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开架大王养成记,如何精准种草贫民窟女孩?

美妆网 罗妍 2020-11-28 12:00:00 2096


专注种草开架产品,特长和爱好是省钱,可可爱爱的圆脸博主,平平无奇的动手小天才,金牛座心直口快的女孩子,在每个视频结尾说着“我是男仔,喜欢宁来”,这便是全网500w+粉丝,受欧莱雅、OLAY、珀莱雅、unny、NYX等多个品牌喜爱的@开架大王男仔。



男仔带着粉丝试遍全世界的开架,善于从低知名度品牌中筛选优质产品,一起用最少的钱买最好的东西,深受粉丝信任,带货能力也超强。在精准种草贫民窟女孩方面,被称为“开架大王”的男仔自有一套。

低价有好物,省钱看男仔

搜罗各国的小众开架品牌、推荐低至3.5元的开架彩妆、低至1.6元的化妆工具、宝藏店铺是1688......男仔的种草视频就是贫民窟女孩的天堂,可以放开了种草,毫不心疼地剁手,不再被价格劝退。由此,男仔吸引了大批爱美却资金不太宽裕的学生党与刚步入社会的上班族。


出生于1997年的男仔刚大学毕业一年,脱离学生党身份不久成为步入社会的“打工人”,与其粉丝群体的身份正契合,想花最少的钱买最好的东西——是男仔刚开始接触美妆时的想法,也是她做视频的始发点。


“早期定位很简单,做一个美妆分享者,分享自己喜欢用的东西,主要就是一些开架产品。因为和我当时的情况比较符合,作为一个学生党想要找到既便宜又好用的产品,所以就去挖掘了很多开架产品,在这个过程中渐渐对开架产品熟悉了起来。”于是慢慢地接触到更多的开架产品,男仔也就变成了对这一小众类目十分熟悉的“开架大王”。



“开架产品的第一个优势肯定是价格,还有就是用着确实也不差,没有大牌那么多的营销投入,一般包材也不会太精致、太好看,所以包材成本也比较低,在品牌方那里成本就比较低,到消费者手里的价格自然也就低,说到底就是价格便宜又好用。”但在男仔看来,开架就是开架,与大牌平替不同,毕竟大牌也不存在真正的“平替”,“大牌是不可以替代的,两样产品之间可以有很高的相似度,但并不存在真正的平替,只能说‘平替’是满足学生党、上班族心理的一个词。”


在挑选给粉丝推荐的产品时,男仔有着自己的原则,“第一个是要成分安全,第二个是使用感良好,第三个就是价格不贵,比如说一个粉底两百块以内,眼影一百以内这种,还有就是一定要粉丝可以有正规渠道买到的。”


然而开架产品本就小众,要挑选出符合上述原则的产品更是不易,这使得男仔时不时就会遇到瓶颈期“在这种时候我首先会放松自己的心情,以一个粉丝和观众的角度去了解当下真正火的东西是什么,了解消费者的需求,然后再去做内容,平时也会从一些购物软件那里接触新产品、了解新资讯。”粉丝的支持也激励着男仔克服瓶颈期,带来更多更好的内容“我的粉丝一直都非常暖心地鼓励我,很喜欢我种草的产品,一直都有非常积极的回馈。”



有了粉丝的喜爱,再结合自己的特长,男仔更是把带大家省钱这件事视为己任,为此推出了不少内容。像是刚过去不久的双11购物狂欢节,男仔出了不少攻略型的视频,双11隐藏攻略、半价捡漏攻略、超省满减攻略、5折清单、避雷清单等一系列指导粉丝在这愈加复杂的双11规则中如何实现“花最少的钱买最好的东西”的原则。


同理,火热的直播也如此,“我觉得直播这个形式挺好的,因为大部分都可以让观众用最少的钱买到最放心的东西,对粉丝来说是一个福利。”


在今年的5月,男仔首次尝试了直播带货,“挺紧张的,也会很忐忑,因为没什么直播带货的经验,感觉表现一般般,第一次直播从傍晚6点播到12点,播了6个小时,那个时候还怕时间不够,因为有很多东西要讲。”


由于没什么经验,男仔便从播得比较好的主播和一些大主播的直播中吸取经验,“他们的节奏比较好,我会根据这些调整,像第一次直播的时候到十二点结束了还在讲最后一个品,到后面就能做到在前一两个小时就把所有的品都过一遍了,在节奏把控上有提高,此外,直播的话术上也会有一些影响。”



男仔直播带货的场次不多,但成绩相当稳定,“618当天的直播印象挺深刻的,因为在开播前两天我们就在想,像这种时候流量都会去大主播那边,像我这种小透明应该没有多少人看,但是那天效果反而挺好的。”


