生意的本质

现代人做生意，多有一个共性，只想收割，不愿耕耘。

投机者的心理，总有一个执念，认为下一个幸运儿就是我。这个道理好比，买彩票的人，虽然机会渺茫，但总会认为自己是下一个中奖者；而闯红灯的人，风险显而易见，大家却总认为倒霉的人不可能是我。

做口罩就是这样，一哄而上，结果一败涂地。虽然很多人做口罩或者熔喷布赚了钱，但别忘了，他们都是经过多年的累积而等来的一个机会，他们是一个耕耘者，只是碰上好收成。他们的成功，遵循了生意的本质，如同一个农民的收获，必须经过春耕夏种，才有秋收冬藏。

而投机倒卖口罩者，或者被套牢，或者已入牢。有的人算了一笔帐，如果倒买口罩成功了，可以少奋斗20年；如果失败了，可能做牢3年。用3年时间博弈20年，导致一部分人铤而走险，结果馅饼没吃上，掉入了陷阱。

诸多血的教训告诉我们，太容易得到的钱，多数都有陷阱，包括现在的直播带货也一样。各种拍着胸口保ROI的带货方案，多是精心设计的骗局，就连中国美妆网本身，也曾掉入了这样的坑。

5月中旬，有机构称，他们策划明星+知名网红带货，保底销量1：3，达不到销量按比例退款。中国美妆网一衡量，这是一个对客户十分有利的方案，招商也十分顺利，一天不到便达成了1000万，比平时举办各类活动容易多了。

结果，直播当天，怀着3000万业绩期待的我们，只产生了30万不到的业绩，而后面退款程序，就历尽艰难了，直到现在，还没妥善解决，对客户产生了很不好的影响。

这几年，随着互联网的发展和社交工具的应用，社会上确实诞生了很多风口，也造就了很多传奇，但无一例外，所有的成功，都是历经前期的耕耘，才有后期的收割。李佳琦和薇娅，也都历经了漫长磨练，才迎来人生蜕变。而很多入局者总幻想，直播可以一夜成名，或者通过直播带货，一夜暴富，这确是天方夜谭。

贪似贫。

越是在乱云飞渡、真伪难辨的情势下，越是需要坚守生意的本质，坚守市场的基本逻辑，坚守市场的基本法则，热闹过后，必然还要回归到根本：一分耕耘，一分收获。