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保60亿,冲80亿!“踢馆天猫”的辛巴底气何在?

中国美妆网 龙菲 2020-10-26 11:15:05 984

2020年的双十一,比以往来得更早一些。

 
预售活动从10月21日零点便开始了,各大平台、主播、品牌商可谓卯足了劲。与薇娅、李佳琦在20日晚预售首战中分别录得35.21亿元和33.27亿元业绩不同,另一头部主播辛巴则选择了“遍地开花”的团队作战模式。
 
从持续的热搜预定到流量明星加持的辛选演唱会,再到“踢馆天猫”的首场直播以及一众徒弟的强势“助攻”,辛巴的双十一,依旧充满了“底气”。

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微博热搜预定开启造势宣传

10月18日一早,#辛巴与酒店保安冲突#就登上了微博热搜。事情的起因是前一天辛巴团队来到上海为2020辛选演唱会做准备,一行人刚抵达酒店门口,就被粉丝围了个水泄不通,据说保安在疏散粉丝时因态度不佳而与辛巴产生了冲突。随后,辛巴表示会亲自掏腰包为在场粉丝订房,成为酒店的用户。虽然网上评价对此褒贬不一,但辛巴实力宠粉形象俘获了不少芳心。
 
紧接着傍晚时分,汇聚了吴亦凡、邓紫棋、胡彦斌等流量明星的#2020辛选演唱会#再登热搜,于辛巴直播间同步直播的本场演唱会收获了2145万的“云”观众。


借着这个热度,辛巴不仅在现场向粉丝许下了一众福利,更宣布了即将到来的双十一计划:团队从30万个SKU中,精心选出了4000多个优质产品,今年目标是保60亿、冲80亿销售额。
 
连续的霸屏热搜,让辛巴团队在双十一大战前夕赚足了眼球。
 
“踢馆天猫”为首场直播赚足噱头

在这波强势预热后,10月21日18点,辛巴开启了2020双十一的首场直播——“踢馆天猫国际”国际进口大牌专场。在许多人看来,辛巴这是要与天猫国际“正面刚”了。但他自己却表示:“所谓的‘踢馆天猫国际’,就是要把天猫国际广州保税仓的货品卖空,仅此而已。”


为履行演唱会许下的福利,2万台手机81.8元抢等福利在开播第一时间就上架了,这为直播带来了极大的关注度。随后上架的产品包括联合利华、菲格拉慕、雅诗兰黛、海蓝之谜、戴森等,辛巴要用国际进口大牌挑战全网极致性价比。当然,这一做法非常奏效,不到2小时销售额便突破2亿,整场直播销售额更是超过6亿,可谓真正的卖“空”了保税仓。
 
近年来,“预售”成为了双十一比较流行的“玩法”,比如薇娅、李佳琦的首场直播预售金额加起来突破了10亿。而辛巴却始终坚持现货为主,几乎不涉及预售。他的这一做法,对团队背后的供应链、仓储等布局有着极高的要求,对于辛巴来说,拼的就是供应链。
 
3.0直播基地进一步强化供应链

艾媒咨询数据显示,用户选择直播电商购物的原因,50.8%是因为优惠限时限量,48.3%是因为性价比高,46.7%是因为需求。另一方面,夸大宣传与虚假宣传、发货不及时与售后服务不好则是广大用户退货的主要原因。而这些问题的症结就在供应链管理和团队的整体运营能力上。
 
从事供应链行业多年的辛巴,他所拥有的价格优势是其他人无法企及的。他曾公开表示,辛选的核心竞争力就是来自于供应链。
 
2020年5月30日,作为辛有志严选官方招商入口,辛选供应链平台APP上线。供应商能在此平台上进行提报商品、管理商品、商品信息维护等,进一步提高沟通效率。
 
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8月18日,位于广州市白云区的辛选直播基地正式落成并首次启用。这些年来,直播基地从1.0阶段的“把传统卖场租给商家,主播和商家只能自己摸索发展”到2.0阶段的“学习电商平台,撮合商家和主播的合作”,目前已经发展到了“聚合各类资源,形成一个自由互联的生态体系”的3.0阶段。
 
这个集商品展选区、商务区、直播间为一体的直播基地将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播。未来,辛选还将在全国陆续布局7家直播基地,满足9亿用户美好的电商需求。
 
就在上个月,辛巴与起步股份合资的“浙江辛起新零售有限公司”正式成立,据悉,未来该公司将整合母婴童领域优秀品牌及供应链资源,打造从供应链到直播流量的母婴童平台。
 
辛巴还透露,在2021年,辛选将会做到线上销售30天内收到货不满意无理由退货。强大的供应链成为了他最坚实的底气。
 
辛选团队主播强势助攻

打响辛选团队双十一第一炮的是主播猫妹妹,10月19日,她开启4周年回馈粉丝带货专场,商品涵盖休闲零食、冲调饮品、生鲜速食等多个品类。而本场直播的总销售额达到2.14亿元,销售件数超过660万件。
 
紧接着,10月21日早上9点,辛选服饰主播蛋蛋小朋友宣布“出战”,她不仅带来了皮草外套、羽绒服、足浴器、音响等产品,更是准备了5000台电动车81.8元抢以及一百万单好物2到5元抢等重磅福利,本场直播销售额也超过了2.7亿。
 
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而在大BOSS辛巴首场直播之后,时大漂亮、安若曦、赵梦澈也在10月22-23日轮番上阵。如今在辛巴的团队里面,能独当一面的主播不下十人,团队在双十一的直播也将从10月19日一直持续到11月11日,除了10月30日当天只有达少一人带货外,其他每天都将有2-3人直播带货。
 
可以预见的是,今年的双十一必将成为更大规模、更高等级的较量,而有了供应链及团队加持的辛巴,或许60亿也只是一个“小目标”?

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