对于化妆品铁盒包装，彭少伟在市场一片空白时大胆闯入，在大环境低迷时坚定不移。12年来栉风沐雨，他成就了广州顺成包装实业有限公司——首家将铁盒包装应用于化妆品行业的企业。

思维迁移，实现化妆品包装新可能

“子承父业”是我国广泛存在的经商传统，在潮汕地区更是盛行。土生土长的汕头人彭少伟，正是受到家庭影响，进入了铁盒包装产业。

2010年，走出校园的彭少伟心怀创业梦，目光瞄准了化妆品塑料包装产业。但是，考虑到自己初出茅庐缺乏社会经验，加上自家工厂（广州顺成包装实业有限公司前身）铁盒的发展人手不足，他选择投身于家族企业的建设。

顺成涉足的行业非常多，包括化妆品、食品、茶叶、服装、保健品等。其中，化妆品是发展了13年的版块。也正因如此，彭少伟留意到，马口铁盒在茶叶、保健品等领域已有广泛的应用，而化妆品包装仍以塑料、纸质为主，尚未使用马口铁盒。显然，铁盒质感更好，外观精美，可塑形状更多而且与环保理念息息相关，他认为此类包装大有可为，决定填补市场空白。

从什么品类切入，成为他思考的下一个问题。彼时，露兰姬娜、名蔻等做大流通的品牌为他带来启发。面膜品类相当火热，包装需求大。品牌多使用硬纸板制成的手工面膜盒，铁盒的成本其实和它相差无几。就这一点来看，品牌接受新包装的可能性较大。

 图：顺成工厂园区

然而，开疆拓土终究不易，彭少伟很快就发现，客户基本不认可甚至不知道马口铁质包装，这给业务员的推销带来非常大的困难。他也曾挨家挨户递名片、派样板。屡屡碰壁，他却始终坚守，最终遇见了很多伯乐。 

此外，顺成的其它产业，譬如茶叶罐，已经做得比较成熟，能支撑起化妆品包装的经营费用，再加上许多做化妆品生意的同乡给予了帮助，让彭少伟能大胆地开拓铁盒包装的市场。

功夫不负有心人，到2013年，铁盒包装基本得到行业认可，顺成的产业规模也进一步扩大，包装范围延伸到客单价与利润更高的膏霜类产品等。

嗅觉敏锐，以印刷厂扩大商业版图

近两年，受疫情影响，许多企业陷入经营困境。虽然，多年沉淀下来大量客户，顺成的营业额没有受到太大影响，仅是利润点由于原料价格上涨等原因有所下降，但是彭少伟没有松懈，他思考最多的就是如何让顺成稳中求进。

线下活动受阻，他便主张加强线上互动，通过美妆网、包装之家等平台进行推广和营销，保持企业的曝光度与宣传度。此外，2020年起引进一系列先进设备，加强数字化布局。除了降低人工成本，此举还旨在稳定和保障产品质量。

图：顺成生产车间 

顺成的抗风险能力高还得益于自有印刷厂。彭少伟表示，在铁盒包装行业，自建印刷厂的企业很少。顺成这项创举，于自身而言，能缩短工期和减少对外部工厂的依赖，同时拓展业务，承担同行的产品加工。相似的任务，同行一般需要40天完工，顺成15-20天即能交货，跑出了同行不能媲美的速度，彭少伟感到非常自豪。 

在彭少伟看来，比起加工，顺成自身从开模具、批量生产，到交付给品牌方，产业链条更长，相应地难度增大、花费的时间更长，风险也加大。为同行加工，是顺成未来重点布局的方向之一，新的工厂正在兴建，彭少伟的蓝图一步步实现。

 图：顺成产品代表

从微商到传统电商、社媒电商，顺成的反应都非常迅速，能适应行业对包装要求的变化，并不断锤炼工艺，以大中型企业的设备投入管理，小企业的灵活合作配合，在化妆品铁盒包装领域做到营业额与生产数量双第一。

 关于成功的诀窍，彭少伟认为，“办企业和做人一样，口碑最重要。”不能为了眼前的蝇头小利而牺牲品质，断送了长期发展的可能性。同时要与客户保持联系，单单有反馈，事事有回应，这也是彭少伟多年坚持的理念。