直播，阿道夫的下一个赛道

而就在几天前，阿道夫刚凭借过去一年在直播电商渠道的优异表现，在2020中国直播电商年度盛典上，成功斩获金播奖“年度热播品牌”大奖。

这也意味着这个以线下渠道起家的本土洗护头部品牌，将大举进军直播电商渠道。

据悉，该金播奖是由广州市白云区人民政府支持，中国美妆网、广东省电子商务协会联合发起的直播行业权威奖项。其评选标准主要来自于红人点集、蝉妈妈、壁虎看看等直播电商大数据的精准洞察，具有权威、公正、精准的特点，被誉为直播电商届的“奥斯卡”。

而从阿道夫2020年在直播电商渠道的表现来看，获奖也是实至名归。

在今年双十一期间，阿道夫的全网总销售额突破3.28亿，其中光是在辛巴直播间，上线10分钟销量便突破8700多万元，总销售单数达88.1万，直播观看人数达288万多人。

而这样一场成功的直播，不仅为阿道夫带来了销量，同时也带来了极大的品牌曝光。据了解，在这场直播过后，#双11阿道夫遭疯抢#的微博话题也随之走红，目前该话题的阅读量达2亿，讨论量达12.9万。

另外阿道夫在今年还参与了抖音好物节，联手多名千万级达人进行直播电商带货，30天中有24天荣登抖音好物节爆款榜。

除此之外，阿道夫还进入了广货节的直播主会场，和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇合作，做了一场亚洲小姐线上云摆摊，引来广州副市长为阿道夫点赞。

阿道夫在直播电商渠道的成功，一方面是因为在其他品牌还在观望的时候，它已经看准了直播电商渠道的潜力，并迅速切入；而另一方面则要靠阿道夫多年来积累的品牌力。

目前，阿道夫的抖音官方号粉丝达到70.8万，在品牌中可以说是首屈一指。在抖音平台，阿道夫的话题声量超10亿，其中光“#阿道夫”这一个话题的播放量就达到了1.7亿次。

在天猫，阿道夫的官方旗舰店有283万粉丝；在京东，它的官方旗舰店有170.8万人关注，并且今年双十一已经连续3年蝉联京东洗护类目国货第一；另外在线下渠道，它还有超过5万家的终端门店。据了解，阿道夫在2019年全渠道的零售额已经破百亿，即便放在整个化妆品行业，它也算得上是处于头部的品牌。

另外阿道夫还会不断通过营销，去占领消费者心智，增强品牌力。即便是今年因为疫情影响，也丝毫没降低其在营销层面的活跃度。比如阿道夫凭借在热播电视剧《三十而已》的植入，成功出圈，获得了广泛的关注；另外它还与江苏卫视新相亲大会进行了合作，并借助KOC+素人在抖音再次传播，收获上亿曝光，登上官方热搜，进一步深化了阿道夫的品牌印象。

另外在此次直播电商盛典上，阿道夫以文化长廊的形式亮相，让更多行业人士知道了阿道夫，了解了阿道夫，进一步增强了其在行业内的品牌力。

正是因为这些动作，阿道夫才能成为被消费者和行业所熟知的一个品牌，从而能够在直播电商这一新兴渠道如鱼得水。

据悉，当初阿道夫之所以能够在短短几年成长为一个年零售额过百亿的洗护品牌，CS渠道功不可没。

在阿道夫上市之初，洗护市场基本被国际巨头瓜分，但CS渠道却一直未受到这些国际品牌的重视。同时这些CS渠道的门店也需要一个能够给它们带来利润，且能够受到消费者欢迎的品牌。于是阿道夫凭借母公司澳谷集团之前积累的渠道资源，以高端洗护概念切入CS渠道，成功在洗护市场站稳了脚跟。

如今在直播电商渠道，那些国际洗护品牌同样没来得及切入，那么阿道夫能否复制当年在CS渠道的传奇？

据广东省电子商务协会专职副会长程宗政透露，今年直播电商整体规模将达10500亿元，将进入万亿时代。而此前根据艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模为4338亿元，也就是说今年直播电商的增长将超过2倍。

伴随着市场的急剧扩张，可以预见直播电商渠道，也会像当年的CS渠道和淘宝一样，孕育出一批“播品牌”。如果阿道夫想在该渠道复制当年的成功，也不是没有可能，当然做起来可不容易。

据了解，阿道夫接下来将进一步推进品牌店播+主播直播的模式，并尝试借助各大平台进行品牌曝光和销售转化，以触达更多消费人群，从而在直播电商这一新赛道上，抢占更多红利。