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陈黎

成都荣乐化妆品CEO

荣乐蜜蛋创始人、CEO

2015年中国品牌建设功勋人物

“幻彩EE”爱心公益组织创办者

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性  别
籍  贯 山西省太原市
民  族 汉族
出生地 山西太原
出生年月 1982年12月

简介


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陈黎,女,1982年生于山西太原,被誉为“微商时代的化妆品女王”。她2005年从太原理工大学毕业后,从事快速消费品行业已有十一年之久。陈黎曾先后在世界500强公司“百事食品(中国)有限公司”、“妮维雅(上海)有限公司”和“联合利华(中国)有限公司”等知名外资企业及“四川菊乐食品有限公司”和“成都荣乐化妆品有限公司”等国内知名的民营企业担任重要职务,在企业管理与市场营销方面,积累了深厚的理论基础与丰富的实战经验。

奋斗史


陈黎从小生活在山西太原,对于晋商,她认为诚信是根。她说,就像我销售化妆品,坚持每天亲自试用,决不允许团队有假货、劣质品出现。晋商的衰落给我们新一代晋商最重要的启示是,要为人大气,做事大度,突破传统思维的局限,不断创新。

陈黎的天赋异禀,让许多同龄人望尘莫及,她早在小学就已展露出了过人的经商头脑。那是陈黎小学毕业后的暑假,陈黎妈妈给了她300元,并告诉这是她暑假的所有零用钱。然而,陈黎觉得这笔钱对于喜欢吃零食的她根本不够用,便冒出一个想法:要想拥有更多的零花钱,就要让钱生钱,不然花掉这300元就没了。于是,她去批发了很多盘、碗等餐具,选择了人流密集的地方开始“练摊”,几天内便又赚到300元。赚来的第一桶金使她度过了一个多姿多彩的暑假生活。“比起其他同学,家里能给我的已经很多,但你如果想得到更多,便要自己去争取”,陈黎如是说。    

在太原理工大学学习期间,陈黎是响当当的校园“风云人物”。陈黎在校园里推着平板车卖过牛仔裤,在女生宿舍贴小广告卖过二手衣服。非典时期,学校封校,被关在外面的她成为留守校内同学的购买“中介”。每天她都会拿着一张小纸条去校门口登记同学们所需的物品,然后去进货回来卖给大家,从中赚取差价。就这样,有着强烈独立意识的她从没缺过生活费。到了大四,已经通过英语专八考试的陈黎为了更好地磨炼自己,跑到上海找了一份实习工作,做起了月薪1350元的电话销售员,真正开始了她的营销生涯。

2005年,陈黎从太原理工大学双学位毕业,骨子里本就不安分的她,瞒着父母,只身一人前往上海打拼,她的职业发展之路就是现实版的《杜拉拉升职记》。2005年-2011年,在上海的这六年间,她先后担任世界500强公司“百事食品(中国)有限公司”、“妮维雅(上海)有限公司”和“联合利华(中国)有限公司”的销售部、通路行销部及品牌建设部相关部门经理,肩负公司业绩重任的同时,还积极探索专柜管理与品牌建设的新模式,帮助公司制定出更为合理的发展战略。在这些全球快消巨头的平台上,她凭借卓越的工作能力,每年都会升职、工资翻番,在化妆品业内也有了自己的一席之地,管理经验和领导能力也得到快速提升,同时培养了她宽广的国际视野。

2011年-2012年底,陈黎来到成都,踏上了新的征程。这期间,她先在四川当地的全国知名民营企业“四川菊乐食品有限公司”担任市场总监。作为公司核心管理层,她有着敏锐的市场洞察力和革新的理念,她积极钻研新的产品,不断提升品牌价值,她善于开拓新的市场和业务,敢于颠覆和创新。

2013年她出任成都荣乐化妆品品牌CEO,开辟了第一支梵洁诗微信运营团队,开启了新的营销模式,带领梵洁诗打造最具人气的白雪公主级裸妆神器——EE霜,创造了前所未有的销售奇迹。其后,在她的带领下,荣乐旗下的香珂、蜜乐儿先后面世并取得骄人成绩。而其参与创建的荣乐蜜蛋更是解决了数十万人的就业问题,让每一个平凡的人都能变身成了人生赢家。正所谓万事开头难,她刚空降到这家公司任职时,立马打破传统,将外企的管理模式嫁接到这家公司,她要求总部每一位对接代理商的员工亲自去实体店里记录销售、陈列、铺设以及用户体验等实况,这一举动遭到被派遣员工的激烈反对,同时也受到许多化妆品代理商质疑。就这样,这位80后女孩将自己推上了风口浪尖,但她顶着压力、埋头苦干。当各代理实体店收益开始改善时,同事们才开始理解、认可这位新任市场总监。

陈黎对“粉丝经济”也有着独到的洞见。“现在对于传统企业来说,粉丝经济和微信平台给予了我们更多的机会。时代变了,不转型就是等死,转型虽是‘找死’,但却有着一线生机。” 她认为,做微商应该更注重产品的质量、研发的实力、公司的背景和渠道扩展的张力, 所以更需要选择研发实力雄厚和品牌影响力大的品牌。作为资深行业人士,陈黎想要找到一款能够满足现代女性出席不同场合的需求的产品。于是,全球第一款幻彩EE霜便诞生了。它有两个端口,白色和黄色的乳液能呈现出不同的妆效,达到“淡妆浓抹总相宜”的效果。如今,EE霜火遍了大江南北,到处都是“三分钟懒人妆神器”的分享体验,知名主持人朱丹为其倾情代言,资深丽人栏目《美丽俏佳人》、业内小P老师等人也常常推荐梵洁诗。因此,陈黎的坚持终于得到时间的验证,也得到了曾反对她的所有人的认可。

陈黎何以在外企生存、迅速升职并驰骋化妆品界?她给出了这样的答案。外企工作6年,使她具备了足够的敏锐度和全局意识去观察整个销售环境,培养了缜密的思维、行事条理。因为陈黎是底层销售出身,她在实践中慢慢了解到终端门店经营的核心点和客户需求。“我一直保持着逆向思维模式,以消费者的心理去探索销售之道。也正是因为我的职位由低做到高,才更能理解底层员工的所思所想,更能善解人意地处理问题和准确定位职位角色”,陈黎对自己这样评价。事实上,每一个信任陈黎的人,都没有失望,她的每一次跳槽和岗位变化也带给了她多元化发展的可能性。

在事业上如火如荼,而在慈善事业上,陈黎同样不遗余力。她靠自己的收入先后资助了多名贫困山区学生完成中小学学业,顺利进入大学学习。除了身体力行投入公益事业,她还积极倡导和坚持企业在发展的同时必须履行的社会责任,不论骄阳似火还是寒风凛凛,只要是公益活动,她就从未缺席。此外,她每年都会组织公司高层及代理商共同前往贫困山区看望和捐助那些贫困的孩子们。“我认为公益事业最终会走上商业化管理模式,爱心无价,但管理秩序化会让公益之路更顺畅”,陈黎如是说。

主要成就


2015年陈黎获得“2015中国品牌建设功勋人物奖”

2015年寻找晋商领袖颁奖盛典获得新锐奖。

2015年“互联网+”时代新晋商代表。

“幻彩EE”爱心公益组织创办者。

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