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新品凶猛，掀起哪些新消费浪潮？

美妆网夷光 2020-11-10 16:00:00 2173

当有人受困于创新乏力之时，一大波强劲的新品，正蓄势而来，以新的呈现，撩动消费者买买买的心。而得益于消费者大数据的沉淀和平台的发力，电商平台成为新品的绝佳孵化平台和助推器、试验田。加上疫情的影响，很多国际大牌的新品首发，也由国外转向国内，由线下转到线上，更是为新品营销添了一把火。

官方数据显示，在今年化身为“双节棍”的天猫双11开场第一天（11月1日），就有357个新品牌成交额登顶细分类目Top1，而618时只有26个，数量增长了1273%，去年双11只有11个。其中完美日记为眼影、唇彩TOP1、花西子为眉笔、粉饼TOP1、至本为美容护肤旅行装TOP1；1800多个新品牌成交额超越全年双11全天，94个新品牌增长超过1000%。

在双11如火如荼的同时，今年第三届进博会也在热闹上演，成为国际品牌加码中国市场的阵地：资生堂、雅诗兰黛、强生、雀巢、汉高、联合利华、花王、狮王等100多个全球快消大集团及品牌，与天猫国际达成新品孵化合作，未来一年将进博会参展新品通过天猫国际快速触达中国市场。

对品牌来说，新品是撬动增量的新引擎，也是品牌俘获新客、巩固老客的秘诀。当越来越多新品凶猛涌现，掀起哪些新消费浪潮？

新消费，新驱动

为了更多元、更持续链接爱尝鲜的消费者，不断推新成为平台和品牌的发力重点。新的产品，新的阵地，新的玩法，成为品牌新势力崛起的绝佳土壤。

据了解，2019年开始，阿里不断加码对新品的推动，比如1月天猫小黑盒发布 “百万新品计划”，这个目标在9月达成；4月，“新品”成为天猫GMV三年翻一番目标的三大战略之一；手机淘宝首页的天猫入口将变更为天猫新品入口，新品战略更是被称为当年双11突围的杀手锏，新品累计成交额就有500亿，超3亿多用户访问过新品。2019年天猫发布新品超1亿款。

今年9月10日，阿里召开了天猫新品牌发布会，提出要在未来三年帮助1000个新品牌销售过1亿。今年双11期间，天猫小黑盒预计将打造30个成交过亿新品、1000个千万级新品，为全球海量新品提供上新爆发秀场和孵化赛道。官方预计，今年双11将会有超过5亿多用户主动进入双11的新品会场，30个新品成交过亿。今年双11，天猫国际上的海外品牌共发布120万款新品。

相较国际品牌在推新时多从黑科技入手，国内品牌在推新时，更多是从小而美的细分市场发力，抢占时间窗口。而所有对新品的重视，最终都是对新消费的洞察和挖掘。

在化妆品领域，新品掀起了哪些新消费浪潮？

1、安瓶面膜

自安瓶精华开始兴起，相较传统面膜更具价值感和功效感的安瓶面膜开始受青睐，特别是在欧莱雅安瓶面膜的带动下，越来越多品牌开始推出安瓶面膜。源自美业颜究院的数据显示，今年1-3季度，淘宝/天猫上的安瓶面膜销售额前五的品牌是欧莱雅、原辰、一叶子、自然堂、JM。其中，一骑绝尘的是欧莱雅，销售额超2亿。安瓶面膜的魅力，正被更多人认可。

2、精华水/奶盖水

9月左右，巴黎欧莱雅在天猫小黑盒上推出复颜玻尿酸水光充盈双重焕亮精华水，根据产品特点，进一步推出「奶盖水」的概念，并推出系列传播活动，为新品首发造势，虞书欣、丁禹兮的明星组合推广，李佳琦、薇娅等知名KOL的直播带货，以及时尚种草号的联合渗透等，撬动新的增量市场。原本活跃在网红工厂的精华水/奶盖水，在头部品牌的带动下，玩法变多，覆盖人群更广。比如PWU推出香水双层奶盖沐浴露、三谷推出了奶盖洗发水、法兰琳卡推出奶盖卸妆水，都在进一步丰富奶盖产品阵营。