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国货面膜站起来了!轻音乐全新起航、加速奔跑

美妆网 龙艳玉 2020-12-02 12:00:00 2230

多年前,贝豪集团CEO、轻音乐品牌创始人梁宏丽,率先在行业提出:面膜是中国唯一能与外资大牌相抗衡的品类,是中国唯一本土品牌拥有定价权的品类,是中国唯一有巨大市场发展机会的品类。她一次又一次身体力行地为中国面膜品类的发展鼓与呼;她所带领的贝豪集团的发展史,一定程度上也代表了中国面膜制造的创新史。


秉承着和贝豪集团一样的初心——改变消费者对国货的认知,让世界爱上中国面膜,五年前,不走寻常路的轻音乐顺势而来,为终端注入新的能量。在中国美妆网联合吉艾·知妆优普,对分布在全国15个省(区)的62家连锁、共计855家生命周期至少从2018年1月1日延续到2019年10月31日的化妆品店调查发布的《2019化妆品店年度报告》显示,2018-2019年的1-10月,年轻的轻音乐连续两年拿下面膜销售额榜首。



伴随着中国面膜市场的发展,国内品牌混战加剧,国际品牌虎视眈眈,完成了从0到1蜕变的轻音乐,于今年开启全新征程。11月30日,轻音乐五周年答谢会暨品牌战略升级发布会在广州举行,轻音乐国际版高端产品全新亮相,300多位合作伙伴以及行业媒体代表共同见证轻音乐的全新起航。

  ▴ 中华全国工商联合会美容化妆品业商会书记、监事长,中国国际美博会创始人马娅

会上,中华全国工商联合会美容化妆品业商会书记、监事长,中国国际美博会创始人马娅对梁宏丽及其所带领的贝豪集团、轻音乐都给予了高度赞誉,称其给全国做出了榜样,希望其一直努力下去,弘扬“国货之光”。

  ▴ 佛山市三水区委常委何小玲




佛山市三水区委常委何小玲作为企业所在地政府代表,也对贝豪集团和轻音乐寄予厚望,表示会积极支持企业发展,继续做大做强。

  ▴ 中国美妆网出品人阿桂

中国美妆网出品人阿桂站在行业发展的视角,对轻音乐能坚守品类价值进行了肯定,称其是混乱面膜市场中的一股清流。在他看来,面对泛滥的渠道混战仍有定力,本身就是实力的体现。任何一个品类,保证合理的利润才能让品牌更好发展。品牌战略升级,包括产品升级、渠道升级等,当下品牌渠道升级最重要的是在直播和视频端发力,抢占新的流量入口。

品观APP创始人邓敏、化妆品报社社长杜伟也分别站在各自的角度,分享了他们对中国面膜市场的判断、对轻音乐的认可和未来期望。

  ▴ LIGHTMUSIC品牌战略升级启动仪式

凡是过往,皆为序章。很多人都好奇,短短五年,轻音乐如何成为轻音乐?五年之后,轻音乐如何蓄力而行,加速奔跑?

五年造一梦,掀起面膜新浪潮

在发布会上,作为轻音乐品牌“超级产品经理”的梁宏丽和大家分享了她做轻音乐品牌的背后故事。她谈及,她有两个梦想,一个关于工厂——贝豪;一个关于品牌——轻音乐。第一个梦想“贝豪梦——面膜梦”已经成真,第二个梦想“轻音乐梦——品牌梦”正在路上。

  ▴ 贝豪集团CEO、轻音乐品牌创始人梁宏丽

梁宏丽用专注、专业的创新引领,实现了其第一个梦,改写了面膜品类上游供应链没有话语权的局面;第二个品牌梦,则是用轻音乐,引领面膜新国潮,打破化妆品工厂做不好品牌的偏见,引领面膜市场迈向更良性的竞争阶段,给消费者更优质的面膜体验。

她谈及,工厂成功打造品牌并非没有先例,比如如今成为品类头部品牌的格兰仕、九阳等,都是代工厂出身,有自己的核心优势。她相信,贝豪可以成为全球面膜ODM创新引领者,凭借着核心的技术研发优势,孵化的轻音乐也一定可以成为面膜国货之光,成为民族品牌的骄傲。

