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“宝藏男孩”气雾剂,大有可为?

美妆网 唐春兰 2020-11-05 10:00:00 2115

作者:唐春兰 中山天图精细化工有限公司市场部总监

整理:陈利添


 


“宝藏男孩”气雾剂化妆品


关于好产品的定义很多,“品质好、成分安全、有功效、销量好”等都可以定义一款好产品。但在我看来,一款好的化妆品应该具备两个要素:一是产品要有用,“有用”体现在产品的功效上;二是消费者要爱用,“爱用”体现在产品赋予消费者极佳的体验感,这样的好产品能拥有更强劲、更长久的生命力。


天图是一家13年专注气雾剂产品的企业,谈到气雾剂,大部分人对“气雾剂产品”还停留在杀虫剂、摩丝、保湿喷雾、防晒喷雾等基础产品线,对“气雾剂化妆品”的概念会有点陌生。其实在未涉足这个领域时,我也这样认为,但当我真正接触到气雾剂个人护理的领域后,我发现气雾剂其实是个“宝藏男孩”,越了解会发现它越有料、越有趣。除了基础产品,它还有很多品类,简单说能承包我们一整天的美妆生活。从早晨起床开始面部护肤的洁面慕斯、保湿喷雾、精华水喷雾、乳泡、精华,到隔离、防晒,再到彩妆修饰的BB、CC、粉底、定妆、发胶造型,再到晚上的护肤面膜、卸妆、洗护发、洁面、沐浴慕斯等等,全过程它都可以轻松搞定。它不仅产品线广,还有各种各样的质地、形态,有细腻柔感的喷雾、柔软奶油花朵、还有轻盈绵密的慕斯泡泡、冰凉动感的小气泡等等,可以说完全打破了我对它的刻板印象,反而对它充满惊喜与期待。

 

数据揭露好产品特性


说到“宝藏男孩”在品类和形态上给了我们很多惊喜,那它的市场情况如何?


我们截取了全球和中国历年气雾剂数据做分析,全球气雾剂产品的消费人群还是以欧美国家为主,且以香体露为主,主要用于遮盖体味。中国人体味不那么明显,在护肤和洗护领域运用率更高。


从天猫淘宝2019年10 -12月销售数据来看,气雾剂在线上的销售规模达13亿元,以秋冬季保湿产品为主,其中冬季面部保湿喷雾占据了5.4亿。可以看出由于国内的气候冬季相对干燥,北方不仅室外干冷,而且室内都开暖气,南方虽然室外较湿润,但由于室内开空调,所以冬季对补水喷雾、保湿喷雾、身体乳的需求很大,都喜欢随时随地喷一喷。


除了保湿喷雾,去角质慕斯去年也算是气雾剂化妆品的一匹黑马,一度登上个护品类的销量榜单,除此之外,气雾剂领域还出现了一些市场认知度、传播力度都很高的爆品,包括三谷多彩缤纷沐浴慕斯、高姿美白防晒喷雾、滋源免洗发喷雾等产品。


三谷沐浴慕斯,首先颜值非常高,让人看一眼就会爱上,其次沐浴慕斯的肤感非常好,一泵出来就像云朵一样蓬松、柔软、绵密,让整个洗澡的过程就很愉悦、治愈、舒心,对比传统沐浴露,它不需要用手揉搓起泡,而且泡沫会更绵密,香氛感更强,触感更丝滑。高姿美白防晒喷雾,它成功的第一步是双证喷雾,即“美白+防晒”的特证。我们可以从美妆护肤的历年数据可以看出,“美白”是国内消费者无论在面部还是身体护肤类都很关注的一个功效,所以有了美白特证这个权威认证之后,产品的“含金量”和吸引力会更有优势,其次是得益于产品营销,高姿这款防晒喷雾几乎做到全网营销第三款是我们天图给滋源做的蓬蓬粉免洗喷雾,它也叫“懒人洗发神器”,当头发出油了,吃完火锅味重了,天气凉或身体不舒服不想洗头时,只要拿它对发根轻轻一喷、二揉、三梳,无须打湿冲洗,油头立马轻盈干爽,用完后发丝也会有一种顺滑感,尤其对做月子的妈妈、忙碌的上班族是一款刚需产品。它是玉米淀粉控油原理,食品级原料非常安全。


