3月8日，由中国美妆网主办，兰瑟总冠名的以“新流量时代”为主题的第十五届中国美妆年度大奖在广州白云万富希尔顿酒店拉开帷幕。会上，本届大会总冠名、万邦集团副总经理周映纯带来《让产品自带流量，让彩妆回归彩妆》的主题演讲。以下为演讲实录。
时代锐变，许多新生代品牌借助爆红的流量“一夜崛起”。类似的情况，在化妆品行业中尤为明显。不得不承认，这些强势崛起的新生代品牌，他们有很多优秀之处，有很多值得学习的地方。他们掀起了国潮的热度，也为我们带来了许多可借鉴的成功案例。但“流量”是一把双刃剑，一个不小心很容易迷失方向。特别是近两年，我们发现，许多品牌确实在时代的红利中，获得了不少的“流量”。但这些流量能否长期留存，我们不得而知。但我们可以看到的是，如今放眼望去，那些被新时代扶起的流量品牌，开始大起大落。反而像兰瑟那样，拥有16年的资深彩妆经验的品牌，在国内寥寥无几。这让人不得不深思，一味盲目地追随电商流量、直播流量的价值，究竟是时下大趋势，是一种顺势而上的商机，还是用品牌的未来换来的，是另外一种的，疯狂内卷和内耗呢？关于新时代流量的风向，作为品牌方，我们确实了解不深，所以在这里也不便深入探讨。但我们认为，无论是旧时代还是新时代，“流量”归根到底，还是取决于消费者。如果一味的低价、拼折扣，那么带回来的流量，就像是割韭菜那样，我们拼命地压低成本、降低品质，消费者一味地追求低价、便宜。这样一来，消费者永远得不到高品质的产品，品牌永远得不到可循环的合理收益。最终，这样的“死循环”，只会让品牌与消费者，两败俱伤。所以我们一直坚信，产品品质、品牌价值，才是企业能够生生不息，赖以生存和发展的，最重要的源泉。
记得在兰瑟品牌刚创立的时候，那时我还在读大学。从0到1，我一路见证。从10周年的万人演唱会，到如今，我们迎来了16周年的全新升级。
自始至终，我们摁住了急功近利的心，不断地去提升品牌，优化品牌。当别人都在追着高速的市场营销模式时，我们却始终把所有的心思，放在了钻研更新颖、更安全、更优质的产品。因为我们相信，成功需要厚积薄发，好的品牌需要沉淀，需要时间去承载它的历程，而不是仅仅几个数值、几个小数点可以替代的。众所周知，兰瑟隶属于万邦集团。今年，万邦集团也迎来了30周年。在过去30年里，万邦集团努力建立起以核心竞争力为基础的战略优势，成为了一家集研发、生产、销售、服务与OEM/ODM为一体的，专业化妆品集团企业，是国内极具实力和规模的化妆品生产输出地之一，亦是中国彩妆梦的践行者，和领先企业。如今，万邦集团已拥有汕头、广州、上海，三大生产基地及高效能先进研究所，具备10万级GMP高标准生产车间，与国际接轨的生产产能、设备和专业的高新科技人才储备。不仅能够达到高品质、高效率的生产水平，而且还具备先进的设计研发水平与仓储、运输能力。也正因为这样，包括兰瑟等十几个品牌，在万邦集团雄厚且稳固的行业根基支撑下，得到了足够肥沃的发展土壤。而兰瑟，除了拥有万邦集团硬实力的支持外，兰瑟品牌，在品牌、产品及服务均有了大幅度的提升。在品牌方面，我们与35年法国资深设计研究所合作，对品牌理念与品牌视觉进行了双双升级。在品牌理念上，我们从植物彩妆升级为自然彩妆，为品牌注入了无限的灵感、养分，将自然中的诗意印象，通过彩妆的表达，诠释美的无限定义，从而释放出品牌的生机与活力。在品牌视觉上，融汇了色彩、光学与美学，让东方审美接轨国际审美，让品牌更具魅力与生命力。同时，我们还邀请了治愈系女神孙怡作为我们的品牌代言人。在产品和服务方面，我们坚持以诚信为基，以质量为本，以服务为先。于产品，我们不仅完成了产品视觉升级，而且还结合了国内外发展趋势，进一步地提升了产品的竞争实力。同时，我们还和日本团队合作，以东方女性美妆需求为导向，在开发上更全面、更充分地满足了消费者对时尚、品质的追求，用心打造优质产品。
于服务，我们重视对线下形象、产品服务体验的提升，用心聆听消费者的真实需求，利用自身在技术和资源上的优势，力求不负消费者所期待。
所以对于兰瑟品牌的未来，我们充满信心。另外，剧透一下，全新的法国升级系列，除了晶钻蜜粉饼之外，还会有包括粉底液、睫毛膏、口红、唇釉、隔离霜等在内的高定单品，将于近期重磅上市，各位可以期待一下！最后，我还想说说，品牌做生意，应该是与消费者携手共赢，才能够保持生生不息。否则，只是品牌一味的让利、促销，损失利益，最终只会破坏良好的商业生态圈，甚至失去品牌本该有的核心价值，最终没落收场。所以我们坚信，新的流量时代，应该需要更聚焦产品的品质，需要打造“品牌、渠道与消费者”三者共赢的良好局面。为此，我们更愿意放慢脚步，不再内卷，坚守做品牌、做产品的初心，把最好最美的作品呈现给消费者。
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