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优妮11年的坚守

美妆网 李孝平 2020-12-27 10:00:00 2006

当疫情袭来,线下渠道遭到重创,而线上渠道继续高歌猛进,此消彼长间,很多人更加看衰线下渠道。但优妮认为:“当很多品牌开始将重心转到线上,这正是优妮在线下渠道开疆拓土的机会。”


  ▴ 会议现场


在12月25日召开的优妮经销商年会暨马油升级发布会现场,优妮宣布历时11年的长跑已经到了关键的冲刺阶段,接下来的一年不仅要继续在CS渠道发力,而且要全面进入KA渠道,并把公司所有的利润都投入到市场中。


在CS渠道坚守11年


优妮成立于2009年,是一个从CS渠道发展起来的洗护品牌。用优妮日化董事长李靖的话来说,CS渠道是优妮的根,在这里,优妮有过辉煌,也有过回落,但一直都未曾放弃。


  ▴ 优妮日化董事长李靖


而如今的CS渠道却面临重大危机,特别是今年由于疫情影响,门店的客流量下滑严重。随着渠道的不断下滑,身处其中的品牌日子也不好过,近年来很多品牌主动或者是被迫逃离CS渠道。


可优妮从未想过要逃离,而且要在2021年在CS渠道获得重生。据一位和优妮合作了4年的代理商向中国美妆网透露:“今天到场的很多CS渠道代理商,已经和优妮合作了10年,优妮不可能轻易抛弃他们。”


而且优妮总经理王睿斌认为:“CS渠道一定不会消失,只会从旧的经营模式转变为新的经营模式。而在这个转变过程中,有大批门店正在去品牌化,这是优妮的绝佳机会。”


  ▴ 优妮总经理王睿斌


因此即便如今疫情还未彻底散去,但李靖认为,机遇与风险并存,所以优妮在2021年,不仅要继续深耕CS渠道,还要全面进军KA渠道,并做好各个渠道之间的平衡。另外优妮还要做全面的升级,包括产品品质、产品包装、产品香型、供应链、团队、渠道这6个方面的升级。


2021年要在KA渠道回款1.5亿


对于KA渠道,其实优妮在3年前就已经开始布局,据李靖介绍,如今优妮专门为KA渠道打造了一支铁的队伍,不仅在专业能力上,同时在拼搏的态度上,都是一支能为客户提供专业服务的团队。


据优妮KA渠道副总经理别志红介绍:“在KA渠道,优妮将主抓‘二、三、四工程’:其中二是指两把利剑,包括向卖场管理人员、客户团队、促销人员、进场顾客在内的全体人员派送体验装,以及在陈列架、通道人员集中区喷洒优妮产品中使用的香氛;三是指三个主要动销方式,包括常规动销;由下而上推动的动销,比如开业周年庆;以及能够保证代理商、卖场、厂家利益最大化的爆破活动;四是指四个坚持,包括坚持动销团队的高质量和足数量;坚持动销团队的管理效益第一,来之能战,战之能胜;坚持模式的不断创新,特别是套盒组件会因地制宜进行调整;坚持服务始终。


  ▴ 优妮KA渠道副总经理别志红

据他的规划,2021年,优妮要在KA渠道销售回款1.5亿。


推出马油3.0系列升级产品


作为一个成立了11年的品牌,优妮有坚守,也一直在改变。比如从经典的马油系列,到创新的精油系列,另外今年又上市了果油系列产品,而如今优妮又将马油洗护系列进行升级,推出马油3.0系列产品。



据优妮副总经理薛若薇介绍,相比于以往的马油系列产品,升级后的马油3.0系列在继承马油概念的基础上,首先在外包装上进行了很大的改变,其包装颜色从原来的优妮红变成了如今的香草奶茶色,更具高级感;包装的廓形变得更加圆润,使得握感更加舒服;产品的容量也从400ml升级为500ml,但价格不变。


  ▴ 优妮副总经理薛若薇


另外在香型上,优妮的马油3.0系列也有突破。据了解,该香型名为龙牡丹,不仅对标英国祖玛珑香水,而且特别定制的头香香调尤其令人难忘。其创香灵感来自英国二十年代的社交名媛,性感优雅,留香特别持久,号称”行走的东方荷尔蒙”。据德之馨东北亚区总裁姚文忠介绍,优妮马油3.0系列添加的此款香型是与德之馨合作研发。


  ▴ 德之馨东北亚区总裁姚文忠


而且据广州芬豪香精公司董事长廖经飞介绍,优妮为了找到一款合适的香型,遍访欧洲各国,与众多调香师对话,才最终选定了如今这款香型。


  ▴ 广州芬豪香精公司董事长廖经飞


据悉,李靖经常对员工说:“优妮要做长跑冠军,不在乎一时的得与失,一定要把产品做好,把渠道做好,笑到最后才能成为真正的领导品牌。”

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