高瘦、白净的男孩子，脸上带着浓淡适中的妆容，抱着入职以来就一直使用的电脑，一边确认着采访提纲，一边露出稍带腼腆的笑，说自己还有些紧张——这便是全网粉丝600w+，月度带货超100万的全网稀缺男性美妆种草博主@护肤代表鸭学长。与印象中以女粉为主的美妆博主稍有不同，鸭学长的男性粉丝数量占比更大，特别是小号@鸭学长开课啦，90%的粉丝为男性。凭借着极好的粉丝粘性与高转化率，鸭学长在与男性护肤品牌马丁的合作中季度累计带货销售额100w+，推荐适合男性的和风雨沐浴露累计带货金额180w+。对于被嘲讽消费能力比狗还低的男性群体，鸭学长是怎么牵动这一群体的美妆护肤需求的呢？“95后”的鸭学长在海滨城市湛江长大，由于母亲是经营美容塑身机构的，他很小就接触到了美容护肤，一直觉得男生护肤、化妆是件很正常的事情。“上学时早起一个小时到一个半小时弄头发、护肤；从高中开始化妆，贴双眼皮贴、带美瞳去上课，身边的同学都看不出来，只觉得是我皮肤好。”他边笑边说道，“就是从小都比较臭美。”但鸭学长并不认为自己跟其他男生不一样，“只是多了一个兴趣爱好而已”。“美妆”的确是鸭学长最大的兴趣爱好。当被问到与职业无关的业余爱好时，鸭学长第一反应是“淘宝！”其后又觉得有些不对——毕竟买买买的对象也是各式美妆产品，陷入纠结后十多秒，鸭学长用不太确定的语气说出：“喝酒吧......”基于美妆这个最大的兴趣爱好，鸭学长毕业后成为了公众号的美妆编辑，每天找选题、写文章、维护评论，也曾写过10w+的爆文，在这份工作中鸭学长积累了丰富的美妆知识与内容基础。向视频方向转型，鸭学长其实被动的，“在2018年年中，公司开始转型做短视频，从内部孵化博主，然后老板觉得我条件还可以。当时我是抗拒的，不想出镜，非常没有自信，怎么会有人喜欢我？但我的老板、领导和身边的朋友都给予了我很大的鼓励，就只能硬着头皮上。”2018年6月，鸭学长发出了自己的第一条美妆视频，“黄色的背景，我穿着黑色的T恤，做的是祛法令纹的内容。”他回忆着如今在平台上已经看不到的第一条视频的内容，忍不住直呼那是黑历史，“当时不知道要怎么在镜头前展示自己。”此时的鸭学长并不认为这个工作可以长久地做下去，一边拍视频一边兼顾着公众号，“当时就想着赶紧拍完我还要回去写文章。”鸭学长的电脑上方贴着“公众号及时更新”的提醒便条，直到2019年6月公司不再做公众号，他才开始专职做视频，但那便条却一直留到现在都没有撕下来。
尽管全网有着600w+的粉丝，走在街上也不时被粉丝认出，但鸭学长从来都没有觉得自己“火”，只说自己是个和普通上班族没什么区别的自媒体人。八点起床，弄好妆发，十点到公司打卡，每个月拿全勤，“全网日更视频，就算这个平台的账号没有更新，别的平台也会更新，我们的团队就像一个车间，一个人停止运作，整条生产线就停止运行了，我除了拿年假去考驾照外几乎没请过假。”劳模鸭学长上午拍摄，下午想选题、写脚本，不时工作到深夜，每天都有新的瓶颈，“作为一个内容输出者，我觉得瓶颈才是常态，每一天都在纠结应该出什么样的内容，什么样的内容才会带来流量和关注。”面对持续输出优质内容的压力，鸭学长的解决方法很实际，那便是：多看多买多用。“‘多看’是每天看大量同行的视频，看最近流行什么、热点是什么、大家都在做什么，这样才不会落伍。‘多买多用’是因为一方面我本身就很爱买和研究各种护肤品，另一方面就是做博主一定要比其他人懂更多、用更多，才有资格告诉大家什么东西好，什么东西不好，这也是博主对自己非常必要的投资，用的东西多了，踩的雷多了，感受多了自然创作灵感就多了。”在对短视频的逐渐摸索中，鸭学长缩小了内容赛道，@护肤代表鸭学长专注护肤，“站在账号的角度是希望粉丝能够更加精准、垂直，站在我个人角度是因为我的兴趣就是这个，我擅长的也是这个，希望能成为给粉丝带来更多专业知识的鸭学长。”而@鸭学长开课啦则专门推出针对男性粉丝的内容，鸭学长说到：“虽然作为男生，但其实我当时也没有很懂男生，做这个账号对我挑战很大。”许多男粉在评论中向鸭学长提出疑问，“男生可以用吗？”“高中生可以用吗？”“冬天可以用吗？”在鸭学长看来，男生是很矛盾的，既想要变好看又很怕被说娘，“绝大部分男生是可以接受并且乐意去接触护肤甚至是化妆这件事情的，只不过他们可能一开始不知道什么东西适合自己，也不知道怎么入手去做这些事情，这也是我的任务之一，我就是负责去告诉他们这些事情的人。”同时，“纯爷们有几个天天擦这个擦那个”“东方不败”等不甚友好甚至带有人身攻击的评论也时有出现，“一开始会因为这些评论很受打击，但我觉得这是我应该承受的，无论是性别歧视还是大家对于我的各种批判和不理解，我都是抱着接受的心态，因为这就是我的工作，欲戴皇冠必承其重，吃得了这碗饭，就得经得起这份打击。我觉得我的任务我的使命之一就是要来让大家觉得就算是男生搞护肤、搞美妆也是一件正常的事情。”针对两个账号的不同定位，鸭学长有着自己的一些注意事项，“在拍@护肤代表鸭学长的视频时，会多一点我自己的个性在里面，但拍@鸭学长开课啦的视频时我会更正经、更严肃，语气、状态和整体造型也会以更‘直男’的身份去展现。”
