• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

区域小霸王丨刘建刚:从120万到1200万,这个高颜值80后的进击之路!

中国美妆网 2017-05-31 13:58:15 3047

图片1.png

姓名:刘建刚

职务:河北绰约贸易有限公司总经理、执行董事

出生地:河北邯郸

出生年份:1983年

代理品牌:澳洲进口赫拉、铂金彩妆、章华汉草洗护、水盈面膜、台湾康倪面膜、顽皮熊儿童

终端客户数:近300家

人物印象:热情、踏实、耿直

个人爱好:工作本身使我快乐

2017年小目标:实现年销售1200万


2013年开始入行成为代理商,2014年正式注册成立河北绰约贸易有限公司。代理回款从2013年的120万、到2014年500万、2015年700万、2016年960万,今年预计达到1200万!品牌覆盖区域邯郸市各商场和CS店,在四年的时间里,刘建刚是如何一步一步在邯郸市打下他的半壁江山?


初衷·起步丨给女性带去“美”


早在2006年,刘建刚就已经开始开店了,当时开的是小饰品店,卖头花、发卡、发饰之类的小饰品,后来进货的时候发现供货商也有一些彩妆:唇彩、睫毛膏等。刘建刚发现这些彩妆小产品在消费者试用之后很容易就卖出去了,另外睫毛膏这些彩妆的利润比起小饰品相对高一些,当时就觉得化妆品这一块特别有潜力。还有重要的一点是,刘建刚认为化妆品能给女性带去美、带去一些时尚元素,色彩本身也给女性带去了不一样的一面。从那之后开始接触护肤、彩妆类的产品直到现在。


2006年中国化妆品市场还不成熟,也还没有什么知名品牌,到了2007年刘建刚开始接一些国产品牌,自己直接经营店铺,直到2010年的时候,在邯郸一共开了三家店。刘建刚渐渐发现,想要扩张店面的话面临着资金和地方的双重压力,想着通过做活动等各种方法把销售额提升上去,但用尽各种方法,店铺销量始终没有提升。后来一次偶然的机会,也就是在2013年的时候,抱着试一试的心态,刘建刚走上了代理商之路。


发展·稳定丨打下区域内的江山


在谈到选择代理品牌的标准时,刘建刚透露厂家的实力和产品的品质是他最看重的因素。选择有发展潜力的厂家和品质过硬的产品,是打开市场的一把利刃,也是能够让店家安心的定心丸。


在发展的初期,刘建刚也遇到过瓶颈,那就是开发难。当时是代理面膜,市场上普遍是两三块钱的面膜,而他的面膜是六块十块,客户从价位上难以接受。所以每次开发客户的时候,他都先给客户两三天的面膜量,让客户先体验再拿货,开始拿的货也不多,后来客户觉得这个能卖出去有利润,自然就再回来拿货。


公司目前主打的是澳洲进口赫拉和铂金彩妆。虽说是2016年才接的赫拉,由于品牌质量和口碑良好,市场反响一直不错,赫拉在中国的代理权属于立白公司旗下的澳希亚公司,它收购了赫拉在澳洲的工厂,厂家的实力是吸引刘建刚的重要原因。赫拉的销售模式是不还价,用体验带动销售,也有专业的仪器让顾客体验产品。刘建刚谈到最核心的还是服务。因为没有折扣又不送东西,店家很难接受,但如果要高品质效果好的产品,就选择赫拉;如果是想要便宜买赠的产品,那就选择别的国产品,所以这两者直接区分开了。


也恰恰是刘建刚强调的服务,让他在邯郸市的代理事业蒸蒸日上,在区域内步步为赢。代理商做的品牌不一样,如果单单靠品牌把代理商带向邯郸第一第二的地位,一旦品牌往下滑了,那么代理商是不是就要跟着下滑?为了避免这类现象发生,真正的核心是把自己的部门做到细致化,再服务到每一家客户,所以代理商必须提升自己的服务。这样就算是做了不知名的品牌,如果服务到位,一样可以把销量冲上去。反过来,如果代理商服务又好,又接了一个知名度高的品牌,销量增长则会更快。所以归根结底还是要把服务做好。