首先,轻音乐身处一个持续上升、大有可为的细分市场,市场规模连年大幅攀升。源自Euromonitor、前瞻研究院的数据显示,面膜市场规模由2011年的50多亿,发展至2018年的500多亿,中国市场更是全球第一大面膜市场。


其次,当国货品牌挣扎于价格战之时,无形之中是将顾客拱手让于国际品牌。消费者偶尔会为低价买单,但绝不会一直为低价、低质的产品买单。消费者在呼唤高端品牌,轻音乐走向高端是必然趋势。在新国货崛起的浪潮下,背靠铸就了面膜制造品牌的贝豪,有核心竞争优势的轻音乐也将迎来发展最好的时机。


第三,轻音乐一路走来,用产品实力征服了无数不同圈层、不同层级消费群。无论是在化妆品店渠道,还是身边的熟人圈子,轻音乐都有一大批死忠粉。梁宏丽甚至将轻音乐称为“送礼送出来的品牌”。

据透露,2021年,轻音乐将推广投入超2000万进行品牌推广,一方面通过小红书、B站、抖音淘宝直播等新媒体营销,提升品牌消费者声量与信任背书,另一方面通过中国美妆网在内的行业权威媒体,提升品牌在行业美誉度与影响力,助力品牌加速奔跑。

高端化升级
引领面膜体验进阶

轻音乐的高端化升级之路,可谓顺应了天时、地利和人和,以全新打法,引领面膜体验进阶。

  ▴ 轻音乐品牌战略顾问胡殿良

轻音乐品牌战略顾问胡殿良谈及,打造品牌有三个维度:知名度、美誉度和可持续性。在培育自己的高端品牌上,中国化妆品市场已经有了绝佳的土壤,轻音乐于此时介入高端化可谓正当时。民族品牌要走向高端化,必须要有国际化视野。对轻音乐来说,长期战略是成为国际中高端品牌,中短期策略是成为品类中的品牌。

他介绍,如今面膜市场存在四股势力,一是日韩品牌,二是国内专业面膜品牌,三是传统护肤品牌延伸而来的面膜,杀伤力巨大,四是夹缝中生存的面膜品牌。身处被淤泥所困的面膜市场,轻音乐要打造品类中的品牌,需要做产品、形象、服务等方面的区隔,才能更快迈上新的台阶。

经过精心筹划和准备,2021年轻音乐将从以下五个方面全新升级:

一是产品升级,包括品质升级、包装升级,携手轻音乐品牌视觉战略顾问、WONDULLFUL主理人、前麦肯广告总经理孙浚良推出了国际版产品,让产品更具高价值感和视觉差异感;

  ▴ 轻音乐品牌视觉战略顾问、WONDULLFUL主理人、前麦肯广告总经理孙浚良

二是形象升级,即以更具吸引力的终端形象,和消费者沟通、互动;

三是渠道升级,包括开拓海外市场,跨界入驻野兽派、进口商超、高端CS门店等;

四是传播推广升级,即通过1名超级网红+20位名人明星+100位KOL+N篇公众号的“1+20+100+N”策略,以消费者喜欢的新互动方式,全方位打造品牌的知名度和美誉度;

五是服务升级,包括和叶光合作,打造会员沙龙等。

  ▴ 轻音乐品牌营销顾问、前欧莱雅美即电商事业部营销总监尤丽婵

此外,轻音乐品牌营销顾问、前欧莱雅美即电商事业部营销总监尤丽婵,为大家详细介绍了轻音乐品牌新品的特色和差异化优势,引导渠道商更快速读懂新产品的巨大魅力;东方卫视首席时尚主播李灏哲也在现场解析了直播带货现状和趋势,分享直播带货技巧,助力门店通过拥抱新渠道,让门店业绩翻番。

  ▴ 东方卫视首席时尚主播李灏哲

怀揣着品牌梦想,战略升级的轻音乐品牌迎来全新起航,顺应国潮崛起大势,决胜新国货,书写新精彩,和大家一起乐见更好的面膜未来。

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