对于@鸭学长开课啦这一账号的发展，鸭学长相当乐观，“慢慢做下来发现种草男生比种草女生容易，女生更会货比三家，但男生就比较直接明了，直接告诉我哪个好我买哪个就可以了，消费起来也不手软。很多男粉对我的信任感甚至比女生更强，他们会把账号当做一个百科全书，最近换季了没衣服穿了，皮肤干了不知道用什么，就能想起去看一下鸭在推荐什么。”
在做了一段时间短视频后，鸭学长遇到了另一个大挑战——直播。鸭学长的第一次直播带货在2019年4月，“当时我完全就是一张白纸，什么都不懂，而且一播就是连播三场，每场两个小时，当时觉得两个小时好长啊！那时团队也没什么人，前期的选品、试用，测试连接和话术手稿等都是我自己弄。直播的时候还是很懵，然后不知道是谁和我说，如果冷场了不知道说什么，那不断强调价格就对了。”于是直播带货新手鸭学长抓住这一箴言，关于直播首秀最深刻的印象就是不断地在叫卖，“结果还卖得挺好”鸭学长似乎自己都有些意外。此后，鸭学长按着一个月大概两场的直播节奏，如今也直播了几十场，但每次开播前还是会紧张，按鸭学长的原话讲，在开播前，他的状态便是“走来走去，大喊大叫”，周二的直播从上周五就开始紧张。“我的紧张是与生俱来的，所以在直播前我都会做大量的准备，但对比第一次直播已经从容了很多，而且更清楚直播间的流程，自己的控场能力也提升了很多，慢慢地找到了状态。”当被问到目前为止最满意的一场直播时，鸭学长却说不是卖的最好的那场，而是“有一场出了一点意外，因为平台的问题很多品突然间上不了，最后购物车只剩下零零星星几个品，本来是觉得这场肯定凉了，就完全没有心理负担、没有压力地去播，整场下来就完全像是和朋友聊天一样，我很喜欢这种状态，但结果一场下来居然卖得比平时还要好，这种感觉的直播我是最满意的。”不断被提及的自身状态，是鸭学长认为做好一场直播的关键因素之一，而另一个同样重要的便是产品。“直播的选品和视频的推荐稍有不同，视频里面的推荐有明确的主题性和针对性，每个主题针对的皮肤状况不一样，相应的推荐产品就不一样，而直播选品我会更注重产品的广泛性和接受度，因为进入直播间的人可能很大一部分都不是我的粉丝，所以我希望直播里的产品是能够广泛地被大家所接受的产品。但两者也有共同点，那就是高性价比，不仅是因为我的粉丝大部分都是学生党，而是绝大部分人在面对网络购物种草时，最能够冲击他们一定都是价格，所以我推荐的东西都是具有一定性价比的。”
关于未来直播带货的主要方向，他说道：“主要方向还是以老本行护肤彩妆为主，我觉得我的优势在于我是做护肤、美妆出身的，所以我在直播间介绍护肤彩妆类别的产品时，带有一定的专业性以及信任感，直播卖货的同时我也会给粉丝科普其他的干货知识。对于其他类别的产品，我没有这么驾轻就熟，还需要多去接触尝试。”
懵懵懂懂、硬着头皮当上美妆博主的日子过去了两年多，鸭学长开始慢慢“懂得”这个行业和职业，“学生时代关注自己喜欢的美妆博主时，觉得他们好轻松，可以到处玩、用很多大牌、轻轻松松收入就很高，但自己入行了之后才发现，事情真的没有这么简单。大家看到的可能只是一个几十秒的视频，但背后要通过策划、文案、拍摄、剪辑、运营等一系列的繁琐工作才能推出这么一个短短的视频，每一个看似简单的职业，背后都要承受意想不到的压力。现在在网络上可以被看到、被刷到的，有热度的博主，一定都是有着异于常人的实力或者努力，才会进入到大家的视野里。真的要很努力地去学习，不断进步，才不会被行业淘汰。”如何成为一个更好的博主，做出更优质的内容，不被行业淘汰，是鸭学长一直在思考的问题，他依然在摸索如何在镜头前更好地展示自己，一点点地调整妆发、角度、灯光......在不断地摸索进步中，鸭学长逐渐变得更自信，“我本来的性格是比较内向的，没什么自信，做博主之后很开心自己能被那么多陌生人熟悉并且喜欢，这种感觉很神奇。”与鸭学长共事多年的编导与内容总监也不约而同地说到这点，“在短视频中的他跟写文章的他不一样，写出来的东西更像是真正的他，现在他会逐渐把真正的自己带到视频中，更自信也更能表现自己。”“以前在公众号时也有达人出镜的环节，说让他去试一试，就算刚开始答应了后面也会临阵逃脱，说自己不行，现在自信度上来了，对视频的表现力也逐渐成熟。”鸭学长一直在努力地充实自己，没有过于远大、空泛的未来规划，只说“只要还有人愿意看我的视频，公司还愿意用我，我就会尽力出更优质、更好的内容去回馈粉丝，如果真的有一天做不了博主了，我想我会退回幕后去帮助别的博主吧，但有一点是肯定的，我的未来一定是在自媒体圈，这是我自信的来源地。” 
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