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从不被看好到一场直播带货500万+!Rika_花花:“叛逆”的乖乖女也能逆袭

美妆网 龙菲 2021-01-23 10:30:00 2716

互联网世界每4-5年迎来一个风口,不管是此前的平台电商,还是如今发展得如火如荼的短视频直播电商,@Rika_花花(以下称“花花”)都抓住了。

她的淘宝店铺“小花坊美妆铺”在2019年“618”和“双11”分别斩获全网销量TOP4;而自入局短视频直播以来,在缇苏团队的助力下,她的全网粉丝更是由最初的不到10万涨至1200万+,且单场直播带货业绩高达500万+。

在不顾众人反对辞去安稳的教师工作后,孤注一掷的花花这把终于“赌”赢了。


  ▴ @Rika_花花

“若是失败大不了再回来当老师”

大学毕业后,花花曾做过一年的英语老师,但这种“一眼望到头”的工作并不是她想要的。

私下里活泼的她喜欢购物、热爱分享,每次买了衣服或化妆品,都会拍美美的买家秀上传到网络平台,并向身边的朋友推荐,就这样收获了一批“花粉”。

2015年,她开了一家淘宝女装店Blossomy,为了给店铺做宣传,从图文到视频,她在微博等平台的分享更多了。


  ▴ 平日里热爱分享的花花

在采访中,花花坦言,第一次做淘宝店其实经营得并不好,因为自己的重心偏向分享,而运营一家服装店,做好服装和拍摄才是根本。但幸运的是,在这个试错过程中,她找到了自己热爱并擅长的领域——分享种草。经过一番思考以及对未来的规划,她决定辞去教师工作,专注自媒体领域。

“年轻最大资本就是拥有试错的机会,那时候的心态就是,如果我失败了,大不了再回来做教师,人生总要为了梦想去闯一次。”

成功出圈——

一条编发教程视频8000万播放量


专注自媒体后,花花在2016年签约缇苏。这一次的转型对于她来说“十分痛苦”。

过去只是单纯分享和宣传自己的淘宝店,但在转型达人博主后,对于原创内容的质量要求更高了,如何通过话题性的内容吸引更多粉丝关注,成为了她首要解决的难题。

“让我印象很深的是,最初几个月数据都不太理想,加上此前服装店的亏损,将近一年没收入,整个状态都不是很好。但公司一直鼓励我,让我调整好状态,如果我能做出优质的爆款内容,公司也会帮助推广得更好。”


  ▴ 认真选品的花花

承受着巨大心理压力的花花,一天在家抓着头发琢磨拍摄内容时,突然灵光一现,做了一期《超简单日常编发》教程,几款看起来漂亮又精神的发型,其实只要几个小步骤就能做到,这种女性“隐藏的小心机”受到了大家的追捧,这条高达8000万播放量的视频瞬间火爆全网,不仅被众多编发网站收录,更为花花带来了30万+的粉丝。

2018年以前,花花并没有特别针对某一平台做拍摄规划。直到年底,她发现身边越来越多的朋友或长辈,可能不知道微博、B站,但却玩起了抖音。触感灵敏的她顿时发现,这是一个不容忽视的流量端口,它的包容性更大,可供挖掘的群体也更多。看到了短视频的风口,她决定率先入局。


  ▴ 出席娇兰品牌活动的花花

2019年初,还发生了另一件事,此前花花借助团队强大供应链开的淘宝美妆店,在几年间连续稳定的增长后,迎来了巨大的下滑。短视频直播给传统电商店铺带来的巨大冲击,是她亲眼见证的。这也让她更加坚定了自己的选择。

“既然淘宝美妆店铺销量已经在下滑,站在风口浪尖的我,更应该挑战一些新事物,一来丰富经验,二来让自己变得更强大、更成熟、更敏锐。”

短视频基于内容直播基于产品

短视频带货能成为一个赛道,是很多人之前没想到的。

在花花看来,短视频重在内容本身,一条优质的、爆款的、点赞量高的短视频,一定会带来很多自然流量,但后续的转化,则要看博主通过什么样的方式来展现。

“做自媒体,尤其是红人,找到点非常重要,比如抓住内容中大家喜欢的点去放大,或者放大自己本身性格的某一个点。”


  ▴ 果然认真工作的花花最迷人

花花笑说其实自己的性格并不鲜明,给大家的感觉就是一个邻家小妹的形象,她的粉丝很多都是大学生以及刚走出校园的职场小白,所以她的分享以高性价比的产品、生活中隐藏的小技巧以及避雷小妙招为主。每当吐槽“雷品”时,那种果敢直言与温柔娇小的形象形成的巨大反差,也是粉丝喜欢看的。

花花认为,现在做自媒体、做视频,最重要的是设定一个爆款主题,比如蹭热点,又比如“女生到了30岁,是不是一定要结婚生子”这种具备争议、能够引发广泛讨论的话题。其次是内容节奏的把控,即所谓的视频卡点,表述不能拖沓,也不能还没说明白就结束,整个节奏要拿捏得恰到好处。

今年,花花策划了一条记录人生中第一次去蹦迪的视频,从绝对不能被人看出来是第一次的心态到妆容、服装的精心挑选,以及现场画面带来的冲击,这条视频在抖音获得了188万的点赞。

还有一条“第一次去男友爸妈家过夜”的短视频,话题本身就具备争议性,随即融入的身体素颜霜直接击中了广大女性的痛点,最终这个产品的成交额也做到了100多万。


  ▴ Rika_花花荣获2020中国美妆最受品牌青睐达人奖项

在疫情爆发前,花花也会抽空去到不同的国家拍摄和感受不同风土人情,比如在韩国,她预约了一个明星同款造型工作室,体验了泫雅同款造型,整个过程的呈现很新鲜,也很好玩,这条视频获得了近30万的点赞。

“能做一些生活上的记录分享给大家,并且受到大家的喜欢,作为博主来说这是一件很开心的事。”

对于短视频和直播带货,花花认为可以结合来做。从短视频内容博主走向直播,二者对于她来说更多是相辅相成,优质的原创内容会给直播带来流量的反哺,而粉丝会出于信任则会关注她的直播,给予反向助力。

从2019年10月开启第一场带货直播至今,她已经做了将近30场。犹记得第一场直播紧张得一个劲儿手抖,而到2020双11专场,积累了众多经验的她凭借着出色的选品、组合能力以及精彩的解说,单场做到了500万+的业绩。


  ▴ 花花出席上海时装周

“以前在生活中只想着分享和安利,但现在一个明显的转变就是会更深入挖掘产品卖点,比如在电视或街上看到一个东西,脑子里都是如果我来卖,我会怎么解说,不是单纯说好用、好吃,粉丝就会产生购买欲,而是你在分享使用产品时产生的一些特别经历和回忆,是否能够触动粉丝,这种真情实感很重要。”

从Blossomy到“小花坊美妆铺”再到现在的@Rika_花花,她的每一步都在不断挑战自己。正如种子从发芽到开花所经历的一段美好又励志的历程,花花也在这个过程中完成了最华丽的蜕变。

精彩评论

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于明亮

长风国际集团、长风美妆连锁系统总经理

曾勤

安顺广明日化有限公司总经理

张晓江

广州天翼化妆品有限公司创始人

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