抖音快手“双千万”博主，梁笑笑凭什么？丨金播访谈

梁笑笑回顾，“‘包租婆’这个角色深得粉丝的青睐，不仅得益于自己性格与人设的契合，还与自身孜孜不倦的学习，坚持输出优质内容息息相关，同时从出圈到保持涨粉的整个过程，保持长达两年兼顾全局工作的状态，虽然挺累，但当自己感受到被粉丝认可时，这一切又很值得……”

如果单纯做一个美妆达人，梁笑笑本来驾轻就熟。她不仅编辑出身，有采编、总结、优化信息的先天优势，而且从小喜欢美妆，无论护肤、彩妆哪一个板块，她都可以深耕。

但问题是，美妆领域同质化严重，同时又考虑到自己是土生土长的广州人，于是除了美妆之外，梁笑笑扩充板块，添加一些粤语搞笑的大众化内容。

右：荣获2020中国直播电商金播奖年度优秀主播的粱笑笑

那时候梁笑笑是第一个吃螃蟹的人，她是首个将包租婆IP打造出来的“抖音第一包租婆”，使她成为许多网民生活的一个乐子，同时也助推了包租婆人设在短视频中的兴起。2019年底，得益于梁笑笑的真性情演出，其抖音号获得300万粉，后来疫情爆发，人们看手机时间变长，涨粉到1000万。

梁笑笑坦露，同样是输出内容，但做美妆达人与做包租婆有很大区别。做美妆更多的是将肚子里的干货精简地输出，做包租婆则无时无刻在想段子。主角本人充分参与到内容创作之中，比如一个小伙子每天吃饱了撑着，你是不是应该介绍份收租的工作给他？比如收租半年后，我见证了北上广青年的打工真相……不仅如此，你还要考虑有没有梗、反转，有没有结合热点，拍摄场景怎么选择、接不接地气等等。

一言简之，做包租婆是个思维活。

“当时我背后的团队并不强大，但我知道保持日更的重要性，尤其是做出爆款视频之后。”

第一条爆款就是上述所说的“双人齐肩走路对话”的短视频，获得175万的点赞，自此抖音号人气开始飙升。随后更新的包租婆相关内容，均赞都超过100w+。梁笑笑分享，快手的爆点倾向于个人，而抖音的爆点偏向于热点。但无论快手还是抖音，现在都指向优质内容。

何为优质内容？梁笑笑针对自己总结了两个重点：“生活段子为核心元素；包租婆人设为中心思想；率真耿直为主要形式”，以及“可以模仿别人的反转套路，但不能失去自己的有趣灵魂”。

当时刚起步，梁笑笑的team一共仅有三人，不像其他团队那样表演、剧情、脚本和导演分工明确，她们是三人一体负责所有，无论路演演员筛选、服装搭配还是其他，她都需协助，同时保持不间断日更，最狠的一次，一周拍了17条视频。

“就这样我们坚持了半年直到后来增加了新血液，当时还未流行996，我已经做着007的工作。虽然累得要命，但这所带来的好处就是，当你入局新领域时经历过所有艰辛，那么到后来就很难有东西阻止你放飞自我。”

每次耕耘，都是收获。

每个入局抖音的人，都在研究抖音的机制，以谋求更多的流量及变现。

梁笑笑分享：“根据我两年来的经验来看，抖音的机制倾向于两类人，第一类是专业型选手。比方说我是一个理发师，打造发型特别奇异，奇异到十分精致乃至一般人难以接受，但搬到网上就能获得很好的围观；比方说我是个美妆博主，妆前妆后差异特别大、妆感特别强；甚至是中医医生或美术老师，能够专业讲解大众化问题就能获得很大关注。”

第二类就是有态度、有性格的人，你能强烈感受到他/她的奇葩世界观或是敢爱敢做敢说的内在与底气。

“但问题是，在我看来，在研究机制前应该先问自己喜不喜欢。”

“不喜欢，你很难去坚持。”因为当一个IP打造出来之后，这个IP就会向上爬，慢慢形成一个生态，你不仅是被期盼的一个形象，也是一个流量入口，甚至是一个新品牌的代言人。你逐渐被放大，但你需要做好每一个细节。

确切来说，是更应该处理好每一个细节。好比每拍完一条短视频，作为内容创作者之一，我几乎每天抽出约一个小时来回复上一条视频的评论，从中感受粉丝的一言一句，并获得反馈、灵感。

而长期的互动，我也发现，粉丝能够有这么高的活跃度，不仅是因为包租婆这个IP，更多的是因为视频内容激发了读者的发言欲望。也就是说，流量来自于短视频，把视频质量提高，才是维护粉丝粘性以及连接直播带货的重要举措。

甚至在互动之中，梁笑笑与粉丝之间，产生了一种奇妙的情愫。为什么这样说呢？

梁笑笑说：“对我而言，其实就是想做一个真实搞笑的博主，希望粉丝或是路人来看我，便因为这一点而喜欢我，正如网络语所称‘做个人’。而对粉丝来说，我就像一个街坊，每天与她们打招呼，一起去喝茶、唠嗑、说八卦，是与她们亲近的一个形象。”

“因为尽管抖音是一个包罗万象的社交app，但社会节奏快你说不定什么东西最吸引，但至少针对我个人角度，最好的内容，就是最真实的自己，这与我性格十分吻合，不仅让我在创造中获得快乐，同时也让我收获了一批相对黑色幽默，更喜欢直接、接地气的粉丝。”

“我与粉丝之间没有太多的约定俗成，唯一的指标，就是欢笑欢乐、笑颜逐开，简称‘笑笑’。”