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区域小霸王丨安徽东汇百川胡明东:“打工皇帝”向着亿元级迈进

中国美妆网 黄丽君 2017-12-12 11:50:51 1192

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个人名片

姓名:胡明东

职务:安徽东汇百川商贸有限公司总经理

出生年份:1981年

出生地:安徽马鞍山

代理品牌:韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、吾尊、原泥动力、曼秀雷敦、气韵、敏婷、军献、雪颜素、CITY COlOR彩妆

终端网点数:800多家

人物印象:心中有梦,不屈不挠

 

踏出校门那一年,正是轰烈的千禧年,胡明东19岁。青涩稚嫩的他与所有时代浪儿一样,走进了人生职场,在一家代理商公司里拥有了第一份工作。这一做,便是14年。人生能有几个14年?一份工作就能坚持14年,这样的人未来不管取得什么样的成功,大概都不会有人诧异。

 

在老东家那里,胡明东做操盘手之一,年收入比当时不少企业老板还高。因此在当地业内,胡明东获得了“打工皇帝”的称号。第一份工作,练就了胡明东一身本领,让他后来创业如鱼得水。对于老东家,他感激也感恩,甚至动情地说,自己人生的一切都是老东家给的。但因为心中有梦,2013年,胡明东最终选择了离开,创立自己的事业。

 

创业之际,胡明东的方向是,用三年时间达到别人十年的目标,用五年时间做到体量过亿。创业第一年,胡明东代理蝶妆和蝶芙兰原液,体量过千万;今年,胡明东代理韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、吾尊、原泥动力等品牌,体量达到7000多万;明年是他创业第五年,目标是做到1.3亿。

 

 

五年要做到亿元级,强强联合1+1>2

 


胡明东的公司成立之初,叫合肥德信商贸有限公司。当时他还把房子卖掉,准备了100万的备用资金。创业第一年,胡明东代理的蝶芙兰原液以及蝶妆,体量分别做到四五百万以及近千万。那一年,对胡明东来说,已经算顺利。以备不时之需的100万并没有用到。顺利的背后,胡明东归结为当时在老东家时学到的东西够专业,让公司刚开业就十分正规、专业。

 

公司创立到第三年,胡明东才召开了第一次订货会。他坦言,从前打工时操盘的品牌都很成功,心中的傲气一直存在。因此,召开的第一次订货会一定要成功。去年3月,胡明东终于召开了第一次订货会,出乎意料的,现场人气、收款都超出了预期。他不打失败的仗,之前的努力可以说都是为第一次开会做准备。在他看来,代理商一味用店家的钱去“玩”,企业的发展会有风险。先让自己强大起来才是王道。在第一次会议上,胡明东宣布自己第一个梦想实现了,正朝着第二个目标前进,在创业五年之时把体量做到过亿。采访之时,胡明东语速较慢,但是言语中透露着坚定。

 

胡明东为了公司更好发展,自己也更快实现第二个目标,今年9月,让主攻皖北的德信商贸与主攻皖南的蝶依商贸强强联手,成立安徽东汇百川商贸有限公司。在东汇百川的运营中,胡明东负责线下CS全渠道的业务板块,原蝶依商贸有限公司总经理陈传召则出任东汇百川电商部总经理,拓展电子商务板块,打通线上线下结合,并设上美集团多品牌天猫店。

 

胡明东为东汇百川定下了1.3亿的小目标,其中电商部门的目标是3千万,希望未来能在安徽代理商中进入前三。公司合并,首先是资源的共享,其次是行政后勤人员的共享,胡明东表示,这是1+1>2的联合。

 

 

“货到人到”模式,打造专业团队

 


胡明东每次走访市场,对老客户是客情维护,对新客户则是思量怎么开店。“公司一旦新来一个售后人员,就能帮客户开十家八家店。不来就先不开。一定是货到人到。”他表示,公司成立三四年来都是这个模式,如今团队打造得非常专业。

 

好生意离不开优质服务。在活动操控这个版块,胡明东自信地表示,“我们做得非常成熟。两个公司对比,对方的规模可能比我们大,但店家把活动交给我们做会更放心。我们是通过区域督导去衔接工作。我们有促销小分队,他们工作能力很强。”

 

有多强?这个促销队具备销售、培训、演艺的能力。“我的促销队必须能歌善舞,有时店家人数不够,我们的人员可以补上。店家对我们促销队的依赖很大,也信任我们。”很多公司会觉得督导成本高,为了节约成本,不断缩减督导,但在胡明东看来,服务好了,生意自然好,也自然有足够能力去配备更多更优秀的督导。

 

很多代理商公司都按照地区安排督导,可能一个督导就负责一个城市的所有县市区,但是胡明东的做法是,一个督导负责两个县城,通过店数对接。比如,一个人服务10个店,假如每个店月平均产值在八千左右,那一个督导每个月就能完成八万的产值,这样的产值足够配备一个督导。目前,胡明东的促销队共有11人,分成三个小组,接下来,即将筹备成立第二个促销队。

 

胡明东相信,这是属于他的时代,也属于所有和他一样怀揣梦想前进的人的时代。

 

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