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年度市调丨贵州美程美业何鹏:以中年之名“豪赌”

中国美妆网 李平根 2017-10-31 17:57:56 3605


11月24日,刚参加完韩束15周年庆,一大清早六点不到,何鹏便从长沙坐高铁返回贵阳。中午12:20,他给中国美妆网记者发信息,“我已到公司。”


下午两点,我如约来到何鹏的公司,一大帮行业友人早已围坐在茶几前,热火朝天地聊了起来。见我到来,他起身向前握手相迎,并把我推荐给了他的行业友人们。


只见何鹏形貌昳丽,西装笔挺,神采奕然,虽然双鬓已有星星白发,但就看他那股精气神,你完全觉察不出他的真实年龄究竟几何。


最终,他还是自己“暴露”了,言语间,他冷不丁溜出一句,调侃道,“狗×的中年。”随后,爽朗地哈哈大笑。


真情真性,流露无遗。


没错,何鹏是70后,一位在贵阳打拼扎根的湖北咸宁人。


我在此不由得臆测了一番,人至中途的何鹏,感受或许恰似姜文《狗×的中年》一文所描述的那样,“想不到一奔子就挖到中年,才发现中年碎了一地的烟火,中年是个卖笑的年龄,既要讨得老人的欢心,也要做好儿女的榜样,还要时刻关注老婆的脸色,不停迎合上司的心思。”


当然,这只是记者的妄测而已。已至中年的何鹏,事业和人生达至了一个更广阔的境界。


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贵州美程美业总经理 何鹏


一半妥协


2000年开始,何鹏就开始做起了生意,在来贵州做代理之前,他和兄弟亲戚在云南做零售,开化妆品店。


至于为什么来到贵州做起了代理,何鹏并没有细说,我只是在他的只言片语中找到了一丝痕迹。他说,“弟弟和亲戚的想法和我有点不一样,我就出来了。”


经商难免产生利益纠葛或矛盾,就算是兄弟亲人之间也未能幸免。但何鹏心中有杆秤,为了维系亲情,他舍弃了一些东西。


他说,“为了钱,连亲情都没有,没意思了。不管以后各自混得怎么样,有了钱的时候,一定要有人,要有情感在。出来做代理后,我的客户会尽量避免与原来的重复,有本事跟别人比,跟市场比。”


多少往事,他轻描淡写,但他已人至中年,而中年是一场斗争,人斗不过命,命斗不过时间。多少当时觉得无法过去的坎儿,过上几年突然就风轻云淡了。


一半坚守


在某些方面,他妥协了。但在另一些方面,他却始终坚守。


比如,他到贵州做代理,从2010年开始,一做就是八年。


他是高姿的“明星代理商”,自2013年接了高姿以来,何鹏给高姿的回款,连续多年位于高姿代理商回款前列。


高姿永远是我的“长子”,何鹏说。


今年,他又新接了上美旗下韩束黑膜、韩粉世家、时克、索薇娅贵州省代,短短几个月,他瞄准市场时机,迅猛出击,让网点遍地开花,战绩斐然。


韩束15周年庆上,何鹏拿了一个“优秀代理商”奖。几个月的时间,他已经完成了年度回款任务的大半。


此外,他还是霞飞、伊丝诺、章华汉草等品牌贵州省代。如今,在贵州代理界,他也是叫得上号的响当当的人物。


中年是一道清茶。在觥筹之后,人散夜阑之时,一半妥协,一半坚守,两边都让一小步。妥协就成了从容,坚守就成了雅致。


何鹏的“前半生”一如姜文在《狗×的中年》里说的这样。


“豪赌”


美程美业发展到如今,何鹏心里盘算,“如何让美程美业快速发展?”


何鹏骨子里相信品牌的力量,相信手上一定要摸到一副好牌才能玩得下去,不然就会很难,选择大于努力。


笃信品牌力量的他如果要做某个品牌的话,看准了就下手,义无反顾,但在没做这个品牌之前,他会考虑再三。


他要摸到一副好牌,为此,他拼尽全力。


为了让美程美业能够有未来,可传承,能够走上发展“快车道”,何鹏甚至把自己老家的房子给卖了。


什么样的品牌能入何鹏法眼呢?


他接不接某个品牌,主要会这个品牌有没有未来,短期上行的爆品他不看好,也不会接。他看重的是这个品牌长远的未来。


当然,想要拿到有未来的品牌,自然需要承担起拿好牌的责任和压力。这一点,何鹏心知肚明,并敢于挑战。


“不把自己的事情做好,在任何人的面前都会人微言轻。任何话语权的取得前提是自己要强”,现实何鹏看得很清楚。


他也深知,作为代理商的生存要义,“上下整合,给品牌商创造销量,给门店提供和创造价值。”


看似何鹏在“豪赌”,问代理商中,敢有此魄力者,有几人?


人无完人,事无完事。但当利大于弊,甚至6成利,4成弊的时候,何鹏觉得这是好事,有时也会堵上一把。


实际上,他稳操胜券。事实上,他也把现在的这手好牌打得漂亮。


“事在人为,我喜欢把人把事往好处想,这样我会更快乐。”何鹏说。


经历太多,走过很多弯路,何鹏被撞得“头破血流”。也正是因为经历多了,何鹏如今就喜欢简单。


何鹏说,“做生意就是做人。做人做事都一样,我喜欢简简单单。”



精彩评论

  • ...
    法昊

    跟着老大来一场美业的豪赌! 终于遇到对的人,我没有选错。

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    泡芙小姐

    偶像

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    纤美曰化

    老大最棒跟着你们走我们永远不会走错路加油

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    何总威武!战神

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    老哥加油

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    老哥,加油,

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    昆明伟业(林少青)

    何总、一个从开零售店走出来的代理商,会开零售店的代理商才是好的代理商。

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    何总威武

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    向何老大学习。

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    何老大威武

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    何总厉害,加油,你会越做越好的

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