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圣凯斯、花皙蔻、浩斯特,强者都走在合作共赢的路上

中国美妆网 陈小钗 2020-10-16 13:43:16 838

近年来,伴随着国内经济的强势以及新媒体的蓬勃发展,中国美妆行业进入了一个品牌成长的快车道。各种新媒体的出现,让信息传递沟通变得更加有效,从而也让消费者对化妆品的安全性、有效性要求显著提升,进而大大加快了各个美妆行业产业链的融合。

 

在一个新锐品牌逐步成长的过程中,它将不断加强与上下游资源的合作,升级供应链并向上发展。而作为为中国化妆品提供创新解决方案的圣凯斯,也在不断探索为新锐品牌带来优质上游原材料,从而助力品牌升级。本次“圣凯斯、花皙蔻、浩斯特”三者之间的强强联合,亦是这一想法的具体展现。

 

凭借多年在中国上游原料市场的精心耕耘,圣凯斯促成了有远见的品牌企业——花皙蔻与拥有雄厚研发基础和核心技术的上游企业——浩斯特的合作。10月9日,“圣凯斯、花皙蔻、浩斯特”战略合作暨授牌仪式在广州珠江新城四季酒店隆重召开,本次活动处处闪耀着远大的战略智慧,一致认为三者之间的携手并进,为美妆行业上下游整合探索出一条合作共赢的新路,也彰显着一个信息“强者往往走在合作共赢的路上”。


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▲左中右分别代表:圣凯斯、花皙蔻、浩斯特


圣凯斯:科技发展永无止境

基因工程开拓美业新思路


“中国美业经过20多年的发展,已由最初低门槛、低成长的野蛮生长阶段,进入到核心科技功能原料主导的全新阶段……”圣凯斯总经理邓朝庆的一番话,道出了“科技正在引领着美业”的趋势。


以科技为主导,造就了浩斯特法国工厂数十年对植物功能性的研究以及对全球植物资源的整合,使之成为欧洲活性油的顶级研究者和全球供应商;同样以科技为主导,花皙蔻在植物护肤领域不断塑造强大的品牌能力,两者之间的联合,势必引领中国植物护肤类产品走向一个新的阶段。
 
“因为科技促使着品牌与工厂的发展,同时科技的另一个点——基因工程,也逐渐在美业发芽。”
 
邓朝庆指出,生命科学的发展为美业带来了新的思路,基因工程,基因编辑技术,或将推动未来化妆品进入跨学科、跨行业的阶段。特别是最近基因编辑技术获得了2020年诺贝尔化学奖,更加引起了行业的关注。而圣凯斯的合作伙伴暨南大学生物医药技术开发中心,是中国基因工程领域的引领者,未来两者将继续合作、深挖,积极开拓基因工程技术平台,加速在医疗美容、功能性化妆品上的耕耘。同时暨南大学医药生物技术研究开发中心主任项琪博士也亲临现场,作出皮肤屏障修复的主题演讲,并抛出了“皮肤再生医学、重组蛋白、人工皮肤”等等相关技术在化妆品中的研究及应用,令人眼前一亮。

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花皙蔻:未来的竞争是上游的竞争
坚持“一见钟情,一试难忘”

化妆品行业,是中国目前经济发展的一个热点,但中国化妆品的CDI(品类发展指数)还不到日本和韩国的十分之一,热度与爆发期还将长久延续,而目前品牌层面的竞争与营销推广手段比拼愈发激烈。
 
但是,竞争将不断向上游渐进。花皙蔻CEO龚天贵指出:“未来的竞争一定是往上游的竞争,一定在于产品层面的竞争,好产品来源于好配方,而配方的改良需要优质的功能性原料支撑——对上游企业的洞察及加强供应链的整合将是花皙蔻未来的方向,也正因为这样的意识,促成了三方之间的合作。”
 
花皙蔻自进入中国化妆品以来,建立了全体系的分销渠道,各渠道相得益彰,即使今年历经疫情,依然在二、三季度实现了3倍以上的增长。品牌运营顺势而为,但重要的是花皙蔻坚持“一见钟情、一试难忘”的产品打造原则。
 
花皙蔻CEO龚天贵继续解释道:“颜值就是吸引力!”,产品颜值先创造消费者与产品“面基”的机会,但重点是这个产品本身真正能够帮助用户解决问题,“能够解决消费者多大的问题,企业就有多大的收益”,所以花皙蔻坚持让消费者一眼喜欢上产品,用一次就难忘的产品研发方向。

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浩斯特:Oléoactif将科学、天然以及功效完美融合


尽管因为全球疫情原因未能亲临,但浩斯特法国专家(Nathalie Lefebvre)通过视频的方式为此次合作仪式致辞:
 
“基于丰富的产品开发经验和专利提取技术,我们与花皙蔻展开了深入密切的合作,共同开发独特且创新的功能活性物Blooming Oléoactif®,将科学、天然以及功效完美地融合。在产品的整个开发过程中,与花皙蔻的深入交流和沟通必不可少,也是产品成功开发的关键。同时,我们中国的合作伙伴圣凯斯,非常专业的团队以及他们巨大的支持亦不可或缺。”


现场浩斯特亚太区市场经理张博寒对Blooming Oléoactif®进行了详细的介绍与讲解:
 
“整个开发过程基本基于地中海当地的生态系统,而且非常尊重生物多样性以及可持续的发展价值观,产品百分之百生态萃取;所有的产品都是基于一个独特的专利技术——OLÉO-ÉCO-EXTRACTION有机冷萃技术来实现,把天然植物油和天然植物完美融合,打造出高端的活性成分,由此也打造出极致产品Blooming Oléoactif®。”

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值得一提的是,张博寒先生介绍了BLOOMING Oléoactif® 原料100%来源于天然植物,提取过程注重生态维护,有效实现品牌社会责任感。
 
向上合作,向下共赢

随着科技的发展,产品前端的开发技术变得越发重要,而产品最终如何落地转化,则是上游企业重点关注的方向。而对于品牌来说,如何追本溯源,如何保证产品的有效性,如何延续产品的生命周期和品牌的忠诚度,则促使了品牌与上游企业之间的合作。
 
圣凯斯市场总监林如妹现场分享了过去一年来,圣凯斯不断为合作品牌打造爆品的成果,包括纽西之谜、花西子、完美日记等等品牌。上述成果均是基于“以技术为骨、服务为翼、原料技术平台为核心”三大核心原则下所打造的成果,未来圣凯斯还将以“向上合作,向下共赢”的方式继续前行,即向上深挖上游核心技术优势,向下聚焦新锐品牌服务核心。

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而纵观此次圣凯斯、花皙蔻、浩斯特三者之间的强强联合,体现的正是优秀企业间合作共赢的理念,三方共同促使研发与营销并驾齐驱,共同健全和完善整个产业链的闭环工作。“抱团”虽不一定能成功,但通过合作共赢,驱使自身体系不断提升,是品牌、企业不断向上发展的必然。


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