新崛起的花间小语为例,推出了“≤4000元/㎡”加盟政策,并且0加盟费、0品牌使用费、0管理服务费,减轻加盟者负担;其提供了如门店店员工资等额补贴、门店基础装修核销支持、开样核销支持、消费者广告/品牌宣传支持、会员积分/礼核销、临期商品核销、活动类支持、开业支持等,加速“大众创业”的速度。

 

更重要的是,试错成本的降低,创业的存活率有了保证。同样是以花间小语为例,依托于娇兰佳人和婷美小屋的多年运营经验,总结出了一套切实可行的科学运营体系,创业者无需从零开始摸索,开局便处于较高的起点。

 

 

契机三,从竞争层面来讲,单品牌店在体验及服务方面较为突出,这种零售业态所具备的优势,在电商凶猛、实体零售唱衰的语境之下,独具吸引力。

 

像河南驻马店的某连锁,便将樊文花作为其集合店内的体验项目,在该店的创始人看来,单品牌店形象统一、专业感强,营造了一种与消费者交互对话的场景氛围,以体验取胜的单品牌店模式,在拓客、留客、锁客方面,给门店带来很大的帮助,这正是电商所不具备的。

 

契机四,单品店模式在一定程度上缓解了当下零售最大的痛点。

 

库存高作为零售业者的噩耗,一方面是上游的压货行为所致;另一方面,自身库存管理的不到位也会导致。而单品牌店模式在库存的易控度上相对轻松,统一供货商出货,无需东奔西跑各家沟通,货品的调换也来得更轻松,更重要的是,单品牌店的条码相对较少,在根本上减轻库存的压力。

 

单品牌店,正当时。

 

 

责任编辑:徐丽玉

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