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新渠道助力新国货!这场千人年度盛典藏着哪些机会?

美妆网 龙菲 2021-03-18 14:30:00 2507

2020年对于中国美妆来说,是风云涌动的一年。


一方面,以名创优品、完美日记为代表的品牌相继赴美上市掀开了行业“上市潮”。另一方面,在新渠道崛起及新生代消费群体的需求转变下,众多企业开始积极打造品牌矩阵,布局全渠道与新营销风口,由此,也诞生了一批“播品牌”。



总结过去,是为了更好地展望未来。3月15日,以“新渠道崛起”为主题的“第十四届中国美妆年度大奖”(以下简称“年度大奖”)在广州万富希尔顿酒店拉开帷幕。这场1100+人的大会,由中国美妆网主办、广州美妆科技有限公司承办,集结了近年来化妆品行业中最受瞩目的优秀品牌商、制造工厂、零售店、代理商、网红达人等,既是一场新渠道与新营销的思想交流与学习盛会,也是一场行业内层次最高、最具权威性的年度评选盛事,还是一场新渠道与新产品互通有无的精准交流会。



现场不仅特邀行业专家从品牌、内容、营销以及未来趋势等方面进行深度探讨,提出具有前瞻性的行业发展预测,还颁出15类美妆重量级奖项。截至活动结束当天,视频直播在线观看超6000人次,图片直播浏览人次也达到了1.5万+。


阿桂:新渠道2.0之直播电商


  ▴ 中国美妆网董事长阿桂


中国美妆网董事长阿桂首先提出三个观点:


1、视频是目前最大最活跃的流量池;

2、直播是视频变现的最有效方式;

3、直播电商已经成为一个全新的渠道。


他进一步指出,目前直播电商的主播类型分为品牌型主播、工厂型主播、导购型(买手型)主播。而直播电商产品则从颜值高(好看)向品质好(好用)再到易识别(好找、品牌形成)过渡。在一大波新锐品牌“随势而起”时,传统实体渠道则可以从直播带货、门店引流以及品牌宣传三条路径切入。


谢谦:门店面膜零售额占比逐年下滑,口红件均价逐年上升


  ▴ 吉艾 · 知妆优普创始人、中国美妆网数据中心总顾问谢谦


吉艾 · 知妆优普创始人、中国美妆网数据中心总顾问谢谦对数据库所监控的1000余家化妆品系统门店数据样本进行了解析。在2018-2021年的细分品类零售额中,门店面膜的零售额占比从2018年的10.84%到2019年9.48%、2020年8.71%,持续下降到2021年前两个月的6.79%。几乎所有本土品牌和制造业都将价格战的火力集中在面膜上,导致面膜成本逐年下滑。另一个值得关注的是口红品类,从2017年件均价66元到2018年的86元,2019年是114元,2020年为136元,2021年前两个月的统计数据则已经达到了162元,极速提升的件均价标志着其向国际一线品牌聚拢的速度还在加剧。


李海珍:7个月跃居快手美妆垂直类直播第一


朵拉朵尚作为拥有10年历史的国货美妆电商品牌,目前业务布局覆盖了传统电商、微商、社交电商、社交团购等渠道。


  ▴ 朵拉朵尚创始人李海珍


提及为何在2020年4月切入快手平台,朵拉朵尚创始人李海珍表示主要是因为快手平台“以人为核心”的商业基因,粉丝粘性高、信任度高,拥有强标签的社区属性,让品牌直接面向用户,缩短了沟通路径。


以品牌创始人IP打造为主,开设“朵拉朵尚李海珍”快手账号后,李海珍及团队首先建立起铁粉计划,聚焦产品价值感和信任感,坚持输出高品质、高性价比产品;其次,塑造更具温度和信任度的直播形象,这是基于她18年美妆行业从业经历而来。再者就是坚持真心和爱心的“两心”服务。


“给粉丝创造价值,才能收获粉丝价值,流量是赢得人心的结果。


宫昊源:快手美妆品牌GMV增长达500%+


  ▴ 快手电商美妆行业总监宫昊源


快手电商美妆行业总监宫昊源指出,目前快手美妆品牌生态已初步建成,美妆品牌GMV达到500%+增长,38女神节期间较116大促日均GMV增长100%+,美妆在快手平台依然拥有很大的机会与潜力。


如今,越来越多的品牌选择直营入驻,尝试通过KP或自播方式,在快手构建“种草+分销+自播+复购”的生态。除专业美妆主播外,工厂老板、化妆师、皮肤科医生、机构达人纷纷入局,在快手构建“内容+人设+分销+自播”的生态。


