• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

微商资深讲师桑兮兮:抖音营销红利正当时

中国美妆网 徐丽玉 2018-11-14 14:09:57 750

最近听说,有一家品牌欲与澳门威尼斯酒店展开合作项目,由于双方在费用问题上未能互相让步,气氛陷入尴尬境地。后来品牌方只做了一件事,竟成功砍掉了80万的合作经费?理由很简单,请来4位网红来帮他做抖音宣传。


为什么威尼斯酒店方愿意这样做?


正是如今短视频凭借着短、小、精的优势渗透到人们的生活,其强大的内容引流,触爆了新的流量转化点,这种不依赖原有用户,让新用户自发传播、用生活方式介绍产品的重度垂直造势,能加快促使信息的快速渗透和传播。


抖音、小红书等正成为重要媒介的传播方式,甚至成为一些公司的主要收入来源,国际一线美妆大咖、品牌商、渠道商等纷纷投入抖音阵营,可见短视频流量红利的巨幅之势。


2018年11月13日,青葱新传媒创始人桑兮兮来到中国美妆作精彩分享,他表示微商是网络时代“顺产”的商业模式,若再借以现阶段短视频营销的东风,达到品牌流量转化的顺水推舟,必将实现业绩爆炸性增长。


图1.jpg

青葱新传媒创始人桑兮兮


抖音的优势


目前行业渠道存在两大特点,一是消费升级,二是信息对称,品牌将越来越少。回看当时LG、诺基亚等只需要找到终端网点销售,便拥有市场,而如今信息对称的时代,出现可怕的以价位定格、以品牌维度定位的现象,类如以1000元左右标价的小米手机,2000多元价位的华为等例子。


化妆品行业也是如此,例如底妆品类以多个品牌突出,并能在趋势中窥见一斑:头部越来越强,尾部越来越弱,呈倒金字塔态。


因此不久,微商以精助攻,以专致胜,逃不出“聚焦”二字。若借抖音的商业服务,借政策之势,站精准数据推送的风口,实现重度垂直化定位,将更多花在传统行业的心思转移到抖音平台,或将实现高密度集中的商业生态。


抖音拥有强大的后台推荐机制,实现了优质的内容对精准客户的点对点推送、面对面传播。品牌商如想寻找新包材、新配方、具有卖点的品类等,往往能通过抖音找到。


微商如何借平台背书?


从消费者注重需求到性价比的过渡来看,美妆行业分别经历3个阶段:1.0为品牌时代,消费者选产品相当于选平台;2.0为平台时代,如淘宝平台便是口碑的象征;3.0是以人为背书及产品背书的消费时代,品牌和平台优势已逐渐弱化,越强调背书的重要性。


而微商的出现,似乎对整个美妆行业产生至关重要的影响,一是带大家怎么花钱,二是带大家怎么挣钱。因此,从营销角度来讲,渠道的变化反推,微商更应该得像“小红书式”注重用户体验,以B端为中心,以C端为对象,不断地优化升级,以微商复合体、工厂背书、产品背书。


由此可看,品牌要打造爆品,微商要清晰理解产品与消费者之间的关系,趁品牌热度打铁,以类似于小红书、抖音的社交化平台传播,抬高品牌高度从而拉动人群,用高于行业的角度去看品牌。


借势平台转型


目前行业存在割韭菜现象,拼的是速度,隐匿着泡沫。微商是高于电商的一种商业模式,可通过三种方式实现转型升级。一为国际化;二是与合伙人合作,与明星等联合提升品牌知名度;三在升级到有实力的平台,让流量的获取手段从传统模式过渡到快手、抖音等。


除此之外,微商还能聚焦种子人群,以人群红利切入,以独角兽角色存在。结合优质内容在抖音平台停靠,找到人的痛点,用产品解决。首先通过资源、内容结合政策,对内容团队重新整改,用多个抖音号拉拢百万粉丝。


其次,玩抖音要懂玩法,一为无规则抖音,即在无任何目的的前提下进行传播;二是固定化产出内容,即有目的计划推出;三是以快闪店方式,明确快闪店的存在意义在于不以销售为主导,而以内容做背书。


类似于找100个网红和100个文案,便是核心传播营销。


不玩新红利,何来新流量?


精彩评论

  • ...
    不瘦十斤不改微信名(在忙)

    流量很贵,需红利

  • ...
    不瘦十斤不改微信名(在忙)

    流量很贵,需红利

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码