• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

双11带货7700万+!初代直播带货明星“封神榜CP”为何一路高歌?

美妆网 龙艳玉 2021-01-04 10:30:00 1612

2020年双11期间,淘宝300+明星排队开播,助力各直播间带货,掀起新一轮明星直播带货热潮。而提到明星入局直播带货,不得不提演员刘玉婷和张迪这对“封神榜CP”。他们是初代勇闯直播带货江湖的明星CP,也是直播带货明星中直播场次最多、带货成绩持续领先的头部主播,从2017年开始,就是淘宝直播带货TOP榜、尤其是美妆榜的常客,在2020年双11期间,更是创下了7700多万的带货记录


从演艺明星转为常驻直播间的专业带货主播,被粉丝亲切称呼婷姐、迪哥的演员刘玉婷和张迪,是如何在演员和主播这两个角色中游刃有余切换?如何在淘宝直播中脱颖而出,凭借100多万的粉丝,做到年带货GMV10亿+?不断攀高的带货战绩下,他们要赶超李佳琦的底气何在?


从演员到美妆博主用热爱“粉碎”质疑

直播风口之下,越来越多明星演员加入直播大军,在这个新的流量赛道和粉丝互动,放大商业价值,迎来新的红利“春天”。作为最早入局直播带货的演员,刘玉婷和张迪不仅一路见证了淘宝直播的风云变幻,也一路踏风而上,成为明星演员直播生态中跨界最成功、最专业和敬业的带货主播。


据了解,刘玉婷是专业演员出身,毕业于北京电影学院表演系,在《天涯明月刀》中演绎冷酷的红扇为大众所熟知,也是《咏春传奇》中让人眼前一亮的功夫女郎,《活佛济公3》让人印象深刻的大家闺秀,《封神英雄榜》中的翠屏。毕业于中央戏剧学院表演系的张迪,则是《封神英雄榜》中和翠屏组CP的姬发,是《新水浒传》中箭术一流的“小李广”花荣,是《新洛神》中的曹丕,也是“翠屏”现实生活中携手同行的真甜蜜CP。

对刘玉婷和张迪来说,一开始玩淘宝直播纯属偶然。2017年时,迪哥和婷姐要么忙拍戏,要么忙电影宣发。某天在外拍戏的空隙,婷姐在刷淘宝时无意中点进一个淘宝直播间,一下子被这种新鲜的互动购物模式吸引。在拍戏时就喜欢挑战、尝试不同类型角色和形象的她,立马申请入驻淘宝直播。

最初开播,婷姐毫无预热,只是单纯在直播间和粉丝聊天互动,分享自己和粉丝感兴趣的话题。因受家庭氛围影响,婷姐从小就被熏陶得极爱美;长大后因为演员职业的关系,更是不断提升护肤知识储备“内存”,成为圈子里的“美妆博主”,别人有什么护肤保养相关问题都喜欢找她。

婷姐和粉丝在直播间的亲切互动,很快就吸引了一些商家的注意,开始主动邀请她直播带货。一开始,婷姐没想那么多,在找上来的商家中精选她认可的和粉丝分享。没想到,第一次尝试带货,就超出了她的预期,感受到了粉丝的热情。她也因此成为第一批开启直播带货的明星。

她对直播带货的热情自此被点燃。虽然作为演员的婷姐,比其他人更具做直播的天然优势,但也花了半年时间去摸索这一新兴平台的玩法和规则,找到自己的方向。而从演员跨界主播后,她也在承受外界对其的质疑。对此,婷姐谈及,做演员和美妆博主都是她喜欢的。做自己喜欢的事情,不用太在意别人的想法。

一开始,迪哥其实也不太认同妻子做直播,但婷姐直播时有什么需求,他都会第一时间送温暖;偶尔遇到粉丝在直播间捣乱,他也会霸气护妻。慢慢的,粉丝都知道婷姐直播间有一个贴心的“助理”。有一次婷姐直播时,迪哥带着一张黑色的面膜出镜,只露了牙齿,就被粉丝认出来了,然后他开始跟着婷姐一起直播。“封神榜明星CP”的名头开始打响。

和很多明星主播偶尔带货,或者带货几百万就到天花板不同,婷姐和迪哥这对“封神榜CP”不仅直播入局早、频次高、带货时间长,而且在淘宝直播间的战绩也是屡创新高。


2018年5月,婷姐获得美妆排位赛第一名;在2018年淘榜单发布的淘宝直播榜第二期(美妆榜,统计时间2018年8月20日-26日)中,婷姐超过李佳琦位列榜首。2019年326排位赛当天,排名美妆巅峰榜TOP3。

2019年,在用户说了发布的2019年10月美妆淘宝直播达人榜(2019.9.30-2019.10.27)中,婷姐以3421的达人指数位列榜单第二,仅次于李佳琦(3979)。

2020年,在新榜联合第一财经商业数据中心发布的7月主播直播带货总榜中,婷姐以6000万+的预估销售额位列直播总榜第38,淘宝直播TOP20主播、高单价带货王TOP10主播,且连续数月位列淘宝直播美妆达人榜单TOP10。

