2021年，重新认识芭薇

对于芭薇而言，2021是破局求新的一年，也是开放共享的一年。

《天猫国货美妆进击之路》报告提到，70、80后青睐国际大牌，而95后的Z世代，则更愿意为高品质高颜值的国货买单。面对不同年龄层的不同喜好，人们总说择其一深耕便可，但对于芭薇而言，不管是以联合利华、多芬、力士、韩国谜尚为代表的国际大牌，还是以丸美为代表的高端国货，亦或是以HBN、凌博士、朵拉朵尚为代表的新锐品牌，外加以极男、和风雨为代表的男士品牌，以小黄鸭为代表的婴童品牌，都纷纷被吸引，成为其最重要的合作客户。

这背后，离不开芭薇在15年沉淀中提炼出的“硬核研发、权威检测、智能质造、芭薇星颜”四张王牌，更离不开芭薇在每一个细小环节的“较真儿”和默默付出。

15年来的一步一脚印，终成今日由“被选择”到主动选择的底气。而今，那些曾经不为人知的秘密也首次被揭开。

▴ 芭薇&联合利华系列产品

认真的芭薇——

收获了联合利华团队的点赞

拿下联合利华，与多芬、力士、舒耐等团队分别建立合作，并保持一年两次的产品开发频率，于芭薇而言，是极具战略意义的事件。

不为人知的背后，是认真的芭薇团队夜以继日聚焦服务长达一年多的时间，项目才最终落地。

“以往服务传统品牌，一般3-5个月就能落地，但这次我们派出一个囊括采购、产品经理、研发工程师、检测工程师的团队聚焦服务，持续一年多的时间可以用‘煎熬’来形容，但对于芭薇来说，没有退路，只能拿下。”芭薇市场部总监杨红华透露，与联合利华的合作，光是提案，就不下几十款产品配方。

进入配方环节，等着芭薇团队的，是又一次历练。众所周知，以联合利华为代表的国际大牌对品质要求非常高，从每一款原料到香型、包材、稳定性，双方都必须逐个细节核对。

▴ 芭薇·悠质检测包材实验室

芭薇·悠质检测负责人李适炜向我们透露，与服务本土品牌不同的是，国际品牌非常看重包材检测。尤其是与联合利华开发的新品双层奶盖沐浴露，为了防止奶盖层泄露，检测团队对包材及泵头进行了上百次测试。在反复修改、验证后，才最终确定了选用的包材。

目前，整个行业在检测上更多是“重功效、重料体、轻包材”，但极具战略目光的芭薇却认为，包材给到消费者的感觉是最直接的，这第一印象非常重要。

由此，芭薇·悠质检测在2020年升级为独立第三方检测机构后，就建立了完善的包材检测实验室，一方面重金引进专业检测设备，另一方面，芭薇也开始自主研发检测包材的自动化设备。

最后落到生产环节，对于芭薇而言也是一次不小的考验。

芭薇副董事长特别助理陈清云直接对生产交付环节负责。提及与联合利华的合作，他说最深的印象就是品牌团队对产品的Forecast，新品过程中的每一个环节过程控制都非常用心和负责，在进度控制中，每一项工作都是条理清晰，逻辑严密，这个模式和习惯，也成为了交付团队的一种共同协作精神。

▴ 拥有先进设备的芭薇生产车间

一款产品从研发到面市需要经历很多繁琐和细致的工序。而依托在5G领域的布局，芭薇引入管理创新BWT模式，实现了可视化看板管理，极大节约了品牌的时间成本。

虽然过程很“虐”，但结果却十分“甜”。杨红华透露，5月上海美博会结束后，芭薇等几个企业受邀前往联合利华提案，芭薇带来的产品不仅摆满了两大桌，还配以鲜花、珠片等小饰品点缀，这份用心也感动了联合利华团队，他们集体为芭薇团队小伙伴竖起了大拇指。

和其他头部企业相比，芭薇也许不是业绩最高的，但一定是最认真、最努力的，这是芭薇人骨子里透露出的一种靠谱基因。

与国际大牌合作的过程，也是芭薇不断学习和提升的过程。杨红华透露，2019年开始与联合利华对接，于芭薇而言，是一个重要转折点。芭薇的实力与产品不仅得到国际大牌的肯定，更获得了消费者的追捧，双管齐下之后，越来越多的知名品牌、新锐品牌慕名前来洽谈合作，进而拉动了品牌结构的优化。

从“被选择”到主动选择，这是认真的芭薇所拥有的底气。

靠谱的芭薇——

300个功效配方储备

伴随着《化妆品监督管理条例》等一系列监管法规的落地，行业正式迈入功效及监管时代，这意味着原料与配方在全产业链环节中变得尤为重要。

芭薇董事长冷群英表示：“做靠谱的人，干靠谱的事，出靠谱的产品，是美业从业者的根基；芭薇将用敬畏之心做产品、用长期主义做品牌、用靠谱基因助力行业高质量发展。”

▴ 占地超6000平方米的研发检测实验室

成立于2006年的芭薇，在今年迎来了第15个年头，15年的积累与沉淀，让其构建起超6000+成熟配方的强大数据库，所谓的成熟配方是指经历了时间、市场及品牌的验证。

配方数据库有利于芭薇筛选、复配更优质的配方，降低风险的同时，精准度也更高。而对于行业目前非常关注的功效配方，芭薇则将15年来开发的300个功效配方筛选储备，依托芭薇·悠质检测提前做好功效测评，并出具相关报告，为品牌随时所用。

