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张芬：“利他”是经商的原点丨果本最强指挥官⑫

美妆网明慧 2019-12-16 17:19:35 2625

果本最强指挥官果本最强指挥官张芬

前言

在《活法》一书中，稻盛和夫开宗明义地指出“利他本来就是经商的原点。”在商业世界里，利己者虽然能获得一时成功，但在利益驱使下很容易失去判断，而利他精神最终会惠及自己，扩大自己的利益。

时间一晃，张芬已经做了40多年的生意。从最开始的杂货铺到1980年建立红枣加工厂起家再到1997年进入日化领域，她在商场已摸爬滚打17年。2010年，她与果本相遇开启了彼此长达10年的“成就之旅”。

从商40多年，张芬一直都心存敬畏在行业中摸索行走。2010年与果本相遇，从当时的市场环境来看，彼时还叫诗婷露雅的果本产品销量并不突出，在进行深入了解后，张芬发现果本创始人言而有信，由范冰冰代言的果本产品质量有保证，考量再三最终决定代理果本品牌。

鼎力相助，利他为先

“当时，很多人都不知道诗婷露雅是做什么的，定位不清晰加大了推广难度。2016年1月改名为果本后市场定位明确，果本二字将品牌特质体现的淋漓尽致，与自然一体，以果实为原材，健康为本。”张芬说道。

面对当时的市场环境，对张芬来说，推广产品并没有那么困难。原来，在接触果本品牌之前就已经有沉淀30多年的优质老客户，因张芬一直都以利他为先，先拿货后打款等方式对待合作伙伴。“看都不看，就代理。”是对张芬信任最好的证明。

2016年10月，果本在古城西安举办了首届1025“果本爱我节”并邀请了代言人台北著名歌手范玮琪亲临现场，这对身处陕西的张芬来说，无形中助其一臂之力。

据张芬介绍，随着果本的声量愈来愈大，果本的销量也越来越可观，每年都位居榜首，超额完成果本的年度任务。

截止目前，果本在陕西的有效网点超300多家。在张芬看来这离不开跟随信任她的合作伙伴及团队的强执行力，更离不开果本对品牌品质高标准的要求和前期扎实的铺垫。

求策群力，彼此成就

张芬认为，今年的市场经济情况深受中美贸易战的影响，经济下行的趋势无法阻挡。近几年，农村市场的消费能力显著提高，果本产品在三四线城市卖的火热，而“渠道下沉”让各大品牌开始关注三四线城市，纷纷开始抢占三四线城市的地盘，这对果本来说将是一个巨大的挑战。

据张芬介绍，果本每次季度会议，都会聚集众多优秀的代理商一起探讨顺应市场的下一个模式和打法，并且制定的相关政策和品牌，一起助力果本品牌的发展。张芬认为面对“渠道下沉”，更要厂商一体，聚焦整合，充分发挥果本求策群力的特点，让品牌走的更远。

“一个合格的指挥官，一定要以人情为先。因为相信才愿意将自己的未来托付于你，从你身上看到品牌的希望，一个人‘利他’就是‘利己’，彼此成就，这样才能走的稳走的远。”张芬肯定道。

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