微商大会 | 龚文祥：传统企业做微商，一味强调产品就死定了

2017年的微商该朝那个方向发展？传统企业做微商有哪些需要注意的点？著名自媒体人龚文祥老师发表了他的看法，以下是演讲实录：

2014年还没有微商这个词，那时叫微信营销。2015年微商到了顶峰，那个时候马化腾说了一句话，“微商微店很有意思”，就这么几个字，两会期间微商爆发了。

2016年3月份，整个中国一场微商论坛都没有。因为受到CCTV、新华社的攻击，导致2016年微商行业进入最低谷，但是没有想到2016年下半年的微商竟比2015年更火爆。

2017年微商行业将有更大的变化。

谈到2017年的形势，演讲之前我谈一下微商行业两个最新的消息，这两个动向对这个行业比较有利。第一，2017年2月20日，国家工商总局指出，面对经济繁荣发展的新趋势，对电商、微商等新业态、新模式，要有一个包容监管的意识，要鼓励创新。以前微商人说国家商务部、工商总局支持微商，是骗人的，但这个是官方的消息，是真实的。第二，2月26日，湖北工商局出台1号文件，鼓励发展微商、跨境电商等“四新经济”，接着全国每个省都会发这样的文件。

中国微商行业的发展趋势怎么样？我先跟大家分享一下我对微商的定义。传统企业老板，理解了微商的本质，你的微商就成功了一半。

1、微商的本质是以人为中心，而不是以货为中心或者以产品为中心。淘宝、京东以货为中心，我们去买一个东西，根本不用关心哪一个人在卖。但是微商的逻辑刚好相反，我们先信任这个人再关注他卖什么产品。比如我们信任中国美妆的阿桂，他卖任何产品我们都会买，就是以人为中心。跟淘宝、天猫的逻辑完全不一样。

说的极端一点，凡是传统企业老板找我咨询做微商，一坐下来说自己的产品如何如何好，滔滔不绝地说一个小时。我内心跟他已经划了一个句号，不是产品好的微商不成功，而是逻辑错了，他过分地强调产品好，没有理解微商的本质是以人为中心，而不是以产品为中心。

2、微商一半是卖人一半是卖产品。不要仅仅说我的产品多好，如何刷屏。一半把自己的人卖出去，一半把自己的产品卖出去。

3、我对微商的定义行业有很大的争议，但是一语道出行业本质。一半是卖发财机会，一半是卖货。为什么要跟你做微商，就是要改变自己的命运，要能赚钱。一个微商人或者一个老板，你自己都没钱，没有人会跟着你做微商，无论你多么诚信。作为一个普通的微商人，首先看到这个人有没有钱，是他跟不跟随的标准。微商人有钱了就买LV，大家看到的就是这些。凡是说自己产品好的微商都是失败的。

4、关于微商是不是传销，我这里有一个结论性的意见。这个事情争论了很久，每次很多人争论。微商当然不是传销，但是用了传销的手段去运营。微商的运营模式跟传销差不多，但是本质不是传销，毕竟还是卖货。

5、微商是中国目前商业模式中赚钱最快的，是现金流最好的赚钱模式，不是之一。中国的微商100亿以上有3家，棒女郎是过一百亿的，另外两家我就不知道了。10亿以上有20个，我觉得不止，我的触电会有300个微商老板，过十亿的不只20个。

线下微商是2017年微商最大的趋势，在座的一千个传统化妆品企业老板，你们应该要有信心。微商目前是90后的天下，作为70后、60后做微商，线上微商你们永远做不过90后。2017年开始你们的机会来了，微商开始往线下走。

刷刷朋友圈，微信聊一下就有成交，这个时代已经过去了，传统企业的机会来了，中国所有的微商都转入线下，2017年是70后的天下，因为传统企业有线下的经验，有线下的用户，要反过来超过90后微商轻而易举，因为你们有资金，有品牌。

2017年微商最大的趋势是地推+会销+门店。地推做的最多，在小区、超市门口发传单。会销，就是开会，现在的投入产出比很高，100人的会可以产出50万。门店，就是线下销售。尽管网红、直播、短视频在互联网很火爆，但它不是微商行业最大的风口。

大家一定要抓住2017年微商行业发展的机会，转入线下做微商，微信上的电商这个定义已经发生了很大的变化，现在微商很多可以完全不用微信，把微信全部屏蔽掉，每天用5-7级的代理制度，每天开会也能做到10亿。

线上不用做任何推广，把互联网全部屏蔽掉，微商也可以做到几十亿。所以我对微商的定义是微小的商人，跟微信没有任何关系。2017年微商的定义发生了本质上的变化。

衡量一个微商要成功，我个人总结有六个标准，每一个传统企业的老板，你们要衡量我要做微商，缺少哪个条件。目前靠单一的很难成功，有六个标准，也很务实。大部分传统企业只有2-3个标准是成熟的，还有3个是不具备的。

1、被追随的微商意见领袖，目前传统企业没有一个有被追随的意见领袖，像网红一样，大家愿意加你。

2、有好的产品，传统企业产品都是好的，但是产品现在是微商最不重要的事情，中国的制造业发达，要造出好的产品太容易。选择自己的产品做微商时，必须满足这几点：单价300块钱以内、复购率高。

3、加粉的渠道。传统企业不懂互联网，没有加粉渠道。如何加粉丝，公众号、机器加粉、微博加粉，只要把一个做到极致都不用担心没有粉丝。

另外，传统企业必须将自己的用户倒到私人号，才能有真正属于自己的粉丝，其他公众号微博直播淘宝天猫等不算是自己的粉丝。甚至我建议传统企业不要做公众号，一百万的公众号一个月都卖不了一万的货，但是只要有一个私人号，一个月有100万的销售额都没有问题。

4、微商运营技巧，这个是可以补上的。

5、综合全面的微商服务

6、好的微商培训

在座有一千个传统企业老板，80%没有做微商，怎么做？分五步走。花一两千块钱加一个微商团队，了解人家怎么做的；找一个微商操盘手；规划微商的系统工程；招募微商团队；开微商发布会。

在运营上，我个人建议，传统企业做微商的时候不要强调自己的产品好，见微商的时候一句话都不要提自己的产品。必须要有真金白银的投入，产品和投入的比例是1：3。

此外，操盘手很重要。传统企业要像追女朋友一样追微商团队的头，要么找代言人，要么找一个微商团队的头来做。现在微商团队的头是卖方市场，有团队的人现在都很牛，几十亿的传统企业老板，甚至都没有资格见有一万人的微商头，现在已经到了这样的地步。

总结一下，传统企业做微商，正确的节奏是先用渠道思维做，再用粉丝思维做。先做电商渠道做微商渠道，然后再积累粉丝，叫一手渠道一手粉丝。