为了让粉丝在直播中买得开心也买得放心,男仔将视频中挑选产品的原则也贯彻到了直播的选品中“在拍视频选品的基础上还会再加上一个有品牌授权,一定要保证是正品。”在直播这一实时的线上沟通方式中,男仔将她性格中直率的部分表现了出来,“我觉得我和粉丝之间就是有话直说的朋友,在直播带货时会把产品的优缺点全部讲出来,让粉丝自己去判断,自己去想合不合适,不会一味地让粉丝去大量购买。”


兴趣到职业,“专业”到专业


身处追逐潮流的新媒体行业,内容的更新迭代是正常现象,男仔思考着自身视频内容的未来发展方向,慢慢学习更深入更专业的知识。“希望自己能更专业一些,把彩妆、护肤的专业技术提升上去,现在在看护肤类的书,像皮肤屏障管理,主要是解读皮肤各种各样问题的原理,学起来也挺有意思的,一边看能一边解决一些皮肤问题。”



男仔坦诚自己确实没经过专业的培训,成为美妆博主是因为后期方面的“专业”。虽然读的是财经大学,但读的却是当时只设立了两年的新兴专业——网络与新媒体,由于专业的缘故,男仔懂一些视频的后期制作,结合自身对美妆的喜爱,男仔便开始自己鼓捣做美妆类的视频,“我应该是在大二下半学期发出第一个视频的,就是记录了我平时的妆面,那个时候并没有很专业,也不会说要教大家什么技巧,就是做出来之后觉得挺有成就感的。”


有成就感——是男仔能够坚持做视频的原因之一,“因为我大学时间比较空闲和自由,而且学的专业和做美妆视频也有联系,工作和学习可以很好地同步进行,虽然做不到日更,但一周也会更新两次。一条视频做出来,从拍摄、剪辑、发布到运营,能看到粉丝的反应就挺有成就感的。”就这样,男仔一边兼顾着学习,一边坚持更新视频,直到迎来毕业实习的日子。


“在大三结束大四开始的时候,学校要求进行毕业实习,虽然家里也有给我一些其他工作的选择,但我还是更喜欢美妆,所以就签了一个机构。其实一开始我只当这是一个实习,但接触时间长了之后发现这份工作的内容跟我的兴趣爱好完全吻合,我做得也很开心,所以就把它当成了我的一个正式职业,一直走到了现在,而且也会一直走下去。”



跟冒险学一个设立才两年的新兴专业一样,美妆博主也是一个新兴职业,而“新兴”更多时候也意味着未知,“家里人会提醒我多注意,但提醒的同时他们也是支持的。”男仔笑说现在爸妈是天天盯着手机看她的视频,“当时我一直在互联网上看各种各样的平台、账号,感觉这个职业应该有很大的前景,再加上我自己确实很喜欢博主这个身份,所以对这个职业充满希望。”


男仔也曾设想过假如不做美妆博主,作为刚踏入社会的新人,她会做怎么样的工作?“如果没在做美妆博主,我可能也不太想做朝九晚五的上班族,或许会去学专业的化妆、去考证,做专业的化妆师,这样比普通坐班的时间要自由一点。”

 


不管是有“假如”还是没有,离不开的轴点还是对美妆的热爱,隐含的期望都是“更专业”。

更真实的男仔,有温度的生活

除了希望自己更专业,男仔也希望自己能更“生活”一些,“我印象深刻的是最早期的一些记录生活的、很轻松的视频,我自己也比较喜欢这种视频。”但随着账号的发展,这类视频现在在@开架大王男仔的视频列表里已不甚常见,“我想加大这类内容的比重,现在的账号更加专业化一些,不那么有生活感,想把生活也一起放到视频内容里面。”


作为普通冲浪选手的男仔喜欢在B站看美妆博主@宝剑嫂的视频,“不仅有美妆,还有和男朋友的互动之类的,很搞笑,给观众带来美妆信息的同时可以带来快乐。”就像是男仔所追求的“生活感”,她偶尔也会怀念起以前的闲聊直播,“那时候主要是和粉丝聊天,我偶尔会边做饭边直播,然后就是直播化妆,种草一些我用的东西。”



与缺少生活感的视频不同,男仔的爱好很居家,喜欢做饭,觉得做饭很解压;喜欢宠物,养了四只猫,每次到大促购物节就囤一堆猫粮和家居用品;常做手工,省钱小能手的天赋点在生活上也没有缺席,在近日发出的视频中,男仔发挥了自己的动手能力做起了废物利用和旧物改造,把纽扣改造成耳钉和项链,把化妆包改造成大牌包包......


想开日常聊天式的直播,想尽量多抽空跟粉丝互动,想拉近与粉丝的距离......除了试图展现更多的生活感外,男仔似乎还想将更真实的、更多面的自己与内容创作结合,不断尝试新的方向,步履不停地进化。

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