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上海家化给CS下“猛药”,你接招吗?

中国美妆网 龙艳玉 2017-06-22 09:47:13 3101


导读:


在越来越挑剔的消费者面前,后发而至的上海家化,能否以品牌之力,引领CS渠道的新一轮变革与进阶?它又将如何在CS渠道征程中上演“攻心计”,拿下CS渠道消费者?


品牌和渠道,一向互为倚重,互相推动。中国的化妆品专营店渠道,一步步从小打小闹的边缘性渠道,成长为如今遍地开花、走向连锁化、规模化的主流渠道之一,离不开那些深耕其中的专营店品牌。


但随着消费群的迭代、渠道多元化迭代,市场竞争环境催生着专营店渠道的迭代升级,提升门店货品和服务的竞争力。


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在这样的节点,作为国内最知名百年企业的上海家化,携旗下佰草集·典萃亮相3月8日的第11届中国美妆年度大奖时,宣布2017年上海家化要聚焦CS渠道,开启CS渠道新历程,并坚信CS渠道会更加蓬勃兴旺。


此后,在接受记者采访时,上海家化CS渠道相关负责人表示,上海家化今年会有几大品牌进军CS渠道。


在越来越挑剔的消费者面前,后发而至的上海家化,能否以品牌之力,引领CS渠道的新一轮变革与进阶?它又将如何在CS渠道征程中上演“攻心计”,拿下CS渠道消费者?


“蓄谋已久”


上海家化对CS渠道的野心,“蓄谋”已久。


此前,上海家化在百货、商场、流通等渠道深耕多年,具有强劲的竞争力。2013年,上海家化王牌之一的佰草集,推出CS专供产品——佰草集·典萃,正式向CS渠道进发。


三年后的2016年10月,上海家化成立上海家化化妆品销售有限公司,组建了100多人的团队,专门为CS渠道服务。


在3月23日的上海家化“2017品牌盛典”上,上海家化透露已覆盖化妆品专营店超过5000家,并将化妆品专营店定为三大高增长渠道之一。


备战多年,上海家化在专营店渠道,终于迈出了“志在必得”的一大步。


不过在专营店渠道,前有国内外诸多强敌早早占位,虎视眈眈,后有诸多来者“不按常理出牌”,上海家化现在大举进攻CS渠道,是否为时已晚?


上海家化CS渠道相关负责人并不认同,他表示,这样的时机正好:首先CS渠道正处于全面转型升级的关键时机,上海家化正好可以在这个关键节点切入,带去新的增长点;第二,公司认为CS渠道仍然处于蓬勃发展期,有很好的未来,上海家化不会放过这个良机。而且越来越多的国内外名品开始在CS渠道推出专款专策,也在表明大家仍然看好CS渠道的发展机遇。


“归零”+专策


名品进驻CS渠道,到底要以什么心态、什么姿势,才能和CS渠道无缝对接,共进共赢?


佰草集代理商、哈尔滨兰芝商贸总经理刘一明谈及,对品牌来说,千万不能复制原来的产品和政策,粘贴到CS渠道。不妨忘掉其他渠道的辉煌和优势,打造新的独特竞争力,“合身才是最重要的”。


上海家化CS渠道相关负责人表示,虽然CS渠道已经成为日化行业主流的零售业态,但不断升高的开店成本,及消费者对大品牌的信赖,驱使CS代理商不得不寻找有利润空间,且具有独特卖点、能打动消费者的大厂家大品牌。为此,上海家化向CS渠道投放包括佰草集•典萃、一花一木等在内的几大品牌,并为之配套了合适CS渠道发展的营销策略。


在刘一明看来,上海家化此举,表明它在迎合市场,找准市场切入点。比如它在规划商场和CS两个渠道的共享热卖品时,有一个过渡阶段,包括有过渡产品,把滞销品转化成赠品等,让渠道商有一个调整期。在零售价和供货价制定时,由于商场渠道的佰草集折扣不低,得以制约商场渠道,关上了窜货之门。光是这两点,就足以让CS渠道商放下顾虑,信心满满。此外,上海家化还关注代理商的库存量,服务比较人性化,让渠道商对品牌前景信心十足。


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上海家化CS渠道另一主力品牌,是主打年轻化的一花一木。据了解,一花一木是上海家化2014年推出的品牌。在今年的上海CBE,一花一木推出了为CS渠道量身打造的六大系列新品,无论是在产品特色还是渠道政策方面,都贴合CS渠道需求。


据介绍,一花一木不仅有上海家化百年的历史支撑,还在原先强有力的研发力上,又与日本贵妇级化妆品之父梁木利男合作,强强联合,并专门为CS系列定制包装,打造强有力的视觉冲击感,让年轻消费者一见倾心;独特的肤感,让人一试难忘;优异的产品功效,让人一用忠诚。


就像其重点推出的双效保湿系列,也叫cp情系列,这个系列每个产品都有一个爱意浓浓的小名,比如明星产品“双效保湿乳液”,也叫“情丝万缕乳液”,从文案诉求上,贴合消费者。


在渠道方面,一花一木不仅让渠道商享受进口品的品质、国产品的利润空间,还有强劲的开店新政策和各种促销支持,充分满足CS渠道利益需求,也让品牌在CS渠道快速站稳脚跟。


为了解决CS渠道经营名品的薄利、窜货等渠道痛点,该负责人表示,一方面他们会加大对渠道的投入,保障合作伙伴的利益,实现合力共赢;另一方面,针对窜货的问题,公司专门设立了打击窜货、维护市场秩序的专人专岗,并出台了强有力的窜货处罚力度,严格管控渠道。


新一轮的CS渠道品牌角逐大战序幕早已拉开,上海家化对CS渠道给出的用心与诚意,思量许久的“攻心计”能否凑效,最终还得看消费者如何打分。



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