韩束再度霸榜。
春节期间,“过年不打烊”已成为直播电商平台新常态。不少美妆品牌抓住网上年货节新机遇,加紧布局线上市场,不仅推出“龙年限定”,还在抖音等平台表现亮眼。
2月1-15日,抖音美妆GMV逼近75亿元,分别在1日、14日(情人节)迎来小高峰。韩束依旧断层领跑,凭借2.5亿-5亿元GMV占据4.74%的市场份额。另外,一众美妆品牌在春节期间呈现怎样的竞争格局?美妆网特此联合蝉魔方,做出分析。
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韩束再创神话
1月,韩束凭借7.73亿元GMV,领先第二名娇润泉近4倍,再次刷新抖音美妆单月GMV纪录,书写行业“神话”。2月1-15日,韩束依旧断层领跑,GMV高于第二名2倍,提前锁定2月榜单冠军宝座。
今年春节期间,韩束再次出圈。发起“爱在一起 红在一起”新年特别企划,撬动消费者情感共鸣点,将“新年红”与品牌主打的“韩束红”完美结合,在营造节日团圆氛围的同时,为品牌赋予年味表达,从情绪价值出发,为品牌注入新活力。
韩束推出的春节专享红蛮腰礼盒,目前销售额接近1亿元,成交价为399元,大单品策略持续奏效。不少业内人士曾分析品牌爆红底层逻辑,总结来看,韩束在2023年踩中短剧种草风口,为品牌带来近50亿的曝光。
短剧爆火后,韩束自播直播间流量猛涨,带动销量,由于姜十七短剧剧情与品牌红蛮腰系列巧妙结合,韩束红蛮腰系列得以占领抖音用户心智,长尾效应显现。
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跑出4席黑马
春节榜单,有四个国货品牌增长速度极快,分别为温博士、造物者、玫瑰颂、宫芙。
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结语
从春节榜单来看,无论是韩束、谷雨、恋火、AKF等知名国货品牌,还是上文提到的温博士、造物者、玫瑰颂、宫芙等新锐黑马品牌,能在抖音突围,都绝非偶然。
对于入驻抖音的品牌来讲,不仅要做好产品,还要做好团队、做好运营、做好服务;更要重视内容和用户体验。内容除了对用户有黏性价值,还是成交转化的关键。由内容种草而来的转化,比用营销方式获取的转化,复购率更高。
因此,归根结底,抖音美妆的神话,有着相似的成功经验,也有着独特的个性打法。你是否看好抖音美妆的发展呢?欢迎评论区留言。
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