• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

走读浙江丨宁波和源薛建波:“玩”出来的千万级代理商

中国美妆网 黄丽君 2017-11-27 14:51:49 1447

薛建波是记者离开浙江前拜访的一位80后新锐代理商。下午的飞机,上午十点如约会面。偌大的办公室,挂着书画,书橱上也摆满了书籍。连办公的桌子上也放着书,一本星云大师的《百年佛缘》,醒目显眼。嗯,这位代理商难不成是个书呆子?


带着好奇坐下后,薛建波开始用他那特有的平稳而缓慢的语速,向记者娓娓道来他的情况。创办公司,源于薛建波想给妻子徐女士“有点事情做”。 宁波和源贸易有限公司已成立5年,而薛建波进入公司才两年半。这个契机,是妻子怀孕,公司需要人手帮忙。有人说过,命途变化往往来自机缘际遇,充满偶然性。开始,薛建波是来帮忙,后来生意越做越成规模,最后他辞掉原来的工作,专心做代理商。


薛建波原来的工作,是一名律师。他说自己是个喜欢玩的人。进入化妆品行业,也是来玩玩。但这个“玩”,却是非常走心。今年宁波和源体量突破一千万,网点200多个,遍及宁波、舟山、绍兴。手持高姿、温碧泉两个极具品牌力的护肤品牌,薛建波坚定不移地走在代理商的路上。


图片1.png

宁波和源贸易有限公司总经理薛建波


带着品牌往前冲的信念


因为小品类门槛低、成本低、好操作,一些刚入行的代理商或许会从做小品类起步。但宁波和源一开始就做品牌。薛建波笑称,如今做了几年代理商,深感产品品牌力的重要性。而正由于自己当初不懂门路,没有行业背景,从一开始就没有接触小品类,所以最后发觉走的“路子”是对的。


如今温碧泉和高姿,在市场上已经具有相当的知名度和影响力。但在薛建波看来,除了品牌方要努力助推之外,作为中间环节的代理商也要努力带着品牌往前冲。他以自己公司团队举例,目前团队美导有27人,业务5人。以宁波和源的体量以及所握品牌来看,这样的团队人员是过剩的。但薛建波的想法是,自己和品牌都还年轻,并不是做所有事情都想着首先赚到钱。


“温碧泉和高姿虽有知名度,但并非到顾客进店就选择的程度,还需要市场精耕细作,这需要人。品牌在市场塑造强有力的自信,需要人。”薛建波两遍提及“需要人”。可以看出,他带着品牌往前冲的干劲是足的。记者想到心理学上的“延迟满足”概念,用它来形容薛建波甚恰当,赚大钱在后面。


和客户聊到凌晨的日常


薛建波的日常是走访门店,和客户交流。“我很珍惜时间,平均每个月可以比别人多15天。”这里“多”出来的时间,并不是上天额外给了薛建波一个月45天。而是,他每天白天花部分时间处理公司事务,剩下的时间就是拜访客户,几乎每天和客户聊到凌晨2点,在工作上,这就比别人多了半天时间。“我给自己的规定,是每天拜访10个客户。”如此循环。


不管是合作五千元还是五万元的客户,薛建波都一律对待。逢年过节还会带上礼物去问候店家。聊到凌晨两点才谈成五千元的生意。值,还是不值?薛建波的朋友曾开玩笑,说为了五千元,聊到半夜三更,没必要,甚至有点傻冒。但在薛建波看来,为商之道是,大生意都是由小生意汇聚而成,就是通过和每个客户合作、共赢,才成就大事业。商者,自古以来便如此。


经常走访市场,薛建波了解到彩妆市场在浙东区域表现强劲,因而公司未来布局的重点是彩妆。目前已在洽谈相关彩妆品牌,但并未尘埃落定。对于彩妆板块,薛建波信心满满。“我们这一带的加盟店几乎都在增加彩妆占比。有思路有冲劲的店家都引进至少两三个彩妆品牌。”在他看来,彩妆可以做深度体验,很好玩,现场做做活动促销等,还能增加与店家的黏度。


喜欢诗经楚辞的文艺范


交谈之际,薛建波还聊到自己的兴趣爱好。读书、旅行、茶艺、食谱、养生、琴棋书画,都是薛建波的兴趣。其中,尤其爱好阅读,历史、文学、人物传记,如数家珍。诸子百家、大唐盛世、宋明理学,诗经楚辞也信手拈来,薛建波侃侃而谈。倏忽间,记者似乎回到多年前的课堂,恍如隔世。在大家都急匆匆完成手头工作的浮躁当下,还有人跟你纯粹聊一些看似“没用”的学究话题,实在动容。


现在薛建波在看的是台湾星云大师的《百年佛缘》,记者刚坐下时看到的那本书。《百年佛缘》整个系列,薛建波都买来了,既是收藏,也是品读。星云大师说过一句话,做己贵人。这句话成了薛建波的座右铭。从律师转行到代理商,放弃从前的资源积累,在化妆品领域开拓新的事业,没有任何资源可借,一切得靠自己。这需要莫大的勇气。而薛建波就是靠着这句“做己贵人”做精神支撑,走到现在。


薛建波的梦想是希望能把公司做大做强,为行业做点什么,也希望未来能得到肯定,“如果有一天也能站在台上领个奖就更好了。”说这话时,他像个天真的孩子一样,有点腼腆,眼睛闪烁着光芒。


可见,薛建波并不是书呆子啊。


精彩评论

  • ...
    和源公司 冰心

    一起加油

  • ...
    A宁波和源温碧泉南区:盈盈

    我们引你为豪

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码