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CS渠道怎样抓住洗护新零售红利?大咖们在会议上这样说

中国美妆网 齐林林 2018-11-30 10:14:08 691

作为美业人你或许也有同感,眼下新零售是时代发展潮流,势不可挡;传统零售陷入渠道困局,可以说也是势不可挡;同样的,电商强势、微商突起,还是势不可挡。在此环境下未来何去何从?本业转副业或转行?亦或温水煮青蛙得过且过?


全都不是!“君子谋时而动,顺势而为。”老祖宗留下来的智慧派得上用场了。


为探讨化妆品CS渠道的变革与突围,11月28日,高端洗护品牌时尚大师携手兰州佳恒锐博商贸有限公司,于兰州皇冠假日酒店成功举办了时尚大师新零售峰会暨兰州佳恒锐博商贸公司年终答谢会,本次会议主题为“新零售,新征程”,百余家优秀门店齐聚一堂共谋洗护新发展。


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会议现场


谋时而动


会议现场,时尚大师品牌CEO、蜂乐码商学院院长李炜就“进店难、动销难、管人难”三大行业困局,向与会嘉宾给出了解决方案。


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时尚大师品牌CEO、蜂乐码商学院院长李炜


他表示,困局产生的根本原因在于实体经营者思维僵化、管理僵化、模式僵化,并且缺乏正确可行的解决策略。于是他提出“蜂乐码”实体微商模式,即把实体的长处和微商的优势结合,赋能CS店成功接轨新零售。


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众所周知,CS渠道作为化妆品行业传统渠道,其在商品组织、场景营造、会员管理等方面,锻造的“以客为尊”的服务意识与专业能力;以及多年经营积累下来的会员和客户资源,这些价值与优势,是其他渠道不可比拟的。


而微商模式也有它难以超越的优势,正如李炜所解释的,每一个微商都是创业者的角色,其主观能动性强、执行力强、效率高;此外,微商以人为中心,自带社交属性与互联网属性,通过线上裂变分享传播,不仅受众群体覆盖面极广,更能实现低成本下高效而精准的销售。


集众家之所长,“蜂乐码”实体微商模式创自己之特色:线上与线下结合、分销(批发)与零售结合、销售与传播结合、团队与服务结合,形成“渠道+动销”双核动力的卖货模式。


引流方式上,蜂乐码突破时间与空间的桎梏,借助微信、抖音、直播等平台强化社交营销,激活会员“把人请进来”;再通过线上裂变分享将卖货服务的半径拉长,让“店员走出去”。


而针对动销,蜂乐码改纯零售为“分销+零售”,具体做法是代理商供货后流转到店员或会员的末端,此时,店员是经销商、会员是代理商、零售顾客是区域服务商,他们共同通过线上裂变销售快速卖货,顺便也解决掉了库存压力。


至于管人问题,则通过重塑关系,将店员发展为门店合伙人,让薄弱的雇佣关系转变为牢固的合作关系,并且将它制度化后真正落地为合伙人机制。


据悉,该模式跟多个CS渠道和KA连锁得到验证打板,容易操作,还能作为一种基础思维方式指导其他发展路径,同时还被看好是能迸发出比微商更为出众的盈利新商业。


顺势而为 


新零售是大势所趋,改变对于当下大多数人来说,可能是最好的出路。大浪淘沙下,无论是门店还是整个美妆行业,似乎唯有迭代升级,才能实现再跨越。


记者以为,与会嘉宾选择这一天坐在一起凝聚一心,这应该是主要原因之一吧。佳恒锐博总经理李旭明及门店掌门人在聆听“蜂乐码”模式的介绍后,一致给出了高度认可;同时,时尚大师商学院高级培训讲师Linda老师对产品配方、理念、功效的讲解,吸引了现场嘉宾争先体验。


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作为业内首倡“明星秀发护理”理念的高端洗护品牌,其产品经过188天全球原料甄选,326次配方安全测试,最后选定包含密罗木在内的5种珍稀植萃成分,在德之馨的加持下,采用微米级精细渗透先进技术,产品一问市便赢得超高人气,与会嘉宾体验后,也是点赞声不断。


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当天,业内顶尖微商运营团队“三帅六将”,作为时尚大师蜂乐码新零售导师团队,也以该模式为例,就如何推动洗护新零售变革分享了方法论。


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三帅六将导师、北大MBA客座教授王征智


《孙子兵法》里提到,在山顶上有一块石头,如果顺势而为,跑去踢上一脚,剩下的事情不用做太多,它自己就滚下来了。而时尚大师推出的“蜂乐码”实体微商模式之于美妆CS渠道,便如同山顶上的巨石,智慧的经营者应该顺势而为。



责任编辑:徐丽玉



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