微商大会 | 微商界“话事人”齐聚一台，怎样火花四射？（下）

微商模式多样，但无论哪种，其成功必然离不开一个优秀的团队。中国美妆微商模式论坛会上，六位微商优秀团队领航者探讨了健康微商的模式实操之道。

主持人：不花公子

嘉宾：成都荣乐CEO陈黎、M•Z团队创始人高继苗、彭氏集团总经理成萍、WS女神创始人张亦菲、摩能国际总裁万兵、V塑品牌联合创始人魏思萌

不花公子：摩能国际连续打造了很多超级单品，你们独特的方法论是什么？

万兵：品类刚需、新品、新奇特、高复购。基于我们在快消品行业的经验，首先满足新奇特、刚需、高频，我们第一款推V塑三件套很失败，一用就半年，对于市场一定要快。

不花公子：选一个超级单品进入微商要花多长时间？像大数据分析，帮助更多国货成为微商领军品类，我们有没有独特的方式？   

万兵：很简单，我们参考国际经验，就是参考国外的产品，把国外最好的概念在国内找最好的工厂生产就可以了，我们只有参考国际上的产品。

不花公子：对于传统人来讲，不论微商怎么火，但是我不会做。当传统思维遇到微商的时候，最容易出现的矛盾，或者与微商企业深度合作的时候有没有注意事项要跟大家分享？

魏思萌：我本身不是做微商，2015年年底才做微商。我毕业于上海对外贸易学院，上大学之前我有3家实体店，后发展到全国200家门店。我曾一度排斥这两个字，觉得实体店投入了这么多的成本，微商只是发发圈，所以我一直没有切入。为什么选择摩能国际？

首先注意你选择的这家公司有没有战略？摩能为什么特别吸引我？它率先提出了引流模式，我发现这种模式不论用在传统企业还是微商都很适合。我为什么会对微商产生排斥，因为我觉得微商很多货都囤在代理商手中，如果找不把货卖给终端，那就是失败的。最重要的要让代理适当囤货，并且把货转移到终端。我自己有很多人脉资源，但是我的代理商没有，摩能国际很厉害的是他不是让一个人成功是让所有人都有销售渠道。

不花公子：传统人转型做微商，你第一批用户是转化引流过来的客户，还是过去渠道里面的消费者？   

魏思萌：我把实体和微商心得巧妙的结合了。比如老板不懂微商，也不懂发朋友圈，更多是面对面的交流。传统行业的老板，自己做的很好，实体管理能力也不错，可以跟着他做实体行业。很多小白都是没有创过业的，不但自己要做好，还要把成功经验分享。偶然成功是凭借一时的时机，但是怎么样持续的飞？这是很多人都要考虑的。当时我选择摩能或者我自己都不是偶然成功，可能我们有必然成功的因素在里面。

不花公子：说服传统企业转型，首先是把自身感受讲出来，要把握风口和趋势，要选择有格局和成功案例的企业和创始人。你不牛逼，别人怎么说别人都不会相信，首先要把自己打造起来。

2017微商行业已经开始回暖，随之未来也是很严峻的挑战，你们将会采取一些什么样的措施来应对新的机遇和挑战？

陈黎：2017年的微商将体现“马太效应”。今年预计7000亿销售的可能性，我相信不是阳光普照，而是普照给能发现微商的商业本质，能思考商业本质，在过程中懂得分享懂得合理分配的团队老大和品牌方。2017年不会像2013、2014年猪都能飞起来的时代，2017年一定是给有头脑、有智慧、有眼光的创业者机会。

不花公子：面对新的机遇跟挑战，你们在团队中如何应对？

高继苗：脚踏实地最重要。作为团队创始人，每天要做的就是做好团队管理，我有一个非常强大的公司做后盾，在产品品质、模式这两方面我没有后顾之忧，我要做的就是带着我的团队打硬仗。2017年一定还是要脚踏实带着小代理长期的赚钱，这是我最开始做微商走到现在的初衷。

张亦菲：2017年对微商的要求会越来越高。我2013年年底进入微商，那时不懂微商，以为随便发发朋友圈就做好了。2014年开始选择做有品牌的微商，选择彭氏集团做了白皙摇BB两年，为什么我能坚持做两年？公司的背景、营销策划团队，影视团队，技术团队，他们去扶持代理，给代理解决更多问题。如之前我们讲一堂课，要在几百个群里面转发，不同人都在转发，自从我们公司有了技术团队以后，讲课的课程都是多群直播，在一个群里面讲话，几百个群同时接收。

不花公子：您表达的是建立门槛，提高效率，节省时间，多点赚钱。对于万总来讲，2017年面对机遇跟挑战又怎么应对？

万兵：2017年一定是大机会，单打独斗的时代已经过去了,考验平台的力量。一切商业模式的核心就是流量，2017年我们更多研究流量，然后就是找人，还有高技术人才，一定是高素质的人才才能引领时代向前发展。

不花公子：以流量为核心，塑造大咖。就像桂绍元总之前讲的，现在是打群架的时代，千万不要胆大独斗，要树立以人才为本的价值观和核心竞争力。