“300个功效配方的工作量相当大，但对于拥有15年配方沉淀的芭薇而言，可以说是轻而易举，这也凸显了我们的核心优势，15年的成果不是一年、两年、甚至三五年就能追上的。”杨红华说道。

靠谱的芭薇绝不会让品牌客户冒风险。

如今，芭薇一年开发的新品在200个左右，分为马上落地、提前布局及长远布局几大版块。

产品开发流程一是会根据季节推新，而不受季节性影响的如清洁类、香氛类、彩妆类等，则会以小组提案的方式进行，每12人为一组，产品经理、研发、技术、市场人员都参与其中，每位组员提出自己的方案。经市场部评估能够马上落地的方案，会从现有配方数据库筛选或者微调优化，大概2个月的周期即可完成上新。

▴ 30+资深工程师、100+研发人员为硬核研发保驾护航

而提前布局的项目则需要3-5个月的时间做研发，为下一季度或明年做配方储备。

在长远布局版块，杨红华透露，芭薇正在加强基础研究版块的布局。目前，芭薇拥有一个基础研究办公室，而在新落成的芭薇创新中心&智慧工厂中，则配备了一个天然植物研究中心和一个功能性化妆品研究中心。此外，博士工作站及海南种植基地也正在筹备，未来，芭薇将直接把控原料端，并运用专门的提取工艺，做好原料储备。

在整个研发端，芭薇希望夯实更前端的技术版块，“芭薇出品·安全靠谱”绝不只停留在口号上。

贴心的芭薇——

铁三角出击提供五星级服务

芭薇是工厂，更是一个品牌。在品牌化的发展道路上，贴心的芭薇十分注重服务与口碑。

以往，在与品牌客户接洽、磨合的过程中，往往只有业务员一人“单打独斗”。

但很多时候面对品牌客户提出的研发、产品、市场甚至检测相关问题，他们无法在每个版块给予最及时的回复与方案，基于此，芭薇提出了由业务、研发、市场组成的“铁三角”服务模式。

杨红华向我们透露：“每次与品牌客户做交流，芭薇都会派出由业务、研发、市场及法规、检测、智能制造各版块组成的6人小团队，不管是法规、功效、研发、原料还是市场趋势、市场数据上，团队都能给予最及时、专业的回复与方案。”

▴ 位于芭薇创新中心&智慧工厂的产品呈列区

哪怕只是首次接洽，贴心的芭薇也希望尽其所能为品牌客户提供五星级的服务。

这份贴心在收获了品牌客户一致好评的同时，也历练了芭薇团队，在团队作战的模式下，每个人都朝着共同的目标添砖加瓦，彼此吸收营养，变得更专业，在这里，没有恶性竞争，只有利益共同体，这是芭薇的核心优势之一。

共享的芭薇——

为行业助力，共谋高质量发展之道

在新工业革命浪潮中，芭薇毫不犹豫的押注在智能质造上。

早在2019年，芭薇就斥资3亿元，在广州建立总面积近6万平方米的芭薇创新中心&智慧工厂，这个集高科技产品创新中心、国家级检测中心、智能生产车间及信息数据化办公楼为一体的全新美妆产业园也在2021年初正式投产运营。

值得注意的是，芭薇创新中心&智慧工厂没有围墙，这是一个对行业、甚至对全社会开放的平台。杨红华提及：“我们希望将园区打造成一个共享美妆平台，一个大家来到广州市白云区，第一时间想来打卡的标杆‘景点’。”

▴ 芭薇创新中心&智慧工厂

共享的芭薇，首先体现在与行业共享人才。

目前没有自主品牌，但拥有强大的研发与技术的芭薇，希望将技术层面的专业知识输出给产品经理，让美妆行业的产品经理们通过硬核实力武装自己。位于芭薇创新中心&智慧工厂一楼的多功能厅的会议室，未来将开放给所有想要学习和精进技术的人才。

“很多产品经理并不是专业出身，但这一岗位将是未来行业迈向高质量发展的关键，我们希望他们拥有专业、扎实、全面的基础，芭薇愿意分享，愿意为行业培养产品开发的专业人才，欢迎产品经理随时过来头脑风暴。”杨红华说道。

其次，则是与品牌方的共享。

芭薇创新中心&智慧工厂二楼拥有共享办公室、三楼则是网红直播基地，这些都对品牌方开放共享，品牌方的产品开发人员及直播相关人员，都能与芭薇方的技术人员做密切沟通。

再者，则是与员工的共享。

共享的芭薇，希望各方都能在这个平台上有所获利。2016年，芭薇登陆资本市场、挂牌新三板，实行股份制后，员工也更愿意为这份共同的事业努力。

一位在芭薇工作了10多年的老员工和我们透露，在芭薇工作氛围特别单纯，大家就是为做事而做事，没有太多的人际关系和拉帮结派，所有员工朝着同一个目标努力。

这源于领导人的智慧与格局，芭薇董事长冷群英曾被调侃为行业最“穷”企业家，心怀大爱的她不仅愿意分享，更不吝投入。从连续多年的芭薇财报我们可以看到，近几年芭薇在研发的投入持续达到营收的8%-10%，放眼美妆行业，这个占比已经非常高了。

▴ 位于芭薇创新中心&智慧工厂的展厅一角

2021年，从认真的、靠谱的、贴心的、共享的芭薇身上，我们看到了多维的、不一样的芭薇，重新认识芭薇，绝不止此。

在9月29日即将拉开帷幕的以“芭薇新时代·靠谱新征程”为主题的芭薇创新中心&智慧工厂开业庆典暨芭薇第四届智造年会暨芭薇十五周年庆典现场，我们将见证以芭薇为代表的中国美妆制造企业在引领中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变上的探索与深耕。