直播电商大会前瞻丨“技术宅”工厂带来的两大法宝

“每100件产品中，大约只有5%会留下。”上海美ONE公司副总经理蔚英辉在描述李佳琦的选品时，如是说道。

而薇娅在筹备今年双十一时，接到了上万个报名产品，最终也只有不到5%的产品进入了她的直播间。

那这些大主播选择这5%的产品的依据是什么？什么样的产品才能在直播间受到欢迎？

今年9月份，李佳琦在选品上翻了一次车。当时他依据自己的眼光选了一些衣服和鞋，直播也没有请专业模特，就是办公室同事们穿着样品，站在镜头前摆pose。而摄像机则忠实地记录了他们的身高，没有拉长腿，没有仰拍，没有开滤镜美白，大家套着羽绒服嘻嘻哈哈地站在一起，好像刚从冬天的大街上簇拥着走进来。

他原本是想以此来展示产品最真实的状态，但却招来“扑面而来的土气”“审美下降”“像乡村爱情”等各种差评。这是李佳琦第一次遇到如此大规模的负面选品反馈。

对此美中生物认为，无论是大主播，还是小主播，在他们的直播间里，不需要平淡的真实，只需要惊喜。不管是跌破低价的价格，还是无与伦比的颜值，亦或是令人耳目一新的产品演示，在直播间的产品总得有一两个能给消费者带来强烈冲击的点，不然他们凭什么下单？

为了能够给看直播的小姐姐们带来惊喜感，美中生物推出一款会跳舞的“魔术师”冻干粉。

而之所以称其为魔术师，是因为当打开瓶盖的那一瞬间，会出现令人惊喜的现象，在瓶子里就如同一团粉红色的火焰在跳舞。整个过程如同是一场魔术一样，带给人强烈的视觉冲击。

而在加入溶液进行溶解时，粉红色的冻干粉会在透明的溶液中慢慢展开，如同一幅粉红色的水墨画。这个时候千万不要着急去摇晃，而是要在旁边静静地观察，看这些冻干粉在透明的溶液中变幻出各种绚丽多彩的画面。

在美中生物看来，直播间的产品只有展示够靓，才更有销量。而当主播在展示这款冻干粉的时候，会如同一个小型的魔术表演现场，不仅会满足直播间观众的猎奇心理，带给他们惊喜，同时也能带来与众不同的视觉感。

除了惊喜感，美中生物认为直播间的产品，还应该满足消费者用产品的胜利感。

在直播间，因为消费者是没办法亲自试用产品的，所以那些能够直接通过屏幕感受到效果的产品，就更受欢迎。为了满足这种需求，美中生物利用全生物技术研发出一款除皱贴膜。据其介绍，该无纸膜眼贴在使用1分钟后，就能直接看到效果，这将会给直播间的观众带来强烈的视觉冲击。

如果你的直播间也想卖会跳舞的“魔术师”冻干粉和一分钟就见效的除皱贴膜，那么记得来在12月22日，到广州白云国际会议中心参加2020中国直播电商年度盛典，美中生物在G28-29号展位等你。