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区域小霸王|江智勇:“青龙白虎,不如玄武长寿”

中国美妆网 欧靖华 2018-06-11 14:39:56 773

个人名片

姓名:江智勇

职务:汕头市森美贸易有限公司总经理

出生年份:1983年

出生地:广东潮州

代理品牌:韩后,格兰玛弗兰,北京同仁堂,兰瑟,哲科,歌歌兰妮,章华汉草,比度克

终端网点数:500个

人物形象:率真、爽快、真诚

座右铭:阳光跟随我,绝不过低配版人生。

个人爱好:看书,看电影,学习

江智勇.jpg

这年头,谁说老实人会被“孤立”的?老实本分且不乏锐利目光的他,却在步步紧守,紧抓机遇下积淀了自己的“小商圈”。他就是汕头市森美贸易有限公司总经理江智勇。


越努力越幸运  回款突破1000万


曾经在知名化妆品品牌公司工作过的江智勇坦言:“那些年的工作说铺垫算不上,经验却还是尚浅,更多的是运气和行业的动向引领我走向这一行。”因为当时成为代理商的门槛较低,所以江智勇也想趁着大势赚上一笔。


行业在发展,代理商在化妆品市场的“入股”便顺势而为,江智勇耿直地表示:“在这样的大势前景下,代理商说不上得多吃力,只要稍微加把劲,兢兢业业地工作,差不多也就能赚到点钱了。”


于是,2011年1月1日,江智勇便开始转换了一个身份,那就是汕头市森美贸易有限公司总经理。公司的创立意味着要“折腾”的事也变多了。而作为一个代理商,公司最不可少的是“品牌”。谈及选品,他却幽默地表示,“运气依旧占主要成分。”但无论是曾经还是现在“越努力越幸运”不正说明一切了吗?徒有运气,却没能力去突破,后果可想而知。


在整个行业大盘在涨的发展契机下,韩后、兰瑟、格兰玛弗兰等品牌也相继被江智勇“拿下”,且产品表现成绩不俗。在2017年,回款额更是逐步突破1000万的关口,他表示产品中韩后近几年势头较好,厂家思路清晰,而格兰玛弗兰作为进口品的新锐品牌,则是逐渐积累市场沉淀时间,现阶段仍在爆发中。


学习“乌龟行径”思维,扩展市场


从2011年到至今,生意做了好几个年头,在经历过“大风大浪”后,江智勇总结出了不少代理商的心声。他表示:“进入这一行,还是要做好自己的本分工作,踏踏实实、兢兢业业。若有运气,就努力乘势而上,缺少点际遇时,就应该先沉住气,等待时机去突破。毕竟市场的动态,我们无法左右,但可以转变的是自己的态度。


聊到代理行业的发展时,江智勇再一次“实话实说”表示道:“现在化妆品行业,代理商的位置略显尴尬,被边缘化的现象不容忽视,一味坚持少花钱多干事已然不再是长久之计。”


皆因现在代理商的实际利润少,而现在代理商的地位也逐渐受到互联网电商的冲击,互联网的上传下达速度之快,也影响着传统代理商的经营发展。江智勇感慨道:“既然选择做了这门生意就应该把它做好,没有别的商业转机时,就应该保持自己对工作的兢兢业业,先埋头做好自己的事,再考虑别的事。”


如果要问“森美”当初“赢”在哪?江智勇表示:“那无非是目光锐利、对这盘生意的经营能干就干,不能干就拐弯“转向”。同时学习“乌龟”的行径思维,本本分分、慢慢地往前爬行去扩大自己的事业领域。”众所周知乌龟虽爬行慢但寿命长,同理在这一行,刹那的光辉也容易转瞬即逝,稳扎稳打的踏实才会走得远走得久。


“青龙白虎,不如玄武长寿”


现今,代理商、厂家和店家的从属关系就是代理商帮助店家去打仗,此时,代理商的角色就像是驻地部队,为店家助力。但随着化妆品市场日益激烈的竞争,面对各种狂打“消耗战”的商家,要么石沉大海但也要有游泳的本领,要么东风再起从而云霄九天。


古有四大神兽青龙、白虎、朱雀、玄武,青龙与白虎因为体相勇武,往往“出击”在前,正似如今紧跟“风潮”,日新月异推“爆品”的代理商们。相反,江智勇却是沉着睿智的“玄武”,玄武是龟蛇合体,既有对长寿和长生不老的寄托,却不乏视机而动的机智创想。无一不透露出他对市场平和、敬畏却又无惧之心。


接下来,江智勇将继续带领公司以不变应万变,等待机会,瞅准目标,主动出击市场,且看他2018如何在粤东地区等待东风,如“玄武”之态,雄占市场。



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