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预见2018 | 金恒彩雷扬:单品牌店还处于“初生期”

中国美妆网 王怡君 2017-12-28 09:09:59 1005

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2017年行将进入尾声,2018年即将到来。在这个特殊的时间节点,我们总结过去,思考当下,展望和预测未来。2017年,您收获了什么?哪些人和事令您印象深刻?对您有何启迪?2018年,新的一年里,您有何规划?有哪些预见?


因此,中国美妆网特别策划了“预见2018”,邀请产业链各环节的意见领袖针对我们提出的问题进行真实有趣的回答,以阐明他们的所思所想。本期人物是金恒彩实业有限公司总经理雷扬。


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金恒彩实业有限公司总经理雷扬


Q : 中国美妆网

A : 雷扬


Q :2017年,您对公司的表现,您是否满意?为什么?小目标达成了吗?


A :对CS业务板块不满意,因为今年除了彩妆其它品类都有所下滑,但公司整体业绩是上升的,能够完成8000万的回款目标。


Q :2017年,对您或者公司来说,关键词是什么?为什么?



A :拥抱变化,行业日新月异,作为代理商来说也要跟上时代更迭的节奏。


Q :在您看来,在如今的市场环境下,最大的机遇和挑战是什么?为什么?


A :专业、技术是目前市场环境下我们面临最大的机遇和挑战,因为CS渠道发展10多年,过往红利期已消失,传统营销思路已失效,“一本万利”的生意模式没有出路了,再加上消费升级,更多大众倡导“极简主义”的生活方式,这些变化都说明行业进入一个调整期,要求品牌、代理商和终端店都要有转换思维,不能再用过往的“经验主义”去套路消费者,而是真正要用好产品、好服务去感染消费者,让他们为价值买单。


Q :2017年以来,您重点关注、思考的事情或问题是什么?为什么?您思考的是否找到了答案?



A :今年感觉到原有的代理分销业务遇到瓶颈,增长乏力,但因为我们之前启动多元化发展策略,所以微商、电商和单品牌店等业务板块将是金恒彩未来新的增长点。


Q :2017年,行业内、行业外,有没有让您印象深刻的人或事?理由是?


A :今年印象最深的是双11,可以说美妆类目创造了一个销售“神话”,但双11过后,线下零售”哀鸿一片”,或许我们应该重新认知双11,这些年我们到底在追求什么?


Q :最近听到最有启发或有趣的一个观点是什么?最为荒谬的一个呢?


A :上美集团吕总提出的产品力、科技力和研发力,因为2017年行业进入调整期,我们应该舍弃以往过于追求销售数据的通病,进而去关注产品的品质和口碑,充分考量它在消费者心目中的价值所在。


Q :今年,对您影响最大的一个方法论或者观点是什么?


A :没有。


Q :如果任意一个人的时间都可以拍卖,您愿意与谁共进晚餐?为什么?想问ta什么问题?


A :还是上美集团的吕总,他是充满朝气与力量的人,不论是上美集团已经取得瞩目成绩,还是大环境走向不明,他一直在前进,永不止步,我很佩服他。我最想问的是:在上美的带领下,金恒彩能否走得更远更好?


Q :今年以来,您看得最清的事情或问题是什么,又有哪些还是雾里看花?


A :感触最大的是:一切都是表象。像微商,之前没有深入接触时,我们对其也是持怀疑的态度,但后来我们尝试涉足这一领域时,发现微商是真的可以帮助很多人实现梦想,发家致富;另一个是单品牌店,就目前情况来看,各个品牌的单品牌店暂时还不能为各方带来非常大的收益,因为它还在“初生期”,需要我们投入更多心思和精力去呵护它“成长”,等将来它“发育”成熟,势必前景可期。


Q :2018年零售业和行业发展趋势,您如何判断?您对2018满怀信心吗?为什么?



A :2018年应该是行业新旧局面交替的分水岭,这一年肯定不好过,我们金恒彩对此认知很清晰,且态度淡定,因为任何行业的发展都有“抛物线”式的阶段,经历了高峰和低谷,最终会迎来平缓,这个过程中如同“大浪淘沙”,优秀、有价值的企业将会留下来。




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