曾经的屈臣氏第一品牌开启上市征程

昨日（3月1日），证监会发布公告称，花印品牌母公司北京龙和隆盛生物技术股份有限公司已经开启IPO，计划在创业板上市。而花印品牌曾在2015年拿下屈臣氏渠道销售第一的桂冠，也成为今年继上美之后，又一以CS渠道起家的品牌开启上市征程。

花印品牌创立于2008年，主打的是日本原装进口产品，但品牌创始人赵明和杜为荣是地地道道的中国人，在此之前一直从事化妆品的批发生意。因为看到了进口化妆品在中国市场的发展前景，两人找到一家名为Cosmo Beauty的日本工厂，为花印品牌生产了4款面膜，并进驻了屈臣氏。

恰巧屈臣氏在2008年后进入发展的快车道。从2009年至2014年，屈臣氏在中国市场一直保持10%以上的业绩增长，其中2009、2010、2011年这三年间，增长幅度更是超过了25%。屈臣氏在中国的门店数也从2008年的400家，爆增至2014年2088家，增长了超4倍。

与此同时，花印的业绩也在快速增长。据了解，那时屈臣氏为花印贡献了超一半的销售额，其中主打“3秒钟揉出水珠”的花印水漾润颜补水面膜更是创下屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇，可以说是那个时代的超级爆品。到了2015年，花印已经成长为屈臣氏渠道销售额排名第一的品牌。

2014年，花印获得了第一轮1亿元融资，投资方是天图资本。也正是在这一年，花印将电商渠道定为发展的重点战略，并提出要在两年内，将电商渠道的销售占比从12%提升至30%。

之后花印在电商渠道确实也取得了不错的成绩。从2016年开始，花印连续3年获得卸妆水天猫金妆奖，其中爆款卸妆水单品月销最高超10万，成为卸妆水领域内的“品类王者”。另外花印水漾洁净洗面乳在2019年销售700万支，在进口洁面销量排名第二。

在此期间，花印先后又获得了多轮融资，包括2016年获得了棋兆资本、前海基金和天图资本的过亿元B轮融资，以及2020年获棋兆资本、架桥富凯和星陀资本的1.4亿元C轮融资。资本的加入，为花印在电商渠道的发展提供了充足“弹药”。

不过到目前为止，花印的主要渠道依然是线下。据了解，目前花印的线下渠道依然占到了60%左右的销售额，进驻的线下网点包括3000家屈臣氏、5000家CS店，另外还包括100家直营店。而电商渠道只占40%，不过据相关人士透露，未来花印计划将线上业绩占比持续保持在60%以上。

如今品牌要在线上渠道做得好，离不开在抖音、快手、小红书等平台上的内容营销。据中国美妆网的统计，目前花印品牌在小红书上共有1万+篇笔记，而刚确定在创业板上市的薇诺娜则有6万+篇笔记，是花印的6倍；在抖音上，“#花印”话题下的播放量是557万次，而“#薇诺娜”话题下的播放量则高达6979万次，两者相差了十多倍。所以花印和这些新锐品牌相比，在新媒体平台上的声量还有较大差距。

这种差距还体现在天猫店铺的粉丝数量上。截至目前，花印天猫旗舰店的粉丝数是166万，而薇诺娜天猫旗舰店的粉丝数则多达789万，是前者的4倍多。所以在线上，花印虽然也打造过几款爆品，但依然只能算是“小品类王者”，并未形成真正的品牌力。

如果成功登陆A股，花印将可以借助上市后带来的资源打造品牌力，或许能在电商渠道更进一步。