供应链大会 | 打破价格战怪圈，创新是包材企业的唯一出路

处在产品更替日渐频繁的年代，创新几乎是所有行业都在大力发展的风潮，然而在化妆品包材行业来说，这一点却似乎并没有得到多大重视，追求规模和效益几乎是大家更为关心的问题，然而，祝广伟却不这么认为。

在近几年大环境普遍不好的情况下，中山伟源包装制品有限公司（以下简称中山伟源）在连续五年中都保持了每年25%以上的增长率，副总经理祝广伟表示，今年预测将会超过30%。此番预测并非盲目乐观，而是依赖其自主研发的创新产品所带来的迅猛增长，据他介绍，中山伟源推出的新品大概每年都能达到80%~100%的增长速度。

“创新是我们公司的核心竞争力，我们的研发能力在目前的行业里来说是处于领先地位的。”祝广伟谈及公司研发时自信满满。中山伟源建立于1991年，至今已有20多年历史，一直致力于化妆品包材的生产和制造，在行业内算不上规模最大，但是专业度较高的包材供应商。这依赖于他们有一个专业的研发团队。

“我们的研发团队有30多个人，具体分工研究不同细分领域，覆盖了从样式、功能到环保、安全性等全方位的研发，能让我们每年都不断推出具有自主知识产权的高端新品。”

以一款近年新推出的外置弹簧的泵头为例，祝广伟介绍道：“传统的包装行业及其他同行一直以来在做的都是内置弹簧的泵头，其中的缺陷就是内置的弹簧会接触到液体导致生锈，生锈则污染产品，于是我们创新研发，将弹簧外置，让弹簧避免接触到液体从而解决这个污染问题，这就属于对传统功能的不足进行了一个升级。”而除此外，研发团队还针对各种问题研发了防进水、防漏油、泵花瓣等种种新功能，并且都申请了专利，“关于研发的专利目前公司已有200多项。”

“我们公司没有追求规模，我们追求的是档次和功能。”祝广伟表示，中山伟源对自身的定位就是注重研发。早在同行们都把资金投在买厂房、买设备、不断扩大规模的时候，他们把资金和精力都投在了研发团队的组建和强化上，经过多年的累积发展，研发体系逐渐成熟，实力也不断强大。尽管规模或许稍小于一些企业，但相较于他们几乎空白的研发板块，中山伟源无疑具备了强劲的市场竞争力。

当前的包材市场中，缺乏创新仍是一大问题。“据我们所了解，同行当中几乎没有什么创新，相互抄袭模仿比较多，产品的同质化现象十分严重，于是导致了价格战竞争。这就陷入了一个恶性循环的状态：靠价格战以低价取得了订单，没有利润可赢；而不打价格战就没有订单，公司也没办法维持，这对整个包材行业造成了很大影响。”

除了价格战外，还有一些企业选择压缩成本，采购更便宜的原材料或者使用其他办法提高生产效率，“但是原材料的价格不受我们控制，能够压缩的空间是非常有限的，效率提升也是如此。这样的方法可能短期有效，但长期只会拖垮企业。”

中山伟源包装制品有限公司副总经理祝广伟

对于这些问题，祝广伟坚定表示，唯一的出路就是创新，“只有提高产品的附加值才能提高产品的竞争力，企业才能长期稳定地发展下去。”

当然，创新不易。祝广伟也表示包材创新目前仍面临着不少困难。“小企业没有创新的能力，研发的投入巨大，而且要较长时间才能有回报，小企业本身利润有限，没有足够的实力承担投入成本。而有能力的大企业大部分却不愿意，一是考虑规模和效益，大企业靠产量高成本低就比很多小企业有了成本的优势，觉得没必要创新。另一方面则是担心模仿抄袭的问题，有可能把一个创新产品研发出来了，紧接着就会有其他企业模仿抄袭，投入回报不成正比。所以这就导致有创新能力的人不愿创新，小企业想创新又没有能力的局面。”

此外，研发人才的紧缺也是一个难处。

“但创新是必须要去做的。”祝广伟表示，目前最大的问题就是大家还没有形成这样的意识，有创新才有发展。而对于很多大企业顾虑的模仿抄袭的问题，他表示：“我们也有这样的顾虑，但是近几年来看，国家关于知识产权的保护做得越来越好了，企业也要做好自身的保护，就我们公司来说，在一件新产品研发出来之后，都是先申请专利，再把它投入市场，一定要做好产品专利的保护。”

“研发的过程是漫长的，成效也不是一朝一夕就能见到。”中山伟源埋首几载，渐渐成熟后才逐步推出了几个成果，而新产品也确实不曾让他们失望，很受市场欢迎，订单蜂拥而至。祝广伟感慨道：“但是要有耐性，会慢慢出效果。”