线下困境怎么破？“时光宝瓶”私人定制提供最优解

线下渠道、实体门店遭遇困境并非一日之事，“实体衰落论”不绝于耳，线上渠道挤压线下生存空间，消费者消费习惯的改变以及将问题加速扩大化的疫情，都在对线下渠道进行围堵追击，不少昔日的零售王者或黯然离场或悄然转战线上，2020年线下渠道可谓雪上加霜。

但是，希望的火苗从未熄灭，线下渠道的战士们也从未放弃对新零售的思考与追求，近年来积极推进“快捷美容养生体验模式”的植物原浆护肤品牌根芝林便是如此。

12月19日，以“新时期 新动销 新赋能”为主题的2020年阳光商贸开业庆典暨根芝林“时光宝瓶”新零售项目说明会在武汉市艳阳天酒店举行。

疫情对以武汉为中心发展的根芝林造成不可避免的打击，线下直到4月才得以复工，加之武汉的包裹无法发出的特殊性，也难以像其他地区的线下门店一样转战线上和借力直播进行销售，然而根芝林在逆境中前行，积极探索新零售与未来店铺的可能性，对未来的发展充满希望。

根芝林品牌创始人、董事长周根林说到，目前，实体零售有“三座大山”无法逾越：盈利方式单一、促销手段单一和店铺辐射范围小。周根林强调十年前做生意的方法只适合十年前的市场，如今市场的变化天翻地覆，“一招鲜吃遍天”的时代早已过去，旧办法不再适合新市场，我们必须跟着市场一同进步。

由此，根芝林提出了新零售7大赋能模块，为未来店铺的发展提供了新思路：

1、拓客引流：拓客对门店而言十分重要，根芝林借助“动销宝”强大的拓客、分销功能为代理商量身定制拓客方案，将线上客户转换到线下，以直播赋能。

2、成交、升单：借助根芝林AI智能美管佳促进成交、完成升单。

3、店铺合伙人机制：进行科学的员工管理，机制上允许店长和店员随时升级。

4、从零售到批发：实行同级推荐奖励和返单补货奖励制度。

5、顾客裂变：实现消费者到消费商的升级。

6、异业联盟：以成熟机制系统为基础，进行跨行业的复制。服装店、珠宝店的客户都有可能转化为我们的客户。

7、商学院赋能保障：根芝林未来店铺商学院提供一对一服务与答疑，包括社群、朋友圈、沙龙、直播、线下店铺服务体系和异业联盟。

以上7大赋能模块靠产品链接实现，由此，根芝林带来了面向2021年的主打新品——根芝林时光宝瓶护肤系列。周根林认为根芝林输出的不仅是产品，还是给实体店的一套解决方案，产品做1，营销添0，唯有落实到产品，7大赋能模块才能发挥作用。

时光宝瓶护肤系列遵循私人定制的思路，推出了可按需搭配使用的六件一体化产品。这6款产品能根据消费者肌肤的多样化提供针对性问题肌肤解决方案，多种精华成份通过科学的配比实现祛黄靓肤、驻颜抗衰、舒缓修复、毛孔改善等功效。

根芝林给出的时光宝瓶黄金搭配方案为1：2：1，一瓶肌底液，一瓶精华油和四瓶原液可两两搭配，也可单瓶叠加，提供了多种量肤订制玩法。

周根林坚持要将产品做到极致，这一系列产品面世之前经历了多次的打样和测试，花费时间与心血无数，动员公司员工试用，每日记录真实的体验感受，经过反复琢磨，时光宝瓶护肤系列的差异化、无冲突，性价高、利润高、动销好优势突出。

而极致的产品，它的成分也必须是极致讲究的，时光宝瓶护肤系列的主要成分是灵芝，灵芝作为古方中的重要元素，古称“仙草”，具有增强免疫力、美容养颜、养肝护肝等多种功效。根芝林与随县宝芝友食用菌种植专业合作社合作，成立灵芝基地，力求用优质的灵芝打造优质的产品。

根芝林灵芝基地负责人康丽，有十年的灵芝栽培经验，坚持通过仿野生的形式栽培灵芝。目前，市面上大部分灵芝都是通过大棚栽培的，然而康丽认为，大棚栽培的灵芝缺乏灵气，灵芝作为“仙草”必须要吸“天地之灵气”。

仿野生栽培需要挑选有着良好的生态环境的地方作为栽培基地，靠近流动水源，远离城市、农田等污染源，精选20-50年树龄的椴木作为栽培基，花费两年零八个月栽培一批灵芝，而且在一批灵芝栽培过后，地方的“灵气”也耗尽了，栽培基地也要随之开始三年一换。

根芝林克服灵芝栽培存在的种种挑战，以优质的灵芝打造时光宝瓶，用心做好的产品就是自带光芒的金子，该系列一经面世就受到了广大经销商和代理商们的支持。

根芝林的新零售合作伙伴何立平作为与根芝林共同成长多年的老朋友，表达了对根芝林品牌、产品的高度信任，对根芝林的未来店铺新零售模式表示肯定，认为这一模式将会带领线下实体门店再创辉煌。而时光宝瓶护肤系列肌底液这一单品存在市场空缺，是目前人们护肤步骤中缺乏的，现在正是攻占市场、攻占消费者心智的好时机。

来自贵州的合作商杨荔波也赞同此观点，时光宝瓶护肤系列产品率先抓住他的是“灵芝、私人定制、高利润”三个关键词，让他感受到了产品的差异性，也感受到了它在市场上更多的可能性。

广州仟藻汇化妆品有限公司总经理李华进一步解释了何为差异性。促进成交有一个关键要素，颠覆式创新“人无我有”。做出消费者“没有”的产品就是差异性，如果不是消费者“没有”的产品，那再便宜也难以成交，而私人专属性的“量肤定制”能够更好地打造差异性，使产品能够顺利成交。

根芝林一直都注重打造具有差异性的产品，从品牌常销爆品清洁霜到“一肩清”项目，再到如今的私人定制“”时光宝瓶，根芝林以颠覆式创新的差异性产品攻占线下市场。

唯有“定制”得天下，唯有女人恋“时光”，根芝林“时光宝瓶”让消费者肌肤发光，让日化店信心发光！助力根芝林新零售项目持续、深入推进，线下渠道暖春可见！