打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

1月抖音蓝V账号带货榜，花西子登顶彩妆榜，护肤类目却现空白？

美妆网龙菲 2021-03-02 10:30:00 2643

从2018年6月发展至今，抖音平台的企业号（蓝V账号）正以肉眼可见的速度增长。《2020抖音企业经营白皮书》显示，截止2020年10月底，抖音企业号的注册总量突破500W，且粉丝总量达到300亿，相比2018年增长了15倍。

进入2021年，从1-2月抖音带货主播榜TOP100可以看到，2月上榜的品牌自播同比1月增长近一倍，周销售额最高突破5000w。品牌自播或将成为今年抖音最大红利。

官方抖音号等于免费官网+天猫店

品牌自播，是指品牌使用官方形象账号（蓝V账号），在抖音进行品牌账号或店铺的自播，参与直播的人员主要来自品牌的自建团队或专业代播团队。

传统的图文形式所展示的商品信息有限，而直播作为消费者与品牌沟通的渠道，无论新老品牌，都可以在其中找到新的增长点。点金手MCN创始人丰年就曾说过，一个官方的抖音号等于一个免费的官网加天猫旗舰店。

2020年共计120W个企业号在抖音开播，日开播企业号账号较2019年底增长400% ，开播时长增长182%。

直播对线下消费的渗透分为两个阶段，一是品牌店家线上直播带货，比如“柜姐”或CEO开播；二是线上线下联动，通过线上直播为实体输送流量甚至成交。

品牌店家积极布局蓝V矩阵直播带货力惊人

2021年1月抖音平台品牌店播号的比重明显提升。在细分榜单中，彩妆销售额TOP10中，花西子以1172.9W的成绩登顶，并成为唯一破千万的账号。服装销售额TOP10中，太平鸟1.244亿元排在第5，Teenie Weenie以1.138亿元排在第7，伊芙丽9723.5万元排在第9。值得注意的是，护肤销售额TOP10榜单均被达人/明星占据，还没有一个护肤品牌自播“突围”，这或许是一个机会。（数据来源：飞瓜数据）

▴ 花西子抖音蓝V账号

在这些上榜品牌的蓝V账号中，只有花西子和太平鸟的粉丝数量破百万，截止2月26日分别为117.7W和117.2W。品牌背书加平台扶持造就了蓝V账号在较低粉丝基数下，依然拥有惊人的带货力。

春节期间（2.11-2.17），抖音带货销售额TOP100账号中，达人账号占比77%，品牌店铺自播占比23%；而品牌自播中又以服饰鞋包类品牌占到一半以上，为57%，美妆个护以17%的比例排在第三，还具备一定的上升空间。

▴ 春节期间（2.11-2.17），抖音带货销售额TOP100账号中达人/明星与品牌店铺自播占比分布（数据来源：CC数据）

这个数据相比春节前品牌店铺自播的比例有了明显提升，由此可以看出，品牌店铺更愿舍弃春节假期直播，获取抖音的巨大流量。比如堪称劳模的冰泉口香糖牙膏，其蓝V账号“冰泉旗舰店”在春节期间坚持直播，最终在抖音“春节不打烊”活动中进入个护家清十强，并成为口腔类目唯一上榜品牌。据悉，冰泉目前的销售额相比去年同期增长了60%以上。

加大扶持力度新一波流量红利将被释放

在点金手MCN创始人丰年看来，2020年直播电商的第一波红利是品牌的大主播专场，第二波红利则是品牌的自播热潮，它是抖音直播电商常态化的模式红利。

而抖音方面也一直在推动品牌自播发展。有消息指出，2021年抖音电商与品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音还将给予额外20%的返点。