现在中国的美容化妆品的发展势头可谓是如火如荼,成为国内消费品市场发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品。2002年,我国化妆品行业实现销售350亿,増幅16.6%,跃居世界前8名,截止至去年,中国内地的美容消费人群己经达到总人口的13%,即1.6亿人,并且还在迅速增长,估计到2010年,这个消费群将增至2.5亿人,国内化妆品市场总额将达到800亿人。我国人口基数大,经济发展快,预示我国化妆品市场仍有巨大的发展潜力,美容化妆品行业,可以说是一个朝阳产业,它现在已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大的消费热点。

现在的中国化妆品的销售渠道有专业线与日化线之称。所谓专业线,即是指美容化妆品在专业的美容院里销售,这一销售渠道,以国内的化妆品为多,如碧斯、创美时等,专业线的化妆品以明显的效果为主要特点,在美容院的销售普遍有以服务带动销售,以人情带动销售的特点。

而日化线的销售主要是以商场和超市为主,其特点是以广告带动销售。而日化线的市场又主要分为两块,一是以知名品牌为主的化妆品专柜,比如SK-I、雅诗蓝黛等,另一块是针对普消费者的一些日用化妆品、洗涤用品,如宝洁、高露洁、强生等。在这一块的销售以国外品牌为主。比如上面提到的年销售额达五亿元的八家企业中,有4家就是三资企业,如广州宝洁公司、安利日用品有限公司、上海联合利华公司、广州雅芳公司。

而现在化妆品的售卖终端主要是百货商场和超市,国产的护肤和美容化妆品占市场销售量的40%,而销售额只占总销售额的6-7%,也就是说,中国美容化妆品市场的这块大蛋糕,绝大部分都被国外给分去了。而随着WT0加入,关税的下降,许多国外的一些著名的化妆品企业都盯紧了中国这个市场,作为中国的化妆品企业,又将怎样来迎接这一严峻的挑战呢?

笔者认为,作为国产的化妆品品牌,其目光不应盯在专业市场这块领域上,而应当向日化市场融合,建立起真正的属于自己的品牌。其实纵观国外的化妆品发展,有品牌的概念而无专业与日化之分。国外化妆品的起源应该从法国说起。据说在法国的奢侈时代,王宫贵族的妇女们爱美成风,不论是从服饰、饰品还是化妆品,都极尽奢华,而法国的路易十四,就极爱香水,所以,所有有关美丽与时尚的梦想,都源于法国,首先提出芳香疗法概念的,也是法国的化学家盖佛?提塞,而法国的知名品牌更是如数家珍:欧莱雅、兰蔻、香奈尔等。法国也成为时尚之都,美丽的天堂。随着法国美容化妆品的发展,英、美、瑞士、日本等国家的美容化妆品也蓬勃发展起来,美国以它发达的经济,带动了它高端科技的发展,美国的美容化妆品以其高科技含量而著称;而瑞士以纯净无污染的化妆品品质而著称:日本则以开发适合东方人肤质的化妆品而著称。国外的美容化妆品以其悠久的文化和发展历史,已经走过了最初的萌芽阶段,以及中期的发展阶段,而以非常成熟的,具有品牌底蕴的姿态而出现在广大的中国消费者面前，所以,国外的美容化妆品,品牌意识是非常强的,一个品牌的化妆品不仅在商场专柜里面卖,也直接在美容院里面卖,消费者买的不仅仅是消费品,更是一个品牌的发展的厚重的文化与历史,而且,它们在市场操作、运作与管理、服务上有一套完善与完整的模式,比现阶段的中国,要领先许多。

而在现阶段的中国,品牌概念,名牌概念,应当是十分淡薄的,可以这样说,到目前为止,中国的化妆品,还没有真正的品牌。美容化妆品行业,如同春秋战国时期,群雄并起,硝烟弥漫。许多专业线化妆品的品牌也都像大沙一样每年要海法掉许多品牌,就算曾在业界炒作得很红火的品牌,也不过是几年光景,如瑞诗博雅等。所以,一个品牌,生命力要真正持久,定要走出小小的美容院,走向更大的市场,让更多的人认识它,接受它。并且不断地成长、壮大,通过更多的传播媒体、宣传渠道,让广大的消费者认同它,使它真正成为一个知名的,有生命力的品牌。而且,目前的美容化妆品行业操作也很不规范:过火、过热地炒作,急功近利,盲目投入,造成了近几年许多小公司纷纷倒闭,而许多大公司也很彷徨的情况。实际上,目前己经有很多的国内品牌已经认识到这一点,许多专业线的化妆品已经在考虑如何提升品牌的生命力和知名度,许多美容化妆品公司已经大举向日化线滲透了,做得比较成功的如丸美,白大夫,就是集美容院和商场专柜销售比较成功的典范。丸美是以中高档的高保养护肤品定位,突出以日本文化为代表的丸美素肌美人诞生馆:而白大夫则以功效型祛斑产品为主打,开始是在专业的以治疗斑、痘为特色的美容院里销售,而近几年则是面对所有的大众型消费者,在央视黄金时段重拳出击,密度集中地播出大量的广告,使白大夫的销量也以最初的数十万发展到现在的几个亿。许多知名的专业线品牌也瞄准了日化市场这块领域,进入只是迟早的事。而许多日化线的品牌,也瞄准了专业线这块利润丰厚的领域,而迈向了向专业线进军的步伐,如索芙特、雅倩公司,都已经开始涉足专业市场了,索芙特公司也开发出“天街小雨”等专业品牌。所以,未来中国的化妆品市场,应该是专业线与日化线的大融合,而不再是单一地守护着一块小小的领域。大市场、大营销、大手笔地操控化妆品王国,将是一种趋势,中国的化妆品也将慢慢脱离春秋战国式的硝烟四起的局面,将树立起自己的品牌,国有品牌要经历一个大洗牌、脱胎换骨的过程,而出现一种由一些知名品牌统领整个市场,一些中小化妆品跟从的局面,而谁将是这场战争中的赢家呢? 

广州尊凰生物科技有限公司旗下的美国联邦纯美湾品牌,从一开始,走的就是一条品牌的路线。首先,它从产品品质上绝对保证了质量和效果,集瑞士基因生物科技研究所、法国芳香疗法联合研究所、美国联邦?纯美湾皮肤研究所的三大研究所之大成,推出了九大圣品系列,15分钟美白,20分钟镇敏,18小时祛痕,还有皇家公主减肥、魔鬼惹火丰胸等,效果看得见:其次,从营销模式上,走的就是专业与日化融合的路线,针对200平方米以上的中大型美容院,集中电视、电台、报纸、路牌等360度的广告体系,在消费者心目中建立起了永久品牌的概念。而公司自身,也更是重视媒体、宣传渠道的传播,目前,已在《医学美学美容》、《中国科学美容》《经典美妆》、《美妆世界》、《美丽聚焦》《世界美容》、《香港美容》、《全国美容》、《中国日化情报》《美容美发化妆师》、《家庭美容健身》、《粤之风》《云南美丽容颜广告》等十多种专业和大众杂志上登有厂告。今年。公司总部将计划在更多的宣传通路、销售通路建立起更多更广的资源,为全力打造中国的第一百年品牌而努力。

历史是不断演变,也是在不断前进的,中国的化妆品历史才短短几十年,可发展的速度之快,市场潜力之大,是每个人都看到的,相信,若干年后的中国美容化妆品行业一定将会是令世界瞩目的亮点与焦点 ！