创新·展望丨因地制宜,效果最大化


发展到一定阶段的时候,转型是必须的。刘建刚谈到,所谓创新转型,一定要在立足于实际的基础上,根据本地的市场特点,因地制宜,才能实现有效率的转型,而不是一味地追求创新而创新。他接着提到,目前邯郸市场还没有专门的彩妆店,CS店主打的仍是护肤类,很多人觉得彩妆是作为一个品类补充店家的缺口,认为彩妆是连带性的,所以没有把彩妆做细做大做精。但其实彩妆是立竿见影的效果,用完之后立刻带给顾客焕然一新的另一面,带去美的体验。


就邯郸本地市场而言,消费者对彩妆这一块还稍微薄弱,不是消费者不愿意买,而是很多人买了之后不知道怎么用,消费者的彩妆意识正处于蓬勃发展阶段,这个时候如果能有更多专业的彩妆指导服务,消费者的彩妆消费积极性也会大幅度上升。


不忘初心,刘建刚用实际行动诠释着他的初衷:始终坚持用优质的产品和服务给女性带去更多“美”的体验。


 

精彩评论

  • ...
    A河北绰约贸易客服

  • ...
    广州嘉驰生物科技有限公司 j孙峰

    像你学习

  • ...
    静静

    我心中的偶像,我也是刚丝

  • ...

    刘哥棒棒哒

  • ...
    新芳芳

    加油,加油

  • ...
    爱生活,爱自己

    棒棒哒

  • ...
    美之约名妆

    加油加油加加油

  • ...
    叮当猫

  • ...

    加油加油

  • ...
    大萌子 

    加油加油

  • ...
    瑞芳

    年轻有为!

  • ...
    招聘

    17年腾飞之年。

  • ...
    A心如止水

    加油加油,刘哥向你学习

  • ...
    AAA. 丽静日化  

    支持刘哥

  • ...
    「@」

    哥们加油↖(^ω^)↗

  • ...
    悬崖边的爱

    棒棒哒

  • ...
    秋天的落叶

    值得学习

  • ...
    A晓涛日化 (支持发货 全程包邮)

    刘总思想成熟 为人诚实 作为你的客户很荣幸 我们一起加油

  • ...

    加油!加油!我哥最棒!

  • ...
    A.stick 铂金李向阳

  • ...
    A 韵雅丽人美妆城全国包邮

    支持刘总

  • ...
    浪兄

    兄弟:加油,2017年属于你的。行业为你贺彩

  • ...
    @单曲循环J

    加油!

  • ...
    梁旭,化妆品批发全国发货招代理

    加油,小霸王!

  • ...
    玫凡

    加油,刘总!

  • ...
    红之醉

    加油↖(^ω^)↗!

  • ...
    刘建刚

    谢谢你们支持与陪伴

  • ...
    刘小兵

    刘总奋斗小青年,女人心中一朵花

  • ...
    《》梦瑶美妆《》

    支持你刘总,加油加油

  • ...
    邯郸义乌-雨馨名妆

    加油!

  • ...
    晨光日化(全程包邮)

    咱们的事业像一首雄壮的歌,大家一齐合唱,才会有气势。

  • ...
    王爱梅

    刘总太牛啦!向你学习!支持刘大帅锅!加油!加油

  • ...
    A公主化妆品郑娜

  • ...

    付出总会得到回报,在刘总身上真正的体现了这句话的意义,祝刘总早日实现愿望,梦想成真!

  • ...
    王志红水落红莲

  • ...
    刘继兵

    牛 叉!~实干家!带领你优秀的的团队继续创造传奇!

  • ...
    刘继兵

    牛 叉!刘总~实干家!带领你优秀的团队继续加油,再创辉煌!

  • ...
    自然宣颜~阳静

    刘总,棒棒的 

  • ...
    自然宣颜——刘莎

    刘总V5 威武。

  • ...
    王 菲 美 妆

    棒棒哒

  • ...
    王志红水落红莲

    刘总加油

  • ...
    珀莱雅化妆品陵西店

    刘总,加油!

  • ...
    王占波--极客服务

    加油

  • ...
    waiting for you

    联系方式多少啊

百科人物更多

王华

常州市泰瑞包装科技有限公司副总经理

李影

上海云想商贸有限公司董事长

杨红岩

山东龙岸集团董事长

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码