中国人口是世界上最多的,但是整个气雾剂化妆品体量还没有释放出来,还有很大的市场空间。我们假设中国气雾剂使用量达到日本等发达国家水平,它的潜在规模超过1000亿,是一个很大的市场缺口,可以说到目前为止还是一片蓝海。

 

 

新奇有趣、极致体验重新定义好产品


气雾剂化妆品的感官体验可以如何体现?可以从三方面来讲讲。


一是气雾剂包装形态密封隔绝,更好为产品安全、质量保驾护航;第二,形态新颖多样,拥有极致体验感;第三,很多气雾剂产品可以做到多场景化无缝切换,使用非常方便。接下来我用一些产品一一解释气雾剂的这三个特点如何赋予产品优势。


第一点密封性优势。我们先说说抗衰老这个事,我们越过抗衰老金字塔最高级的整形,往下走是一些微整,类似水肤活氧、注氧仪、注氧水枪这一类的产品,会发现这里面都有“氧”这个概念,但是氧是一种气体,它最大的难点就是保存问题,并且这些美容的方式大部分都需要专业手段、专业空间去实现。面对这两个难点,天图从包材和原料上优化,并通过模拟注氧仪开发出了一款注氧精华,这款产品它不仅解决保存氧气的难题,同时使用了一个长形喷嘴,再通过高压喷射技术把化妆品里面的有效成分更好渗透到肌肤里。注氧精华的氧通过添加一种溶氧成分,将氧气溶解并密封装在气雾剂包装中并和有效成分很好的相溶。这款产品还有一个昵称叫“充电宝式的精华”,它可以快速给皮肤补充水分和营养,不需要去美容院,不需要美容手法,可以自己在家就有便捷式的护肤,是一个具有先锋感、未来感的产品。


第二点形态新颖。我们天图今年秋冬有主推一款产品叫奶油香氛身体乳慕斯,这款产品就可以很好的体现这个特点。首先它挤出来的质地不像传统的身体乳那种乳状,而是一种非常细腻、棉柔的奶油慕斯质地,并且我们搭配上一个奶油花的喷嘴,竖挤身体乳就像在做奶油裱花,可以随身DIY,旋转挤就像做冰淇淋奶油蛋糕,抹在皮肤上没有厚重感,非常轻盈、透气,易吸收,是一款兼具颜值和体验感的产品。此外,还有碳酸泡泡冰身体乳、沐浴慕斯的小奶泡、温和洁面慕斯等产品能呈现不一样的质地和形态。


第三点使用便利、多场景化。保湿喷雾、防晒喷雾、慕斯类洗护品就可以很好体现,它完全迎合了年轻消费群体的“懒人系”需求,随时随地喷一喷,及时保湿、舒缓、湿敷,化完妆喷一喷即可定妆,出门前喷一喷防晒喷雾方便快速,洁面、洗发、沐浴即刻挤出即刻使用,完全符合年轻人的快节奏生活。


我们常说“始于颜值,忠于人品,陷于才华”,好产品也是一样的道理,首先好的产品力对应的是功效验证,需要品牌、生产商去给它赋能。其次颜值和才华可以通过产品的新鲜、奇特、有趣、玩乐等不同维度,给大家一个全方位的感官体验。


气雾剂化妆品本身具备的优势特点,可以让消费者使用中获得更多新奇、有趣的体验,同时也是超越普通类别、普通形态、普通功效,创造新型产品的一个重要突破口,这个“宝藏男孩”身上还藏着许许多多未被开发的能量,天图也希望能和众多有创意、有想法的品牌方一起,开发更多能为消费者带来更“有效”、“极致体验”的产品。

 




以上内容为唐春兰在2020第四届中国化妆品(白云美湾)国际高峰论坛上的精彩分享。


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