依托微信生态,视频号正快速崛起。对企业来说,视频号有哪些价值?藏着哪些生意机会?有哪些商业模式?在2020中国直播电商年度盛典上,智伴创始人、腾讯看点Top红人王不凡带来了精彩解析。以下为他的精彩实录。
自视频号诞生以来,团队从来没有把视频号当成微信里的抖音或快手去做,而是当作公众号的视频化——视频号等于公众号的视频化。
无论是公众号的商业形态,还是直播短视频平台的商业形态,在视频号上基本互通。目前在视频号上过亿的短视频已超过10条。同时,目前王不凡认为,视频号在微信里的权重是最重的,也就是其用户不是来自于抖音、快手,它的用户底层是来自于微信的12.5亿的用户。
首先,微信视频号是一个记录和创作的平台。从2020年6月开始,视频号的月活已超过2亿,几乎是目前整个App最快速达到2亿月活的产品平台,并且视频号里每天都有很多我们没有发现的东西在发生。
第二,视频号是基于微信的社交关系链,并且不干预流量的上限。如果当年你在微信生态里积累了流量,那么你做视频号就有一定的基础。因为无论是来自于微信的个人好友、群、社群、公众号、小程序的流量,都是与视频流量打通的。不仅如此,即时是没有流量基础的“微信小白”,也可以入局视频号,因为微信正在内侧与公域的打通,商家可以用类似抖+的方式把视频号的直播直接放到朋友圈。
第三,留存价值。视频号的价值,不仅可以经营内容,更可以经营粉丝。假设一个公众号粉丝的价值是5元,那么未来视频号一个粉丝可以值10元。带货、直播以及粉丝数量,都是视频号变现的筹码。
推广视频号
推广直播
直播的公域打法马上也会打通,目前推广直播分为三个阶段,需要侧重三种不同导流路径来实现流量最大化。
直播前:重点运营公众号、视频号、矩阵号“以号养号” ,积累粉丝;
直播中:“社交裂变”思路,充分调用一切可用的“私域流量”;
直播后:“二次传播”思路,利用直播优质内容为私域增粉。
推广小商店
推广你的小商店和小程序可以连接你的商城。目前,微信的小商店不是电商平台,是一个交易组件,通过小商店:一是可以自己上架,可直接搜“微信小商店”;二是打通京东、拼多多、有赞等电商平台。如果在京东、拼多多、友赞上有自己的店,可以链接过去。如果有小程序商城,体量又够的情况下,那么可以申请视频号与小程序打通。
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