怡发变直播供应链基地？传统批发市场寻找转型的康庄大道

九月初，位于原怡发国际美容产业城，占地面积约三万平方米的怡发直播电商产业城（下统一简称直播城）正式开业，据了解，这个从六月开始筹备的大型直播城目标是打造全国最大的一体化直播电商产业基地。

直播从年初迎来大爆发后一路高歌，体现了这一渠道的爆发力和可持续性。无论是品牌、工厂还是店铺，所有有出货需求的人都被“直播”二字牵紧了神经。美妆行业更显现出了与直播的高适配性，据抖音直播数据显示，在抖音生态中最受欢迎的是美妆直播，今年已有超过一万个主播进入赛道；10月21日，天猫双十一预售开启10分钟后，淘宝直播引导的成交超过去年全天，增长达4倍，仅美妆行业就有12个单品在淘宝直播一小时内过亿......

在漫天喧闹中，传统化妆品批发市场的处境似乎有些尴尬，作为指向再销售者的商业市场，它似乎并没有自己去做直播的需要，但批发市场同时也是品牌走向市场的重要渠道之一，为争取与消费者直接对话的机会，品牌和工厂也积极布局自身的直播基地。广州大型化妆品批发市场怡发广场在此时积极入局，打造大型的一体化直播电商产业，转型进攻直播电商领域，这会是传统批发市场转型的康庄大道吗？

进入直播城，可以看到，它分为上下两层，一层的选品中心陈列了多个货架，前半部分多为国内外的美妆、日化产品，往后走可以看到零食、电器、箱包等产品。二层则是正在装修中的直播间以及已入驻的MCN机构。

据直播城全品类招商负责人育彤介绍，直播城计划在一层打造8个全品类的展厅式选品中心，目前已完成第一个以美妆为主暂兼营全品类的选品中心，其余类目选品中心也将逐渐建立。二层设置多个直播间，计划邀请主播和MCN机构入驻，同时，直播城也吸引了广东省MCN联盟进驻，两方合作共同打造一体化的大型直播基地，围绕直播提供一站式的服务。

被各大批发广场围绕的直播城拥有天然的流量优势和地理优势，周边的大型批发广场及怡发国际化妆品城是来自全国各地直播选品官的选品必经之地。育彤表示他们打造这样一个一体化的直播城就是想从工厂直接到主播，压缩中间环节的流通成本，提供质优价低的产品，更重要的是，怡发直播城的选品中心能够优先履行把关、筛品的功能，提前准备好直播所需的各类资质，提供资质全、产品优、价格低的优质产品，为全国各地的直播选品官进行直播选品提供方便。

关于直播城未来的发展，育彤表示充满信心，直播城将会持续通过举办多场明星、大主播的选品会为直播城引流，例如10月20日演员潘斌龙为其直播首秀到直播城选品，吸引了超两百家品牌方前来；11月3日主播葵儿也将会在直播城举办直播专场选品会。直播城希望通过积极的流量曝光，对接主播和商家，与两者进行深度合作。

期间，直播城的招商政策也在不断地精进中，直播带货的本质是为了出货，直播城将致力于为商家找到好主播，为主播找到好产品。对于直播这一渠道的发展，育彤同样表示未来可期，毕竟“加上直播，什么行业都值得再做一遍”。

与怡发直播电商产业城一街之隔的广东嘉梦（下统一简称嘉梦）驻扎在广州最大的化妆品展示交易中心兴发广场十多年，前不久，嘉梦也与直播城达成合作，其商品将在直播城选品中心展示、推广。面对直播的热潮，嘉梦也在摸索自己的转型之路，但比起一股脑往里冲，嘉梦有更多对情况的冷思考。

八月，嘉梦完成了店面的重新装修，不同于刻板印象中堆满货物的批发店，嘉梦的店面整洁，货品陈列讲究，整体以白色、金属色为主调，虽然没有单独划分出直播间，但却让整个店面成为了直播的场景，供自有品牌做专场直播或小主播使用。负责人杨洋解释此次重新装修主要是想展示公司的实力，为后续打造品牌形象铺路，从以往着重流通市场逐渐转型多渠道发展，不仅如此，嘉梦还专门打造了一个针对直播渠道的品牌，在单品设计上更偏向于好玩的和有吸引力的，争取在直播展示中更具辨识度。

虽然针对直播趋势做出了各种调整，但杨洋却不断强调：“嘉梦想走的是长久、稳定的品牌发展路线，想踏踏实实地做产品。虽然大规模、全渠道铺开的推广我们也可以做到，但大额的营销费用最终还是会嫁接到代理商和消费者身上。嘉梦能有那么多跟随多年的代理商有两个主要原因，第一个是产品好，第二个是我们能给代理商一定的价格操控空间，所以我们并不想在推广上，例如找头部主播带货方面增加成本，相比砸钱的营销推广，还是以代理商为重。”

杨洋始终认为有优质的产品才是品牌的根本，产品能成为最好的代言人。在电商渠道上，嘉梦鲜少运营但“自来水”却不少，杨洋自己也疑惑：“之前我们开了一个针对内部代理商的新品培训直播，并不是公开带货的性质，但就有客户能闻风而来说要买我们的产品，但我们其实连产品链接都没有准备。”

对于驻扎了十多年的兴发广场，杨洋认为，虽然嘉梦正在寻求转型，但在兴发已经扎根了，即使1688等平台以及寄样等方式让批发也能够在线上完成，但还是有很多客户喜欢通过走市场来了解情况，线下离不开线上，但线上也不能完全取代线下。直播的风潮也同理，传统批发市场及其商户转型入局直播需要更多考虑自身的定位及侧重点问题。