迈入“三足鼎立”的优妮，将如何颠覆传统日化渠道？

伴随着Z世代的崛起，如今的消费呈现多元化趋势，年轻消费者与传统渠道的距离似乎越来越远。在这一大环境下，传统渠道商迫切希望寻求新的增长点。而高端洗护近年来的强劲表现，一度让其成为了香饽饽。

还记得2020年7月的上海美博会，优妮旗下高端新品果油臻萃洗护系列一经亮相，便引爆了话题。果油系列不仅是优妮十年的巅峰之作，更是高端洗护市场上难得的轻奢养护洗发水。

美博会结束后，优妮总经理王睿斌便立刻开启了“空中飞人”的日子，他希望通过果油系列的布局深度挖掘市场，“颠覆”传统日化渠道。

锁定13个代理商，

用旗帜的力量带动果油系列发展

在果油系列亮相上海美博会得到了行业和渠道商的高度认可后，王睿斌针对该新品系列的布局对全国市场进行了走访。

果油系列作为优妮十年的又一力作，其所呈现的高品质、高技术、高形象代表的是优妮十年的高度与沉淀。

在品质把控上，果油系列臻选非洲玛乳拉果、荷荷巴、乳木果、智利玫瑰果等果油，能够活化柔顺发丝，深度修复受损头发。在外包形象上，采用的是符合年轻潮流趋势的莫兰迪色系，并首创雕花工艺的私模瓶型。在香氛选择上，与全球排名前三的世界级原料和香精供应商德之馨合作，定制了一款独有的“奇花小苍兰”香型，洗发后留香时间达48小时。

▲优妮总经理王睿斌先生向客户介绍新品果油系列

王睿斌向中国美妆网记者透露，果油系列将实行全新的招商布局，在全国9个省份优选13个超级代理商，用旗帜的力量带动果油系列的发展，深度挖掘市场，真正做到扎根。

“我们会优选与优妮品牌价值观匹配、吻合的代理商，他们要有自己的团队，有一定的资金实力，在洗护领域，我们也希望借助代理商的影响力，实现强强联合，把市场做大做深。”

三足鼎立时代，

在渠道上做更好的区分

继早前推出的马油和精油系列，此次果油系列的上市，标志着优妮已迈入“三足鼎立”时代。

马油系列是基础系列，代表着优妮的沉淀，在不断的迭代升级中走的是年轻化、国际化的定位；精油香氛系列是去年上市的，根据消费者需求为导向，开发出的全新系列；而果油系列代表的是优妮的高度，亦是今明两年的重心。

王睿斌进一步表示，接下来会对三大系列进行多渠道、多元化、差异化的产品布局。比如在渠道上做了更好的区分，马油系列以CS/KA做主力，电商渠道待定；精油系列以电商做主力，线下做补充；果油系列则以CS/KA做主力，电商作补充。每个系列都会根据市场定位做不一样的布局。

虽然与年初相比，如今的市场正在逐步恢复正常，但王睿斌认为大环境依旧不容乐观。优妮在加强动销的同时，会积极探索与网红直播基地的深度合作，开辟新的推广模式，力争在市场低迷竞争的环境下，将危机转换为商机。

“受疫情影响，直播带货成为了趋势，但现在很多直播带货走进了一个怪圈，以卖低价为主，在消费升级的时代，消费者要的不是低价，而是真正有品质的产品，这是我们开拓直播渠道也一定会坚守的。”

日产600吨，

为客户提供多样化选择

伴随着《中国制造2025》的提出，“新智造”浪潮给化妆品行业带来了新的机遇与市场。对于日化企业而言，其背后所体现的生产力一定程度上决定了企业能走多远。

优妮这些年来的发展，离不开其背后的凯捷工厂的支持。位于广东肇庆四会的工厂，生产车间按照国际GMPC标准设计和建造，配备了全自动染膏生产线、冷烫热烫全自动生产线、全自动喷码机贴标机等先进设备，具备日产能600吨以上的洗、护、沐、染产品的生产能力。

此外，集团还斥资建立凯捷研发实验中心，组建高水平的研发团队，自主研发超过300种洗护沐染配方，为客户提供多样化的选择。对科研创新的重视以及对产品质量的严格把控让凯捷在2017年荣获了国家认证的高新技术企业称号。

在管理上，工厂建立了完善的组织架构和管理制度，引进大型ERP软件管理平台及条码管理系统，建立起了系统化、程序化、制度化的高效管理系统。

纵观国内市场，受疫情影响，彩妆遇到挫折，护肤呈现下滑趋势，而洗护作为刚需，依旧保持着良好的发展态势。一直以来，优妮将品质与技术作为核心，坚持高端洗护的发展之路，在王睿斌看来，高端洗护不是单纯的价格高，而是需要在品质、形象、社交性等多方面满足消费者的需求，从选料、设计、生产到推广，优妮始终围绕着高端二字开展。

这是优妮的底气，更是其给予渠道商最坚定的支持。与渠道商共赢，建立利益共同体，迈入下一个十年的优妮一直在路上。