业绩“跌跌不休”？屈臣氏今年再开1000家店，怕不怕就在你隔壁？

门店数超3270家业绩却“跌跌不休”？屈臣氏今年再开1000家店，怕不怕就在你隔壁？

3月14日，屈臣氏所属的长江和记实业有限公司发布其截至2017年12月31日的经过审核的年度业绩报告。对比一下各项经营数据，看看你和屈臣氏的差距在哪里。

报告显示，截至2017年12月31日，屈臣氏中国新增门店数量342家，增幅为12%，是屈臣氏门店数量增幅最大的市场，门店总数达到3271家。

长江和记零售部门计划将于2018年净开设屈臣氏新店超1,000家，其中67%将位于中国内地及亚洲。也许你的隔壁，不知道什么时候就会多出一家屈臣氏来了。

报告显示，屈臣氏中国2017年度的收益总额为217.83亿港币（约合174.29亿人民币），相较2016年度增长4%，但EBITDA按年减少7%；店铺数量虽增加12%，但EBITDA（税息折旧及摊销前利润）因同比店铺销售额跌幅及较高的经营成本而抵销，导致较低但尚稳健的EBITDA毛利率。EBIT（息税前利润）相较2016年度下跌9%。

报告显示，屈臣氏中国同比店铺销售额继续下跌，不过由于实施多项策略，包括店铺分析、店铺改装与重新布局，同比店铺销售额跌幅逐渐改善，由2016年10.1%的跌幅下降至4.3%，并于第四季度回复正0.1%的同比增长。按照屈臣氏中国2017年度3271家门店数量来算，平均单店年产出为666万港币（约合532万人民币）。

该报告分析称，屈臣氏中国通过持续扩充店铺组合，并紧密跟随贸易区及客户人口分布之转变，成熟店铺于2017年的销售额跌幅已由该等成熟店铺邻近地方开设之新店铺全面收复。所收复之销售额透过追踪业务之广泛会员计划客户群销售表现计量。计及收复之会员计划销售额，2017年之同比店铺销售额增长为0.3%。

尽管录得收益增长，但屈臣氏中国2017年以当地货币计算额EBITDA及EBIT分别下跌6%及8%，主要由于通胀上升导致整体店铺经营成本基础增加。EBITDA毛利率维持在20%，还算比较理想的水平。

报告显示，屈臣氏中国平均新店回本期为10个月，相较亚洲市场的13个月、西欧市场的11个月、东欧市场的37个月，可谓占据全球领先地位。

报告显示，整体而言，长江和记实业保健及美容产品分部录得稳固之总销售额增长6%，店铺数目增加6%及同比店铺销售额增长1.6%。EBITDA及EBIT分别增长3%及2%。

亚洲及欧洲保健及美容产品分部录得较高增长，2017年之EBITDA按年分别增加17%及5%。

以屈臣氏为代表的保健及美容产品分部继续扩充其店铺组合，2017年度共净增长808家店铺。新启业店铺仍然优质，平均新店现金回本期为11个月。保健及美容产品分部每家新店之平均资本开支为港币90万元。

大数据、自家及独家品牌、会员计划是长江和记实业三大未来增长支柱，其中代表屈臣氏中国的会员计划客户数为6400多万。