预售活动从10月21日零点便开始了，各大平台、主播、品牌商可谓卯足了劲。与薇娅、李佳琦在20日晚预售首战中分别录得35.21亿元和33.27亿元业绩不同，另一头部主播辛巴则选择了“遍地开花”的团队作战模式。从持续的热搜预定到流量明星加持的辛选演唱会，再到“踢馆天猫”的首场直播以及一众徒弟的强势“助攻”，辛巴的双十一，依旧充满了“底气”。10月18日一早，#辛巴与酒店保安冲突#就登上了微博热搜。事情的起因是前一天辛巴团队来到上海为2020辛选演唱会做准备，一行人刚抵达酒店门口，就被粉丝围了个水泄不通，据说保安在疏散粉丝时因态度不佳而与辛巴产生了冲突。随后，辛巴表示会亲自掏腰包为在场粉丝订房，成为酒店的用户。虽然网上评价对此褒贬不一，但辛巴实力宠粉形象俘获了不少芳心。紧接着傍晚时分，汇聚了吴亦凡、邓紫棋、胡彦斌等流量明星的#2020辛选演唱会#再登热搜，于辛巴直播间同步直播的本场演唱会收获了2145万的“云”观众。借着这个热度，辛巴不仅在现场向粉丝许下了一众福利，更宣布了即将到来的双十一计划：团队从30万个SKU中，精心选出了4000多个优质产品，今年目标是保60亿、冲80亿销售额。连续的霸屏热搜，让辛巴团队在双十一大战前夕赚足了眼球。在这波强势预热后，10月21日18点，辛巴开启了2020双十一的首场直播——“踢馆天猫国际”国际进口大牌专场。在许多人看来，辛巴这是要与天猫国际“正面刚”了。但他自己却表示：“所谓的‘踢馆天猫国际’，就是要把天猫国际广州保税仓的货品卖空，仅此而已。”为履行演唱会许下的福利，2万台手机81.8元抢等福利在开播第一时间就上架了，这为直播带来了极大的关注度。随后上架的产品包括联合利华、菲格拉慕、雅诗兰黛、海蓝之谜、戴森等，辛巴要用国际进口大牌挑战全网极致性价比。当然，这一做法非常奏效，不到2小时销售额便突破2亿，整场直播销售额更是超过6亿，可谓真正的卖“空”了保税仓。近年来，“预售”成为了双十一比较流行的“玩法”，比如薇娅、李佳琦的首场直播预售金额加起来突破了10亿。而辛巴却始终坚持现货为主，几乎不涉及预售。他的这一做法，对团队背后的供应链、仓储等布局有着极高的要求，对于辛巴来说，拼的就是供应链。艾媒咨询数据显示，用户选择直播电商购物的原因，50.8%是因为优惠限时限量，48.3%是因为性价比高，46.7%是因为需求。另一方面，夸大宣传与虚假宣传、发货不及时与售后服务不好则是广大用户退货的主要原因。而这些问题的症结就在供应链管理和团队的整体运营能力上。从事供应链行业多年的辛巴，他所拥有的价格优势是其他人无法企及的。他曾公开表示，辛选的核心竞争力就是来自于供应链。2020年5月30日，作为辛有志严选官方招商入口，辛选供应链平台APP上线。供应商能在此平台上进行提报商品、管理商品、商品信息维护等，进一步提高沟通效率。8月18日，位于广州市白云区的辛选直播基地正式落成并首次启用。这些年来，直播基地从1.0阶段的“把传统卖场租给商家，主播和商家只能自己摸索发展”到2.0阶段的“学习电商平台，撮合商家和主播的合作”，目前已经发展到了“聚合各类资源，形成一个自由互联的生态体系”的3.0阶段。这个集商品展选区、商务区、直播间为一体的直播基地将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播。未来，辛选还将在全国陆续布局7家直播基地，满足9亿用户美好的电商需求。就在上个月，辛巴与起步股份合资的“浙江辛起新零售有限公司”正式成立，据悉，未来该公司将整合母婴童领域优秀品牌及供应链资源，打造从供应链到直播流量的母婴童平台。辛巴还透露，在2021年，辛选将会做到线上销售30天内收到货不满意无理由退货。强大的供应链成为了他最坚实的底气。打响辛选团队双十一第一炮的是主播猫妹妹，10月19日，她开启4周年回馈粉丝带货专场，商品涵盖休闲零食、冲调饮品、生鲜速食等多个品类。而本场直播的总销售额达到2.14亿元，销售件数超过660万件。紧接着，10月21日早上9点，辛选服饰主播蛋蛋小朋友宣布“出战”，她不仅带来了皮草外套、羽绒服、足浴器、音响等产品，更是准备了5000台电动车81.8元抢以及一百万单好物2到5元抢等重磅福利，本场直播销售额也超过了2.7亿。而在大BOSS辛巴首场直播之后，时大漂亮、安若曦、赵梦澈也在10月22-23日轮番上阵。如今在辛巴的团队里面，能独当一面的主播不下十人，团队在双十一的直播也将从10月19日一直持续到11月11日，除了10月30日当天只有达少一人带货外，其他每天都将有2-3人直播带货。可以预见的是，今年的双十一必将成为更大规模、更高等级的较量，而有了供应链及团队加持的辛巴，或许60亿也只是一个“小目标”？
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