持续领先的带货成绩背后,是婷姐和迪哥毫不懈怠的和粉丝保持良好互动,比如1-2天一场的直播带货频次,每场直播4-6小时的直播时长。迪哥介绍,2018-2020这三年,他们每年的直播场次都在300场以上。迪哥表示,“直播领域,不进则退,必须得一直进攻。”

从被动到主动布局做强供应链一路向上

在很多人的认知中,虽然入局带直播带货的明星数量不断攀高,但带货成绩理想、能持续带货的仍屈指可数。究其原因,一方面是选品、带货专业度不够,另一方面是流量留存能力不足。婷姐迪哥封神榜CP可谓打破了这种明星带货的桎梏。

在婷姐的直播间,带货产品既有兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、苏秘37等国际大牌美妆,也有韩束、谷雨、滋色、阿奴等国货美妆的身影,单场直播商品有时候有70多种,十分考验其供应链把控能力。


据迪哥介绍,在选品上,他们一开始比较被动,后来被“推着”组建了20多人的专业选品团队,不断试错,不断进化。在他看来,直播带货的优势,最终还得看货品。货品好了,粉丝自然会来。把握初心,一直真心给粉丝推荐真正的好产品,服务好粉丝,粉丝自然而然会回来找他们。

因此,他们一方面不断做强供应链,持续更新直播货品,另一方面则是持续提升直播的专业度和责任感。比如成立售后团队,让粉丝无忧购买;杜绝性价比不高、品质不过关的的产品进入他们的直播间。只要是进了他们直播间的产品,他们都会很用心去做,也因此收获了很多商家的好评。

据了解,在婷姐的直播间,面膜、精华是最热销的品类,每年光是卖面膜都能卖100吨左右。在婷姐和迪哥的规划中,未来直播带货还是会以美妆类目为主,注重品质和高性价比。他们希望能接触更多品质商家,给粉丝提供更多优质好货。


入局淘宝直播以来,婷姐和迪哥可以说经历了四次比较大的规则变化,每一次变化都会倒下一批主播,而这对“封神榜CP”凭借着对直播生态敏锐的洞察和应对,依然势头强劲,一路高歌。虽然他们的带货成绩持续攀高,但对他们来说,更注重每一次直播互动的点点滴滴积累。他们相信,淘宝直播生态中可挖掘的空间还很大,2021年带货超过李佳琦、薇娅也并非不可能。

从演员到直播带货明星,刘玉婷、张迪这对“封神榜CP”有怎样的心路历程和幕后故事?未来有什么规划?请看中国美妆网对话刘玉婷、张迪的实录!

1,中国美妆网:在入局淘宝直播之前,你们主要的兴趣爱好是?


刘玉婷:拍戏,研究美妆护肤。

张迪:拍戏,唱歌,打羽毛球、打高尔夫。


2,中国美妆网:入局带货直播后,你们觉得生活有哪些变化?有哪些新的感触?


张迪:变化挺大的。以前拍戏时,进组后时间都是剧组的,一天工作十二三个小时不定。现在不拍戏的时候,就固定时间直播,变得更规律了。


3,中国美妆网:作为明星主播,你们最想向粉丝传递什么?


张迪:最开始做直播我们就是想跟粉丝聊聊天儿,沟通感情,带货是顺便的事情。但是只要做了带货,无论对商家还是对粉丝,我们都要认真负责。


4,中国美妆网:直播带货过程中,有没有令你们抓狂的事情?


婷姐:我觉得没有什么抓狂的事情,每天直播都是一场享受,是一种很轻松、愉悦的事情,就像每天和闺蜜一起聊天,分享各自的护肤心得和认可的好货,谈不上什么压力。


张迪:基本上不会抓狂,真要说抓狂的话,就是双11这类大促的时候,节奏很快, 希望对接更多优质供应链资源。


5,中国美妆网:你们认为成为一个受粉丝喜欢的带货主播,关键要素有哪些?


张迪:首先是人格魅力,人设;其次是推荐的产品要好,性价比高,是否跟得上潮流。


6,中国美妆网:你们希望自己在粉丝中的“形象”是什么样的?


张迪:平易近人,没有高高在上的感觉。


7,中国美妆网:有没有想过你们还能在直播带货领域火多久?如果不做带货主播了,会是什么原因?会想做什么?


张迪:其实我们没有想过这个问题,既然现在做这件事,就认认真真做好,不去想太多以后的事。另外演戏毕竟是本行,大学学的是表演专业,也会继续做好演员这个角色。直播带给我们很多快乐,我们还会好好努力。


如果未来不做带货主播的话,除非淘宝直播没了,那就还是继续拍戏。

精彩评论

百科人物更多

李小静

静尚颜微商团队创始人

侯军呈

珀莱雅化妆品股份有限公司董事长

程英奇

环亚集团营销副总裁

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码