空空:抖音全品类直播,美妆占比11%位居第三


  ▴ 红人点集创始人空空


红人点集创始人空空首先分享了抖、快、淘、蘑菇街的直播业态本质。抖音作为电商后起之秀,流量巨大,但电商粘性不高,用户不够精准。目前抖音全品类直播女装销量占到了25%,美妆销量以11%的占比排在第三。快手平台家族观念很强,死忠粉多,带货能力强。淘系作为电商帝国,电商底蕴一直存在,用户精准是行业共识。蘑菇街作为第一个电商主播平台,流量太少,客单价偏低。


他进一步指出,直播选品需要考虑的是爆品、极致性价比、稀缺性,尤其需要注意的是,根据主播过往的直播数据判断用户画像及需求层次,着重分析用户需要什么,是品质、时尚还是两者兼有。


朱庆庆:冰泉——新渠道成就的新品牌


2019年成立的广州冰泉化妆品科技有限公司(以下简称冰泉),通过首创口香糖牙膏,用高颜值和社交价值颠覆了传统口腔产品认知,以好看、好香、好用、好玩的产品理念,引领口香牙膏新潮流。


  ▴ 冰泉联合创始人朱庆庆


冰泉联合创始人朱庆庆指出,在媒体变革、流量变革、渠道多元化的新消费时代,冰泉顺势而为,通过度渠定做、同频共振、创新渠道、渠道运营开启新渠道建设策略。在品牌经营上,冰泉推广以香为本,保持同一个调性、同一个定位,传递品牌理念和价值。在新渠道布局上,则以年轻时尚个性化渠道为核心,逐步渗透到全渠道,明星、达人、自播多方位细分发展。


邹德臣:直播正在从“价时代”迈入“质时代”


  ▴ 抖音大V“小影夫妇”、金臣丽影董事长邹德臣


金臣丽影董事长邹德臣现场分享了抖音大V“小影夫妇”切入直播渠道的故事。在他看来,直播正在从“价时代”向“质时代”转化,迈入主播2.0时代,主播也应该计划打造自己的自有品牌。


赖钟鑫:好物优价是“购买力”永恒的追求


  ▴ 云南集鑫隆&美希时代赖钟鑫


2001年创立商超日化代理企业云南集鑫隆的赖钟鑫在2020年正式启动直播电商,成为美希时代联合创始人,目前旗下拥有“美希”、“杨小鱼”、“思思爱汤圆”等主播矩阵,可以说是传统代理商转型新渠道最为成功的案例之一。


他指出,商业的本质是成本、效率、体验的竞争,这是一个新渠道切割老渠道发展成为主流渠道的关键。对于直播电商这一个新渠道来说,核心关键在于:能快速吸引粉丝、传播价值、建立信任的主播;好品质、高性价比的品牌及工厂货盘;低成本、可持续的内容和流量运营;会引导成交、懂好评维护的店铺运营。


  ▴ 中国广告协会会长张国华


此外,中国广告协会会长张国华也莅临年度大奖现场,他表示,中国广告协会作为服务行业自律、服务行业维权、服务行业发展的组织,希望为更多企业、品牌的发展提供助力,共建规范化的美妆行业未来。


  ▴ 优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲


优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲则就新资本商业模式创新进行了分享。他认为美妆行业一定会出现很多“瑞幸咖啡”模式。如果企业和品牌还没有做到行业第一,一定要塑造一个细分行业内的第一,因为只有第一才会被人记住。


权威颁奖盛典,激励年度标杆


连续14年发布的“中国美妆年度大奖”,被誉为中国美妆“奥斯卡”,更是中国美妆产业发展的风向标,其评判标准囊括品牌影响力、消费者喜爱度、行业口碑、是否引领行业发展等综合指标。


  ▴ 颁奖现场(部分)


在晚宴现场,万众期待的2020中国美妆年度大奖颁奖盛典正式开启。2020中国美妆年度人物、2020中国美妆年度护肤品牌、2020中国美妆年度彩妆品牌、2020中国美妆年度洗护品牌、2020中国美妆新年度国货、2020中国美妆年度功效护肤品牌、2020中国美妆年度果油护肤品牌、2020中国美妆年度进口护肤品牌、2020中国美妆年度最佳成长品牌、2020中国美妆年度优秀制造商、2020中国美妆年度品质制造商、2020中国美妆年度公益企业、2020年度中国化妆品年强名店、2020年度中国化妆品百强代理商等权威奖项,记录新渠道崛起下,不断突破自我和热心公益的优秀标杆。这不仅是一次榜单的公布,更是一次美丽的蜕变,是超越时光的加冕。


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