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短短半年2亿日活跃用户，如何利用视频号实现流量破局？

美妆网李南柒 2021-01-17 10:30:00 1916

视频号正在破局而出，实现商业变现。

对企业、品牌和个人来说，该如何认识视频号？又如何借助视频号实现品牌营销变现？在妝主会第四届年会暨中国美妆网媒体说明会上，青葱新媒体创始人兼CEO桑兮兮在会上带来他的精彩解读，以下是他的内容实录。

视频号是一个公开朋友圈

2020年视频号风口崛起非常快，我们发布了12条视频，其中有8条占领财经版排行榜第一名。

视频号的兴起是必然的。一方面基于微信有12亿的底层月活跃用户，可以链接到人、内容、生意，链接到整个微信生态圈，实现流量变现。

链接人：社群、朋友圈、公众号；

链接内容：公众号、搜一搜；

链接生意：直播、小程序、小商店。

另一方面视频号相当于一个公开的朋友圈，我们点开朋友圈，通常会看到朋友点赞视频的消息提示，一个点赞相当于一条推广。

众所周知，朋友圈的流量很难裂变出去，朋友圈中的两个人可以相互交叉，又可以相互不交叉。如果说朋友圈做的是加法，视频号就是乘法，假设你的朋友圈有5000个好友，你发个朋友圈，就有这5000个好友关注你的内容，但如果你发视频号，500个人点赞，这500个人的朋友圈都可以看到你的内容，这就是叠加的乘法。

点赞在视频号中显得尤为重要，一条点赞相当一个推广，一个点赞就可以渗透到各个行业，但你的点赞决定你的品味、价值观，一旦点赞就裂变到朋友圈，所以点赞都要谨慎为之。

视频号的“导流”入口

视频号作为渠道，流量从何而来？就拿经过多年发展的化妆行业来说，已经不缺流量了，缺的是渠道的流量，渠道的价值才是流量的价值，我们要做的就是掌握渠道头部的流量，比如精准的社群流量价值，视频号的流量来源社群外，还有以下几种获取方式：

第一是关注，关注每天更新都会提醒你，这是视频号流量首要来源路径，它基于长期累积沉淀的粉丝关系；第二就是点赞裂变，如果你点赞了某个视频，你的朋友也会收到提醒，二次、三次裂变叠加，这种方式是即时社交关系的扩散；第三为内容推荐，基于优质的内容、更新频率和素材完播和互动激励，引起用户关注，获取流量。

现在的视频号仍然以微信生态流量金矿裂变为主，依托视频号裂变、社群分发、朋友圈分发、公众号分发、搜一搜的五大触点和关注视频号、关注公众号、关注企业微信的三大沉淀构建一个新渠道流量破局趋势，营造更大流量价值和营销转化效果。

除此之外，视频号跟抖音和快手有什么区别？从流量层面来说，微信有12亿的月活跃用户，抖音有6亿+，快手有4亿+，这是用户数量上的高低不同。

如果熟悉它们属性，你会发现快手本质上是一个直播公司，它的流量是基于主播关注关系进行分配，通过个人IP构建信用，进行打赏和直播变现；抖音的流量是平台的，它跟快手不同，可以说抖音是一家广告公司，流量基于AI算法集中化分配，平台将直播分配权赋能在单条内容上，私域被公域压制。

视频号与两者皆为不同。视频号是流量的社交化，以社交逻辑分配流量，依托微信生态社群破圈获客，是一个营销工具和创业社交的平台，流量是属于自己的。

视频号以渠道价值助力“品牌营销”

随着视频号红利风口的到来，视频号也成为品牌营销的重要方式。

在过去，我们推广线下实体店的方式通常是微博推广、朋友圈集赞、公众号关注还有在抖音和快手等公域页面引流到朋友圈，通过社交无限的裂变流量，把流量转化变现，这实际上跟微商获取流量方式一样，做的是流量数量高低的生意。

但短视频自媒体来了，商业模式也悄然发生改变，我经常说不要去抢夺流量的数量，要去抓流量的质量，做精准流量变现的生意，抓住渠道头部的流量。

视频号就是一个流量的渠道，它像一个桥梁链接了公域和私域。打个比方，我们开一家服装店，发布视频，可以在视频号底部留下微信，同城会直接显示地址等一系列的手段转化为流量，提高营销渗透，助力品牌变现。

而视频号的内容创作上，由商业模式决定。一旦精细确认内容就可以链接到微信小程序和小商店等，实现商品、销售、知识技能、直播带货、影响力广告和商业价值广告等不同形式的商业变现。

归纳起来，“所有生意的本质是流量，所有交易的本质是信任”。回顾过去一年的升级迭代，可以看出视频号在微信生态圈正以前所未有的速度快速布局，在这当中无论你是企业、工厂还是品牌个人，都要紧握新赛道红利，突围发力。

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