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新店商浪潮④丨联手门店,撬动5.6万亿大健康市场

中国美妆网 2018-03-20 08:25:58 1089


何谓“新店商”?“新店商”就是运用了新零售手段的制造商、品牌商、代理商和零售店。而今,商业运作的环境和规则已然改变,固守旧有意识和思维的实体店将彻底失去未来。实体店必须给自己的思维来一个“大解放”。基于此,中国美妆网联合有礼派重磅推出《新店商浪潮》系列报道,旨在协助和引导传统店家突破困局,借助新的零售模式和思维,提升业绩,开启更大的创想空间。此为系列报道第四篇。

 

 

 

 


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大健康产业规模达5.6万亿以上,且女性为主流消费者,而化妆品店的顾客绝大多数为女性。所以如何才能挖掘她们对大健康产品的需求?


据智妍咨询发布的报告显示,2016年我国大健康产业规模达到5.6万亿元,同比增长12%,到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。而早在2013年,国务院就在发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》中提到,到2020年,健康服务产业总规模要达到8万亿元以上。


在如此庞大的大健康市场中,女性产品占据了绝对的优势。据健客公布的数据显示,在过去一年里,购买大健康产品的女性顾客要远远大于男性,达到了65.10%。由此可见,女性对于大健康产品的需求很高。


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而化妆品店服务的大多数顾客就是女性,那么为何不引入大健康产品,来分一份红利呢?


在记者走访市场时发现,越来越多的化妆品店开始增加女性生活用品的比例。以贵州的广明日化为例,其新开的门店类型是一半是化妆品,一半是女性生活用品,包括热水袋、水杯、雨伞、纸巾等。其中很重要的一个原因是,化妆品店在渠道多元化的竞争下,客流量越来越少,迫使其不得不更深挖掘进店顾客的消费价值。


但像纸巾这样的生活用品的客单价低,同样需要高客流才能真正为门店带来净盈利。所以化妆品店更需要一些客单价高、女性需要的一些产品,而大健康产品正好契合这样的需求。


事实上,国内的很多企业已经看到了这个市场需求,并以口服美容产品为切入点,进军大健康产业。比如去年4月份,纽西之谜与澳大利亚自然健康品牌Swisse达成战略合作,并希望以“美容营养品”的概念在中国落地;5月份,伽蓝集团旗下品牌美素正式推出口服美容新品——美素花饮;今年1月份,有礼派携手胶原蛋白口服美容品牌——Lumi,希望将大健康产品引入到合作的10000家门店,为门店带来更多的利润增量。


作为口服美容产品,安全性一直是消费者最为担心的问题,因此品牌力是能否取得消费者信任的关键。而有礼派之所以会选择Lumi作为合作伙伴,也正是看中了它的品牌力。


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据了解,做为内服营养美容行业的先驱品牌,Lumi已经在中国胶原蛋白市场深耕近十年。目前,Lumi已进驻天猫、京东、1号店、苏宁易购等线上渠道,和屈臣氏、万宁、莎莎、妍丽、美乐、康缇、全家、7-11、大润发、永辉超市、银座等超过3000家线下网点,并在2015年拿下天猫和屈臣氏胶原蛋白饮品类销售的双料冠军。


也正是有如此品牌力作为背书,在1月5日由有礼派在湖南召开的第一场招商会上,Lumi吸引了大量代理商和门店的关注。目前为止,Lumi的口服胶原蛋白产品已在浏阳中心日化、衡阳亿汝汤、隆回康缇潮品等化妆品连锁店内上架销售。


一旦克服了对产品安全性担忧的障碍,消费者对于口服美容类产品将大为青睐。因为传统的美容产品涂抹在皮肤上,吸收率只有1%~2%,即便是产品成分有非常神奇的功效,消费者感受到的效果依然不会太明显。但口服类产品就不同,理论上来说其有效成分可以百分之百被人体吸收,其效果自然会特别明显。


效果立竿见影且无副作用的产品,可以帮助门店大大提高顾客的粘性。而这是目前面临客流危机的化妆品店最想解决的问题。


记者从有礼派方面了解到,目前其与Lumi的合作还处于初级阶段,接下来会将其引入到有礼派·全共享平台,让更多的门店可以在线上选择是否上架该产品。未来,还将有更多的口服美容产品被引入到礼派·全共享平台中。至此,有礼派·全共享平台将完成进口品和口服美容产品这两大核心板块的布局。



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